张耀文：揭开“微商大咖”的面具

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年03月07日

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虽说三百六十行，行行出状元。但纵观各行各业，成功的佼佼者却只有少数。无论在传统实业还是新兴互联网行业，同质化竞争的激烈程度与收入都是成正比的，微商行业也不例外。“大咖”这个词出自于闽南语，如今，形形色色被冠以“微商大咖”头衔的“行业精英”层出不穷，他们活跃于各式各样的微商平台，令人眼花缭乱。乍看这些“微商大咖”光鲜亮丽，无疑是微商行业中的佼佼者，但事实真的如此吗？

本期我们邀请到了微联信息科技有限公司的发起人之一张耀文，他将对“微商大咖”的真面目进行深入解读。

读者：您如何看待微商行业内大咖“泛滥”的现象？

张耀文：回顾微商行业的发展史，可以发现，近两年的微商已经由最初的零售模式，逐步变成了“走批发”、“招代理”的模式。原因很简单，招一个代理，光是拿货的起步价就已经上千，更有甚者，一个总代就上万也不足为奇。倘若一个月能招到十个代理，轻轻松松月入过万就不再是梦了。既然如此“走批发”、“招代理”的模式来钱这么快，那么谁还愿意去做零售呢？这边“微商大咖”轻轻松松招代理，赚得盆满钵满；另一边单纯做着零售的微商小白们，却陷入了拿货、囤货、卖货、压货的死循环中。

因此，这些“微商大咖”们的真面目究竟是怎样？我们也不得而知。但总之，他们并没有看上去那么光鲜亮丽。换句话说，剔除这些莫须有的头衔与包装，“微商大咖”中有几人是真正了解营销技能、产品结构、市场需求和移动互联网的？

微商是近年来由民间自发形成的一种热门新兴行业。也正是因为微商的自发性、低成本、低门槛、普及面广等特性，才造成了行业内的混沌现象。商者，以诚信为本。“微商大咖”们想要长久持续地走下去就必须回归产品，让消费者成为最大的受益者。否则再大的咖，也不过是徒有虚名，金玉其外罢了。微商行业出自“草根”，最后还是要归于“草根”。

读者：怎样才能规范市场，让微商行业重新回归产品呢？

张耀文：很多初入微商行业的从业者，都会陷入盲目信任所谓“微商大咖”的误区。觉得跟紧“大咖”就找到了资源、找到了产品的销路、找到了市场、找到了人脉、找到了团队。跟着“大咖”学习晒朋友圈、学加滤镜拍照、学走批发招代理……但事实上都是无用功。“大咖”们除了招代理赚得盆满钵满，什么也没有。结果往往都是产品囤积在代理手里，没有销路；连原有的团队也越来越松散，处境十分尴尬。

微商，指的不仅仅是朋友圈电商，它还包括了微信电商、微店、微博电商和移动APP电商。这些小且美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都同属于微商行业。如今微商行业内的大部分从业者，都是从传统实体企业转型过来的，换言之，微商做的，只是基于移动互联网生意。做生意，就要落地，要真正把产品推向市场，树立起品牌形象。那究竟该怎么落地？怎么做呢？

要做好微商，就要充分理解互联网的含义，不能一味地靠着包装造势。要知道，微商不是变相的圈钱手段，而是以移动互联网为依托的网商。互联网是一个公开公平的展示平台，微商从业者们要充分利用移动终端、社交软件等各种新媒体资源，来完成品牌的推广和传播。做产品亦是如此，以移动互联网为工具、以传统销售渠道为依托、以完整的市场体系为根机、以消费者的需求为向导，将产品落实到消费者的手中去。

读者：您怎么看待“2016微商行业将形成两极分化局面”的说法？

张耀文：在经历了2015年的行业“洗牌”后，“品牌化”、“规范化”无疑是2016年微商行业的一大趋势。同时，我认为今年的微商行业还会向着“小而美”的方向发展。“小而美”指的是以交流学习为主，卖货为辅的微商销售模式，团队规模更小，从业人员整体水平更高，产品质量更精美。毕竟好产品、精准渠道和专业培训是永不过时的核心竞争力。

另外，随着第三次国内互联网浪潮的临近，网商服务商的时代也将到来。第一次互联网浪潮发生在10年前的PC互联网时代；近年来火爆的移动互联网终端掀起了第二次互联网浪潮；未来10年，网商从业者会越来越多，所产生的需求也就越来越多。所以我说，网商服务商的时代就要来了。

随着移动互联网的兴起，网商的形态在发生变化，对服务商也提出了更高要求。“微联信息”就是一家专注服务移动社交微电商，自成立以来一直致力于成为，为微电商行业打造全产业链服务的企业。“微联信息”能够借助自身优势开辟媒体发声窗口，将手中超过一亿的精准数据进行细致划分，帮助企业进行微商产业链化运营，开辟第三通道，通过教育与培训优势，助力微商团队系统化运营及裂变，真正实现多方互补，共赢与共存。

实际上，网商服务商与网商之间的界限已非常模糊。不仅要提供培训课程，咨询顾问，品牌策划等业务，还要负责销售及推广工作，常驻的众多讲师也多是网商从业者出身。正是因为互联网时代的信息传播速度快、成本低，从而模糊了生产、流通、消费诸多环节的界限，使得生产和消费越来越近。

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