森马怎么一一踏平跨境电商的“三座大山”？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年02月20日

受限于童装、休闲服饰在国内商场步入的“瓶颈期”，许多的巨头服饰企业也初步参与跨境电商为拓展国际化商场铺设业务路程。

森马集团就是这转型品牌中的一员，并先后避开了急进轻率的出海误区，推进跨境电商线上零售成为新的增长点。

活用战略转型的发动机，森马以消化库存为先导参与B2C

当谈及森马在跨境业务上的战略输出时，森马电商总经理邵飞春表明：“电商是推进森马集团战略转型的一个发动机，且希望能够借此将森马集团从原来传统的服饰集团，转变为一个现代化的、具备互联网基因的企业。”到现在森马电商大概占有了全集团三分之一左右的业务规划，且依旧在持续不断地饯别跨境业务布局。据悉，榜首阶段更多的是一个试水的进程。虽说森马在国内已积累了供应链和运营经历，可是到了国外，受海外顾客文明、身形乃至于商品喜好的影响，都需求通过试水有一个逐步习惯跨境差异化的进程。到了第二阶段，森马电商才会建立比较清晰的政策，例如国家商场的选取、消费人群的聚焦、差异化运营等，以便较好的切入海外当地商场。

“森马集团旗下，不仅仅只要森马这一个品牌，现在我们有将近20个品牌，根本覆盖了全年龄段的政策用户。刚参与阿里巴巴全球速卖通时，坦率而言前期我们更多的是把它当成一个消化库存的线上途径，而后续的协作却让我们有了意外的收获。跨境电商线上零售不只是企业消化库存的途径，甚至于能够将实在好的、高质量、高性价比的好产品，凭仗渠道、通过运营传输给全球的顾客，将我们的用户集体从我国的顾客扩展为全球的顾客，因为我们的政策是做一个全球化的时尚品牌。”邵飞春介绍道。

翻越跨境“三座大山”，业务订单量涨势闪现

不难发现，不少火遍国内街头巷尾的我国品牌，一出国门便成为了大批出海品牌的零散一点。与倖倖而归的败走品牌不同的是，森马翻过跨境“三座大山”终于是选对了跨境商场。

成功，终究是不或许一蹴即至！其实，在森马踏入海外商场检验的初期，仍是碰到了许多问题。邵飞春回想称，榜首个比较大的问题是政策商场国的电商基础设施建造：例如海外付出、跨境物流、互联网浸透率等，许多的海外买家仍是依赖于货到付款这样的付款方法，且关于大宗服饰而言，过高的物流本钱对运营本钱也会发作重压；第二个应战就是跨境差异：具体表现为现有产品与海外顾客文明元素、颜色尺度和购买喜好上的抵触。“比如中东商场，许多国内商场上普遍认为正常的一个颜色或许图像，到了中东或许都会因穆斯林不同的文明诉求，形成差异上的抵触。不过，这也正好为我们的团队供应了一个学习的进程，不再以我国团队长途指挥，而是初步扩展运营团队，新参与中东、韩国、日本等不同区域和国家的运营人员组成国际运营团队”；而第三个调整在于公司处理：内销时，森马悉数我国团队之间的处理、信息交互较为方便，而跨境电商意味着这种团队协作变成了跨国处理，对处理团队提出了更高的要求。

在克服了电商环境、商场文明差异和团队运营处理的困难之后，得以进入国外商场的森马，在2018年的双11，初次使用旗下品牌佐丹奴联合速卖通检验为迪拜顾客供应“速卖通线上下单、当地线下店取货”的新零售体会，买家仅用2小时就拿到了自己买的“双11”特制T恤，跨境物流服务水平有所提高。同年，森马旗下童装品牌Balabala在速卖通上的成交额同比上一年翻三番，增速远高于同类型店肆，主销俄罗斯、以色列、沙特、美国、法国，跨境电商的销售额初步步入明显的增长时代。

据了解，未来森马电商还将牵手速卖通，使用海外商场的流量盈余敞开新的国际化征途。“森马电商未来在不同区域的布局，首要分为两大类。榜首，我们或许会以东南亚商场为主，因为同归于亚洲区域，东南亚顾客的身段、服饰版型会更靠近我国，且数量巨大的华人集体也是一大突破口；第二，我们会检验触摸巴西、俄罗斯、印度、南非等这些传统意义上的金砖国家，呼应国家政策的召唤，凭仗国家政策的扶持带动，布局新兴国家商场。”邵飞春总结道。

品牌出海，不见得皆是强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”，在这场以品牌、质量为砝码的淘汰赛中，实在能够沉淀下来并习惯这种环境蜕变、茁壮成长的，或许都会是像森马电商这样有战略规划和布局眼光的赢家！跨境电商未来的品牌之路不可估量！