做社群电商的漏斗思维

这个很简单，用自己举个例子。

在我们心中，“充电学院”是用来接受大家捐赠的一个借口。用一个我们可以提供的付费服务，去接受喜爱充电时间节目的小伙伴的捐赠。毕竟目前没有任何广告收入，也没有平台方给的“包养费”。当然，也有人把这看作是一种社群电商的形式。于是，我们莫名其妙的就时髦了一把。顺意，我们就来分析一下。

如果充电时间开闸让所有的人进微信群，那么截至目前大约可以沉淀17-20个500人的微信群，时间大概9个月。虽然可能每个群里都很混乱，卖什么的都有，但这个数字我们是有信心做到，虽然也不多。OK，我们就来分析下这个不多，其实也就是我们的“漏斗”。收费之后，最新的群里，真的没啥发广告的了……

关于“漏斗”的层级思维，站在节目的角度

按照喜马拉雅的说法，它有2亿用户，刨掉水分（沉寂用户），算上其他几家音频内容用户平台的量，每个月会听1次音频内容的用户（月活），全国可能并没有超过1000万人。根据易观国际的数据，9月份时我还可以利用技术漏洞进去看到，大约喜马拉雅+蜻蜓FM+荔枝FM+其他一起，活跃用户可能在900万左右。

那么，理论上充电时间节目可以接触到的用户就是900万。但实际上，我们只在喜马拉雅和企鹅FM更新（最近可能会恢复其他平台的更新），所以我们实际潜在用户群并没有超过500万。

下面来说我们的漏斗。

A 层：所有说中文的非音频应用用户被排除；

B 层：所有非喜马拉雅和企鹅FM的用户被排除，还剩500万；

C 层：所有只听段子类节目和非商智类节目的用户被排除；

D 层：所有商智类节目中没听过充电时间的用户被排除；

E 层：所有听过充电时间，但是不喜欢我们的用户被排除；

F 层：所有喜欢充电时间，但是没有关注微信公众号的用户被排除；

G 层：所有关注了微信公众号，但是只回复关键词的用户被排除；

H 层：开通充电学院，但是不喜欢加群的用户被排除；

I 层：这时才有入群的小伙伴。

这个漏斗总结得不是很完善，但是可以供大家看个大概。充电时间的编辑团队发力，大概就在E层。我们只擅长尽量将节目做好，让更多的人进入到下一层。其他的事情，只能交给自然规律和市场规律，也许将来有高人来跟我们合伙，做好更多的层。

关于“漏斗”的逻辑，站在用户的角度

但是，目前这个漏斗给我们带来的终极转化，大约在万分之一点几。确实不多吧！但是，我们也可以自豪的说：所有听音频内容应用的人群中，最优可能成为商业精英的人，都加入了我们的群。为何这么说？

之所以听音频应用，是因为他们擅长利用时间，空闲下来总得获取点信息；之所以听商智类节目，是因为他们认为跑步、开车（或其他交通）、做家务时听音乐和段子太浪费时间；之所以听充电时间，是因为在罗辑思维、冬吴相对论、吴晓波频道之外，他们还有时间要听有营养的内容，充电时间正好满足他们；之所以加入充电学院的原因，比较复杂：A 怕我们做不下去要捐助；B 觉得能学点东西有用；C 为了入群……这算是对漏斗的另一种解释，不是拍马屁：能走到这一步的小伙伴，其对商业的热情，一定会让他们有更多的可能成为未来的商业精英。

建立你的漏斗思维

说到这里，其实所有以的社群，或者说所有内容为入口的社群都会经历这样一个漏斗。如果有幸，你能比我们多做好其中几层，可能你会获得很好的社群流量。但不论你的初始环境是微博、微信或者其他社交方式，或者你本身就是一个大V，都会面对这样一个漏斗。有了这个层级和逻辑漏斗思维，你更容易找到怎么获取流量的方法，到有问题的层上去做动作，做正确的动作。