最近不少朋友问买家秀的问题，我之前做过一些关于手机端和买家秀转化效果的研究，有很多商家朋友一起来讨论参与了。今天就根据以往的一些经验，码了一些文字，总结下自己的做法和看法。

先来说说手机端吧，去年双11，手机端这几年越来越强势，这事大家都知道，并且在把流量导向店铺时，也在往PC端倾斜。但是大家可能没有注意到，随着“手机淘宝”流量的飞涨，买家秀也成为影响宝贝转化率一项越来越重要的的指标。

为什么这样说呢？因为相比PC端的用户，手机端的用户有几个鲜明的特征。

一、极其不耐烦，现在的手机用户有个最明显的一个特征就是极其不耐烦，从现在的互联网公司越来越重视用户体验就可以看出来，现在的这些“低头族”是非常难“伺候”的，比如一款APP产品体验感不好，操作不够流畅，或者是指引不够到位，用户很快就会抛弃。而淘宝也针对手机用户的这一特性，将手机淘宝做了一些有别于PC端的修改：宝贝的第一屏下直接就是评价。

一般的买家看到宝贝的第一屏后，买家最直观的第一印象往往是：这个宝贝模特效果图看上去不错哦，进去看看。所以就会直接将注意力放到宝贝评价上。买家抱着这个第一印象进来后，我们要做的是什么呢？我们需要不断的强化这个印象-----这个东西真的不错，这件衣服真的好看，因此把他的这个印象固化下来。而这个恰好可以通过用不同买家秀，不同场景的图片做这个固化。

二、屏幕小，导致浏览不方便。手机尺寸不管怎么大，相对于PC，始终有屏幕小，导航笨的特点，所以导致浏览不方便。PC端跳转方便，用户会同时浏览十多个宝贝，而手机的浏览和排列局限，用户最多同时浏览几个宝贝，所以，如果能抓住手机用户这一特性，在买家停留在宝贝页面时，不断强化宝贝优质形象，最终的转化率要比PC端强的多！

下面我们就要来讲讲买家秀在这一过程中的重要性了，第一，对于评价系统来讲，有买家秀的评价自然就能默认排名第一 。第二，大家可能没发现，在手机端有一个标签叫“有图标签”，这个标签非常非常小，而且标签的点击率非常非常差，为什么它不突出呢？大家逆向思维一下，因为买家秀可以影响评论的排序，所以如果你的第一屏的全是由买家秀的评论，就更容易抢占先机去提高转化，有图肯定比没图好，这点毋庸置疑。

第三、淘宝之前开始增加了一项折叠功能，想要留住好评，像我这样的，最开始的做法是想办法让买家真心诚意的写一大堆评价再加上照片。于是送高额的代金券或者好评返现，刺激买家写评论拍照片。

然而照片是一把双刃剑，这照片一旦上传就无法删除。当我看着那些的奇葩买家秀图片，真是气不打一处来，把宝贝照片拍好看真还是个技术活，一旦出现低质量的照片，店铺往往是赔了夫人又折兵了，糟糕的买家秀不但不能带来转化率，反而会拉低转化率！

发现这点后，我开始有技巧性的提升买家秀质量。这个并不是大量的刷销量，而是有目的【提高评价+真实图片买家秀】。一开始我的方法是，把宝贝送给身边漂亮的妹子，请她们帮忙拍好发给我，刚开始这样做是可以的，妹纸们拍出来的照片确实好看。接着问题出来了，我们身边比较资源有限，能找出多少长得好看的够你用？而且这些拍买家秀的妹纸往往都是和我们同城圈的，拍多了被判刷单的风险很大！

于是我又去找专业刷单的人，让他们把单子拍下，再上传准备好的买家秀，这样导致的结果是流程变的非常复杂，而且对时间和资金的消耗都很大。

后来我去找了一下有没有网站能做刷单又能做买家秀，于是接触到搜道网的颜值试用。免费试用大家都知道，就是拍A发B，而搜道网的颜值试用效果则类似与拍A发A。试客拍下商品，我们将商品寄给试客，再由试客拍好买家秀后，将照片上传，再将商品寄回给我们整个流程做下来，花费当然比一般刷单贵，但效果也要好太多。我做的最好的一款宝贝，最后的转化率差不多提升了20%。

有人可能会问，找这样的网站做买家秀和让买下宝贝的买家拍有什么区别吗？

区别就是奇葩买家秀和高颜值买家秀的区别，看图：

搜美女时尚街拍，都是挑选的最优质的街头气质女生，而且是拥有百万网红的新浪微女郎的运营方，大部分的女生都是在网络上和生活中的人气达人和网络红人，长的好是最基本的。重要的是都拥有一定数量上午粉丝，能够充分的帮助商家展示和体验产品，拍完买家秀后，我们是可以要求她们在微博微信这些地方做图片分享的，这对于宝贝增加宝贝曝光率是很有用的。

现在能刷单又能做买家秀的平台不多，基本还是传统做刷单的，但买家秀这块以后一定会越来越受重视，所以劝大家想做的话就赶紧下手吧。