今天是2016年的元旦，大润发超市里可谓人山人海，东西好像不要钱一样。买的不如卖的精，就算再怎么做活动，5折也好，满200减60也罢，不赚钱肯定不可能的，但大多数人都是冲着活动来的。

对于超市，我虽然没有太多经验，但对很多的营销手段，还是感觉比较熟悉的。因为不管什么销售模式，都万变不离其宗。产品大多分为流量款、爆款、利润款，这个同样适用于超市，并且我坚信超市的所有活动一定是提前设计好的。

象平常与生活息息相关的蔬菜、鸡蛋之类算流量款吧，属于每个超市必争的，很多大妈会因为哪里鸡蛋便宜几毛钱去排队等半天。这个一是可以聚拢人气，二是可以带来连带销售。每个人肯定都有，原先没想买，但进了超市买着买着就一大堆的经历。

超市里产品的摆放也特别有讲究，凡是走道上摆的，看似活动力度挺大，但肯定是几个月前就策划好的，这些应该算是打造的爆款吧。利润是低点，但即使再优惠也绝对不会低到赔钱，依靠低折扣的吸引，销量特别大，总体利润也就高了。

至于利润款，超市里同类产品当中，除了搞活动打造的爆款以外，剩下的应该都算吧。超市利用节假日搞活动，人气搞起来了，利润自然不愁了。其实，超市购物很多时候就是跟风性消费，本来自己没想买，看到人家都买，又是低折扣，经不住诱惑就也买了。

节假日，都习惯了逛超市，除了买点必需品，其余的都是冲动性消费。今天下午本来也就去大润发逛逛，打算买点蔬菜的，看到电压力锅搞活动，销售员又送两件赠品，直接买了一个。走到台灯区，看到台灯5折，就买了一个。

超市其实很好的利用了人性贪便宜这点，本来平时可买可不买的东西，一遇到过节搞活动，也许就直接买了。这个，对我们做微商的来讲，有没有值得借鉴的地方呢？微商因为不象超市这样，货卖一大堆，很多手法未必适合我们。

而就在晚上吃完饭以后，听到老婆又与我同学聊蜜蜡。不一会，连挂坠和手串的，相中了好几件，给个优惠价，直接订了，将近1W块钱呢。在超市花的几百块钱，还是逛了将近一下午，与这比起来，简直小巫见大巫了。

我突然明白了，微商的真谛不正是如此吗？朋友之间，源自信任，好东西分享出来，价钱已经不是问题了。所以，要做好微商，选一个好的产品特别重要。另外就是对待客户要象自己的朋友一样，彼此信任了，成交就是水到渠成的事情了。