卡地亚的劲敌宝诗龙在中国内地开第一家门店

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年02月03日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年02月03日

据莆田安福音讯，1月15日，开聚集团旗下珠宝品牌Boucheron宝诗龙于上海开出了我国内地首家精品店——上海恒隆广场精品店，将包含品牌经典Quatre系列以及其他各类珠宝。一起，北京国贸商城店也紧随其后于1月22日开业。这个于1858年由Frederic Boucheron创建的品牌现在正走过整整160个年初，总算在百余年后挑选进入我国商场。

由于类似的定位和客群，宝诗龙一直以来都被拿来和历峰集团旗下的主力品牌卡地亚相比较，可是卡地亚在培养和扩张我国商场上领先于宝诗龙一步，对此，宝诗龙我国区总裁Kaczorowski曾表明：“宝诗龙的意图并不是与卡地亚竞赛，而是向消费者传达自己共同的形象。”

据莆田安福了解，1858年，28岁的规划师Boucheron将自己的品牌门店开在了巴黎最时髦的皇家宫廷区开设精品店，他从俄国芭蕾、装修艺术等文明中罗致创意，规划极端富丽。后门店迁移至旺多姆广场，曾与法兰西第二帝国名媛Castiglione伯爵夫人比邻而居。创建初期，宝诗龙便成为皇室贵族和各路名流的指定珠宝品牌，俄国女沙皇、法国女艺人Sarah Bernhardt、Polignac伯爵夫人和Lady Curzon都曾是宝诗龙的客户。2000年，开聚集团收买了宝诗龙。

宝诗龙的上海精品店是品牌开展亚洲零售地图的要害一步，跟着近月来奢侈品商场回暖，本来针对高净值人群的珠宝品牌开端频频瞄准我国。几个月前，意大利高端珠宝品牌Buccellati被我国刚泰集团收买并进入我国商场，Buccellati虽在欧洲被称为“蓝血珠宝”，但商场局限，在我国认知度很低。刚泰集团总裁兼董事赵瑞俊曾向界面新闻表明，现在我国的珠宝商场正在阅历从材料消费到品牌消费的升级过程。这也为企业出资珠宝供应了利好信息。

而在此之前，珠宝商场阅历了过山车相同的开展进程，商场大环境的改动最直接地反映在以珠宝腕表品牌为主的历峰集团身上。据财报显现，在到去年3月的一整个财年中，历峰集团出售额下降了4%，且公司净利润下滑超越商场预期。但据《莆田安福》报导，历峰集团在17/18财年开端之初呈现了明显的上升，前五个月里，其旗下包含卡地亚、IWC和梵克雅宝等腕表珠宝产品的出售微弱，成功推动了整个历峰集团再次到达双位数增加，集团销量较去年同期增加了10%，出售额在4月至8月期间增幅达12%。而珠宝首饰部分出售额涨幅最为亮眼，数值达16%。

让珠宝腕表事务从头完成增加，得益于历峰集团在事务间做出的取舍。本年六月底，历峰集团将旗下以中式古典风格见长的“Shanghai Tang上海滩”抛售给意大利企业家Alessandro Bastagli和香港私募股权公司Cassia Investment Ltd.，经过放弃体现不佳的品牌，转而专心运营珠宝腕表范畴。

而现在来看，开聚集团好像也正有相同的方案。尽管宝诗龙、Pomellato和Dodo这三个珠宝品牌在开聚集团整个成绩中占比不到20%，但就最新财报来看，宝诗龙和Pomellato在去年的微弱体现让开聚集团的珠宝品类销量上涨了13%，也让开聚集团加注这一品类的扩张和开展变得合理。

2015年9月，在LVMH集团和历峰集团都曾作业多年的Hélène Poulit-Duquesne被招至开聚集团，担任宝诗龙新一任的CEO。Poulit-Duquesne此前在接受莆田安福采访时表明，珠宝商场远没有挂钟商场成熟，挂钟商场现已被品牌所瓜分，但全球高档珠宝商场只有约15%被品牌所把控，品牌的生长空间还很大。但她也供认：“在过去的这些年里，宝诗龙并没有得到十分好的开展，可是这个品牌也没有被销毁，它所有的美丽东西都还在，我的任务就是要把这个前史悠久的品牌唤醒。”

而作为重振品牌的一环，我国商场也成为了重要战场，但无疑，宝诗龙在这场改造和开展中即将遇到的应战仍是许多的。正如Poulit-Duquesne所说，我国珠宝首饰职业全体依然处于初级阶段，外资品牌、港资品牌和本乡品牌鼎足之势的局势短时刻内无法改动。外资品牌占据在最高端的商场，诸如Catier、Tiffany和Bvlgari一类早年进入我国商场，在我国消费者心目中树立了较为安稳的形象和较高的认知度。

现在，历峰集团旗下的强势品牌Catier和梵克雅宝别离具有278家和124家门店，在我国区域现已形成了自己成熟的零售网络。亚太区域也是集团开展最快的商场，去年前五个月，单就我国内地和香港区域的增幅就到达了两位数。

这就使得宝诗龙要面临的竞赛正面交锋适当剧烈。据悉，代理商曾在几年前为宝诗龙在外滩18号等地开过门店，但为加强管理，集团早已将代理权悉数收回。相比较来看，宝诗龙此前的商场仅局限于欧洲、日本和中东，即使在这几个区域，开出的门店也很少，欧洲和日本的直营店肆有40家，而开在中东的合营店肆则为20家。

在这次上海首家精品店的开业典礼上，咱们直接对话了宝诗龙首席执行官Hélène Poulit-Duquesne，她向界面介绍了宝诗龙正在布局的“五年方案”，以及在优先开展的我国商场中即将选用的战略，包含怎么铺开零售店肆、怎么进行产品定价和传达营销等。

莆田安福：宝诗龙现在的全体开展战略和我国商场的战略别离是什么?

Hélène Poulit-Duquesne：咱们为宝诗龙拟定五年开展方案的时分，将我国视作第一个优先考虑开展的对象。本来在我国宝诗龙的店肆比较少，现在方案中开展两家店肆，第一家在上海恒隆，第二家北京，这也是咱们地舆战略的开端。

现在尽管不能做十分多的泄漏，但这个方案刚刚现已由股东大会经过，那能够对外公布的一些音讯。首要是在地舆战略上的一种开展，咱们会在国际范围内界说一些优先开展的区域，比方说我国上海，与此一起，公司在对外宣扬方面上做了一些加强，比方引进一些新概念的店肆，除了北京和上海的门店，别的宝诗龙在莫斯科和日内瓦的春天百货也将建立店肆。

会否拓展产品价格范围，以满意不同阶级的消费者吗?

Hélène Poulit-Duquesne：在我国，宝诗龙采纳“价格先行”的战略，我国的价格战略首要是以香港的价格做一个参照，当然咱们也会考虑到整个品牌价格的前史，当然在往后几年中，我国内地商场的价格和今日比照可能会呈现一些改动，但全体价格趋向依旧会向香港价格来靠拢。但这种调整可能不能经过降价来了解，由于每天的汇率是在不断改动的，所以会面临一个国际货币的问题。

宝诗龙确实是一个高档珠宝的品牌，可是咱们进入我国商场，并没有考虑要改动品牌产品的供应，由于我以为，咱们现有的一些产品，以及它的分布和种类，现已十分能够适应我国客户的需求，比方Quatre这一个系列，即是咱们的明星主打产品，别的订婚戒指，或许是钻石首饰，以及其他高端珠宝，宝诗龙在产品多样性上能够完成广度掩盖，也能够满意我国客户关于咱们品牌的等待。

莆田安福：为什么挑选现在这个时刻点扩张我国商场?

Hélène Poulit-Duquesne：当然这儿面有不同的原因。首要本年是我就任两年，在这两年前公司所做的战略开展现已初显成效，2018年的转型和扩张改动是咱们在两年前就现已方案的。别的，本年是咱们品牌的诞辰160周年的庆典，整个一年，公司会环绕160周年庆典进行宣扬，所以，咱们以为如果把这一年份和在我国新店的开张结合在一起是十分合适的。

我的阅历告诉我我国珠宝商场现已十分成熟，现已有适当大的群体对珠宝有着比较深化的了解，会将其作为一种艺术来看待，购买珠宝不再仅仅是满意虚荣心的行为，而是对工艺的一种寻求。与此一起，我国商场现已开端呈现在珠宝范畴的出资，这是商场成熟的一个重要标志。

Q：我国珠宝消费者有哪些特点，是否会影响品牌对产品做出调整?

Hélène Poulit-Duquesne：我国消费者关于珠宝来说，可能本来的消费场景比较倾向于节假日，或许是婚庆，现在阅历到消费升级这么一个阶段时，这些消费习惯其实在近几年现已有一些改动。比方说节假日和婚礼庆典佩带珠宝，现在现已变成日常有更多的女人挑选来佩带珠宝，乃至是高档珠宝。

而就宝诗龙现有的产品来说，供应的也不仅仅是高档珠宝，相同有合适日常来佩带的样式。比方说单单戒指系列就有十分多的挑选，所以宝诗龙并不需要在产品上面做一些针对我国商场的调动，公司以为我国的中产阶级完全能够在现有产品傍边，找到合适自己的一款珠宝。

Q：传统珠宝品牌其实有适当一部分安稳的顾客群，你以为它们真的有年青化以及数字化改造的必要吗?

Hélène Poulit-Duquesne：是的，我以为现在全部都必须经过数字化来完成。在宝诗龙高档珠宝客户的名单傍边，其实有很大一部分客户都是千禧一代，他们出生于90年代左右，现在逐渐开端步入婚姻或许适婚的年纪，除此之外，也需要在日常日子中考虑挑选佩带珠宝。

咱们此前有意识到，咱们关于宝诗龙这个品牌有一种主意，可能以为它是年纪相对较大的一些客户才会挑选的品牌，事实上并不是这样，咱们的客户群中现已自可是然地呈现了年青一代，而且占了很大份额。在两年前我刚刚接手这个品牌的时分，这个品牌数字化程度是0%，根本就没有做任何数字化转型，直到今日在宣扬过程中，数字化现已到达了60%，所以整个品牌在这两年，在数字化上做出很大的打破。

依据我近十年的关于珠宝职业的调查，发现其实珠宝整个职业，特别是高档珠宝职业消费平均年纪都大大的年青化了，现在有十分多20来岁的年青人，她们会挑选高档珠宝，这是整个职业的一个迭代。

宝诗龙的数字化首要体现在媒体的投入上面，有十分多数字媒体资源的投入。别的，也有一些交际网络的投入。比方说在欧洲交际媒体首要是Instagram或许是FaceBook，在亚洲是微信、微博，用户基数巨大。在我刚刚进入宝诗龙的时分，公司其时宣扬首要是以印刷品的形式呈现，后来在我的提议下，增加了许多数码或许是视频的内容，由于经过视频，咱们就能够叙述一些故事，而不是像印刷品傍边，它的信息都是静止的，咱们的粉丝能够经过视频，在交际网络上进行共享，能够真实进入宝诗龙的前史。

当然咱们品牌自身并不是片面希望能够让咱们的顾客变的年青化，而是现在的潮流现已改动了，咱们的客户就现已是年青化的客户了，而咱们需要做的是供应一种合适他们的交流方法，现代年青人喜欢共享自己当下的日子，所以品牌要和客户建立起一种情感的枢纽，这是愈加结实的联络，可是现在有许多的品牌现已忘记了这种初衷。宝诗龙经过两个视点来加强这种枢纽。第一个是经过交际网络，第二个是人际关系。其中人际关系着重的一点是以人为本，比方我来到我国的时分，也会请我国的一些VIP和他们碰头，共进晚餐，来保护情感枢纽。

宝诗龙本年160周年办了一个品牌回顾展，在巴黎举行，展览的名字叫Vendorama。展览开幕至今的作用现已超出了咱们原有的等待，品牌并不是从传统的视点叙述前史，和品牌故事，相反，几乎是从回顾前史这种做法的反面去策展的。比方说咱们建立有五个不同的作业坊，咱们不仅是参观者，更是能够去参与这些作业坊，一起会有一些艺人，用扮演的方法来叙述咱们的故事，并进行互动。

数字化是咱们使用的东西，以此来重视消费者的情感，这个展览就是一个很好的例子。接下来，咱们也在着手将这个展览带来我国。