江南布衣是如何经营一门大道至简的生意的

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年09月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月14日

关于时髦，我的第一步启蒙电影是安妮海瑟薇的《穿prada的女王》，这部电影于2006年6月30日在美国上映。到今天，它在豆瓣上的评分是7.9分，可是我觉得给低了，应该能够去到8.5分。别的扣去的1.5给剧情。可是关于整部电影所包含的对时髦的了解，这部电影肯定值8.5分。

我第一次看这部电影是比较晚了，大概是在2011年，关于电影上映现已过了5个年初。可是当我第一次看到里边的衣服的时分，我仍然觉得这就是时髦，这就是经典。

与此比照，我们也能够略微回头看看当年风行万千少女的《流星花园》，你必定会为道明寺等人的造型感到糟心。不仅是流星花园，有许多时髦偶像电视剧，或许电影，你回过头去看，你必定必定会为你早年迷倒过的男女主的造型感到无语，感到雷人。

就算现在，过了11年，再去看《穿prada的女王》，你仍然觉得里边的造型就是经典，就是时髦。如果要细细地去分析的话，你就会发现，里边的调配根本都是比较素色的衣服，大方的取舍，没有夸大的色彩、配饰。你看到的只要质感、取舍、简略的配色。

德国修建大师Ludwig Mies Van der Rohe早年说过：“less is more”，简略的东西往往能够给人带来更多的享用。

曩昔十几年，没有海淘，没有代购，没有淘宝，我们购物的途径就是逛街。我还记得，曾经街上有“淑女屋”、“阿依莲”这样的牌子，清一色的蕾丝、粉色、blingbling的造型。当然，那时分我仍是小屁孩，这些衣服不是我能买的～等到我能穿它们的时分，我发现，店肆有点难找了。

关于小时分了解的牌子，佐丹奴以及一些运动类的品牌在外，我以为就是江南布衣算是比较恒久的牌子了。至少它现在还驻立在各大商场里边，至少能看见它。相反，那些小时分了解的bling bling的牌子，各种公主粉色风的现已不知道去哪了～

一、化学系学生转战时髦职业

国内许多规划师品牌的创始人都是规划出世的。比方略微年轻点的Chictopia的创始人刘清扬、Uma Wang的创始人王汁她们都是规划身世的，相同结业于伦敦圣马丁大学，Zhangshuai的品牌创始人张帅尽管不是专业的服装规划身世，可是他也是一个与时髦沾边的人，他是一个造型师。

从时髦从业者的视点来看，江南布衣的创始人李琳有点像个学非所用的科技型人才。她既不是学服装规划，也不是念艺术类专业的，上世纪90年代初，当她还在大学校园里作者化学试验的时分，她估量自己也想不到，未来会干上一件与时髦有关的工作，每天跟色彩、布料打交道。

江南布衣是怎么运营一门大道至简的生意的

与一切大学生一样，从浙江大学化学系结业之后的李琳也由于工作苍茫过，不想当化工人才，南下打工也受挫，爽性回到老家杭州自己创业吧~无意中得到了一家临街小铺，做起来自己喜爱的服装生意。

李琳的小店，一开端是从广州拿货回来杭州卖以及和一些工厂协作，卖一些自己规划的样式。可是这种协作不是很顺畅，由于其时的代工厂更愿意接大客，关于李琳这种小店肆的订单他们根本都是不屑的，常常回绝不合作。最终，李琳决议自己办厂，买了10台缝纫机，招了10个缝纫工。

“刚开端或许仅仅一股脑子热了，搞起来规划，没有什么特定的系列，也没有主题，更没有服装全体的概念，就是觉得什么美观，自己想穿啥就做啥”这是李琳一开端办厂的主意。渐渐地，自己的规划得到商场的认可，并且也得到伯乐相助。

所以，这个化学系学生的生意越做越大，直至上市。可是一直不忘初心，照旧从产品动身，自己做规划，坚持原创。

一些天分加上能够运用在面料上的化学常识，让江南布衣走到今天，成为中国商场占有率最高的规划师品牌，或许这就是命运的组织吧~

二、大道至简——江南布衣

江南布衣于1994年在杭州建立，现在旗下有6个品牌，分别是JNBY(女装)、CRUQUIS(男装)、jnby by JNBY(童装)、Less(女装)、Pomme de terre(青少年)、JNBY HOME(家居用品)的多品牌矩阵。

江南布衣是怎么运营一门大道至简的生意的

从上面的图，我们能够看到，江南布衣的规划都是遵照“大道至简”的规划理念。没有过多的色彩冲击，不管童装仍是女装抑或男装，都是简介的色彩居多，也没有虚浮或许bling bling的负担。

或许，经典的东西都是这样，不会过于浮杂，这也是这么多年了，江南布衣仍然啊耸峙不倒还上市的原因吧。回头看看，早年的主打粉红少女的品牌都被拍死在时髦的沙滩上了~

到2017年6月30日，江南布衣集团在全球精英的实体零售店总数为1,591家，包含海外的39个经销店在内，江南布衣的零售网络覆盖中国内地一切省、自治区和直辖市以及全球其他17个国家和地区。

三、规划师品牌的开展前景

服装品牌能够分为商业品牌、快时髦品牌、奢华品牌以及规划师品牌，相比于其他类型，规划师品牌的特色就是有比较高的辨识度。

它不像运动服装或许奢华品，靠一个logo来辨识，一般你看它的规划，版型就知道这个衣服是什么牌子的。一般都带有激烈的规划师特色和标志性的风格，这也是现在的消费者比注重的一个方面。比方Phllip Lim、Alexander Wang、Chictopia等，一般都是以规划师的姓名命名，能激烈反应规划师的个人风格。

现在，成人服饰的商场结构中，商业品牌占比最大，去到70.8%，规划师品牌的占比最小，约为2.2%，不过这也代表着能够开展的空间无限大。

规划师品牌商场规划到达300多亿，未来几年，仍以20%以上的商场增速的话，估计到了2020年规划能到达近千亿。国内的规划师品牌商场竞争格式分散，具有规划的规划师品牌仍属于少量，并且许多的并不算是规划师品牌，尤其是淘宝那些，根本都是抄袭的，什么原创规划，满是照着一些国外品牌打版规划的。

现在，江南布衣的商场份额已到达9.6%，占有肯定的规划优势，并且相关于规划师品牌来讲，江南布衣的价格定位算是合理。现在职业中，大多规划师品牌仍受制于途径、资金、规划瓶颈的制约，难以开展，搞艺术很费钱，而规划师品牌就是以艺术为动身点的。

四、江南布衣营运状况

江南布衣近年收入端添加出现逐渐加速的态势，到2017年6月30日的年度报告，收入为人民币23.32亿，较往年同期添加22.6%。

到2017年6月30日止年度报告中显现，净利润为3.31亿，同比添加去到38.5%。

2017年毛利率为63.2%，上一年为62.6%，坚持稳定添加，首要是由于旗下男装品牌CROQUIS及女装Less品牌产值销量不断添加且毛利率遍及较高。收入占比方面，女装仍然占有收入的大头，去到65%，男装为20.9%，儿童及青少年12.12%，家具方面不到1%，首要由于这个事务才刚刚开端，收入只要163万人民币。

不同于许多传统的服装品牌，江南布衣对天猫、京东等电商途径的依赖度并不高，并没有盲目寻求电商出售，而是将其作为辅佐出售及消费者互动的途径。

江南布衣从2015年推出微信效劳号途径，将更多重心放在微信途径的营运上。到2017年财年，江南布衣的微信账户用户数约150万个，同比添加108%。依据时髦头条网的数据统计，其女装JNBY在微信途径粉丝数量接连2年在国内女装中排行第一。

2017年财年购买总数超过人民币5000元的会员帐户数据约11.8万个，上一年只要9万个，其消费零售额也到达人民币14亿元，上一年为10.8亿元。到2017年6月30日，江南布衣具有会员帐户约200万个，同比添加66%。可见“粉丝经济”的策略性成效佳，2017年财年，江南布衣会员所奉献的零售额占集团零售总额的62.6%，上一年为56.7%。

开端微信号是为了保护与客户的沟通，发布一些新产品的咨询，现在也构建起微信商城，消费者想要经过电商途径购买的话，能够挑选微信商城。江南布衣经过自媒体加强粉丝粘性的一起，也在必定程度上预测销量，下降传统形式下的产品滞销。并且，加强与粉丝的互动，有用把握用户的数据。

小结：

8月29日，江南布衣发布了其靓丽的2017年财报，带动股价走出横盘，到今天，涨幅达22.03%。

从估值的视点来看，假定2018年财年江南布衣至少能确保20%(本年为38%，估计20%的增速不难)的净利润增速，估计江南布衣18年财年EPS为0.79元，对应当前的股价PE为7.3倍。

一起，公司的股息率较高，2017年财年派息2.49亿，股利分配率75%，股息率8%以上。现在江南布衣的动态市盈率为10.8倍，同职业中如波司登(3998.HK)的市盈率为16倍，利丰(494.HK)也为16倍。

股权结构来看，江南布衣的大股东控股到达50%以上;管理层方面，根本都是随同江南布衣生长的人，都是在江南布衣工作超10年的。产品方面，多元化组合，包含男装、女装、青少年、童装，现在也涉猎家轻居产品职业，有传统的线下途径，新兴的电商途径，也有最能保护注重粉丝的微信途径。从品牌价值来看，是国内成熟的规划师品牌，有忠诚的客户集体，看添加的财务数据，新兴的粉丝也不少。

关于一家上市企业，江南布衣才是刚刚开端，我们无妨留心留心。