今年双11有哪些趋势和玩法 骆驼、森马这么说……

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年09月08日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月08日

天猫双11现已走入第九个年初。

9月6日，由淘宝大学主办，天下网商承办的一场针对双11预热备战的大会——“嗨战双11”超级公开课在杭州敞开。淘宝大学讲师以及来自骆驼、百草味、森马、澳洲大药房等天猫商家，一同共享了双11的一手经历。

时至今日，伴随着消费晋级，以及内容营销的风口，越来越多的新元素，出现在这场年度电商盛宴中，品牌方所收取得不只仅是简略的出售，更是对产品、品牌、消费者运营的沉积。

那么，本年天猫双11又有哪些趋势和玩法呢？

阿里妈妈电商事业部总经理漫天，介绍了怎么紧贴趋势改动，掌握下一轮营销盈利；骆驼首席营销官王金涛则共享了，范冰冰爆款为何能在上一年双11出售2700万；可优比的副总裁张涛则以为，双11营销需求衔接产品、用户、品牌……

以下是此次超级公开课的共享内容，经修改。

阿里妈妈电商事业部总经理漫天：

紧贴趋势改动，掌握下一轮营销盈利

本年双11，要在战略范畴、全域触达范畴、消费者范畴这三大范畴内，充分使用智能化的功用进行深入考虑和探究。

榜首，战略范畴，要点重视三个问题：用什么样的产品进行营销推行？用什么样的方法打造日销？怎么样结合营销东西取得更好的作用？

第二，在全域触达范畴，要点理清三大方案：站内媒体仍是站外媒体，捕捉哪一类型流量，选用哪一类营销资料触达消费者。

第三，消费者范畴，重视四大环节：留意拉新用户剖析，类目中新客占比跟流通进程的指数改动，剖析自己的运营状况，比照新客户向老客户转化的数据，重视跨类目间的关联指数。

此外，智能化是很大的方向。

与此同时，阿里妈妈会推出品牌专区的产品。这个产品意图是期望经过愈加多元化的营销及互动的组成，能够成为商家在AI、VR链路进程中真实的抓手，来促进消费者在链路进程中进行相应的流通

骆驼首席营销官王金涛：

范冰冰爆款为何卖了2700万？

天猫双十一

2016年双11，骆驼树立了海陆空三军作战的机制。陆军定坐落营销、客服、运营，海军是规划、视觉，空军是品牌、新媒体。我们的战略部队，相当于火箭部队，是公关部分。双11，各部分协同作战，补齐了各自的短板。

双11中，产品是成交的中心，营销是成交的放大器，运营是成交的基石和确保。而双11的实质是一个品牌之间的用户争夺战，最中心的是重视用户。

玩转双11需求环绕用户三个点：好产品、好效劳，好交流。

在上一年双11中，范冰冰同款冲锋衣双11当天出售额2700万。这背面是骆驼树立了爆款矩阵，TOP款出售占整个店肆出售额50%，驱动了整个消费添加。

因而，做好产品时，考虑三个点：用户痛点、极致思想、超预期，它们是骆驼的战略方向。相比惯例公司，骆驼开发了客户评价系统，定期搜集、剖析、总结用户评论。针对问题，做多部分作战，终究反馈给各部分，再由研发部分优化产品，以便于下一季产品的开发。

在产品方面，细小的立异、聚集、迭代，都有可能成为优势。比方，骆驼的爆款冲锋衣，是做过许多的调研后打造而成的。

在双11之前，从营销传达方面，骆驼做了许多的营销事情，包含论题炒作、全媒体掩盖、游戏互动等等。

本年，内容营销潮流不会改动。骆驼现已培养了不少达人，并且使用商家号做内容输出，还联合达人安排协作。此外，骆驼本年将预备要点发力新零售。

可优比的副总裁张涛：

双11营销环绕产品、用户、品牌建衔接

天猫双十一

双11，整个品牌在电商怎么做整合营销？

简略降价的促销形式现已失效，消费场景、用户心态都在发生转变。

营销一定要环绕：产品、用户、品牌，让它们树立衔接。

做母婴职业，真实要做资源的整合，需求深度发掘笔直人群的价值，横向整合、拓宽品类的延伸，包含途径定位重构、安排架构变革、营运方法途径整合、产品流通系统的打通。

在品牌IP化上，推出“举世摘星”、让爱引路等活动，进步品牌高端的形象。其间，可优比和许多IP业协作，包含《愤怒的小鸟》、《麦兜》和法国电影《小王子》。IP协作不只有流量进口，也让IP粉丝转化为品牌客户，丰厚产品规划元素。

在直播方面，可优比搭上了直播的快车，在不同的月份依据不同的语言与消费者交流。

总而言之，未来是一场推翻式立异的开端，是全链路打造的通路，而不是单个流量、单纬度突破的。

百草味运营高级总监曹龙伟：

本年要做直播，更要做好短视频

天猫双十一

单品的IP人格化，是让产品有生命力。

上一年，百草味内容主要是环绕逛吃圈粉、直播拉新、范儿互动、粉丝趴增粉、H5传达、微淘收买展开，最大的亮点是直播。

上一年双11，直播很火，本年还要不要做？我的答复是：要。本年一个比较重要的点叫短视频。

关于直播来讲有两点，榜首点是自带流量、自带粉丝的主播，第二点是能够把他们请到店肆做直播，做老客户的保护、黏性互动。

百草味内部把短视频分为三种：10—15秒首图短视频；详情页短视频，30秒以内；每日好店短视频，2—3分钟。关于首图以产品展示为主，杰出产品卖点为主要意图；详情页的以产品展示为主，添加产品场景展示；每日好店以有调性、构思的方法展示品牌相关信息。

商家要做好短视频的规划，它可能会把产品展示到消费者跟前，百草味300款都要求有短视频。

森马电商总经理邵飞春：

借力IP共创内容带动销量

天猫双十一

上一年，森马推出一个时髦合伙人方案。时髦合伙人方案简略来讲是，整合社会时髦内容的资源，一同发明好内容、效劳好消费者，以此促进品牌的晋级、构建时髦内容的生态圈。

随着消费者的审美、消费者内涵的进步，一定会逐步转向更丰厚的时髦，需求更内涵的内涵，讲究规划感。

因而，在挑选时髦合伙人的时分，战略方向是多样化、结构层层递进、开放继续的。经过时髦合伙人方案，让品牌得到晋级，成绩和品牌晋级是相辅相成的。

森马电商把内容集合起来，不断发生新的内容，跟消费者进行互动。整个传达途径，做二次分发内容。因为每个IP都对应产品线，它们能够协助产品线晋级，并且我们是跟整个IP内容自身进行直接发明。

有这样事例，一天晚上，森马有一双鞋销量俄然线上添加20多倍，过后查询发现，原来是纽约一个时髦博主在他的facebook上发了这一款鞋的内容。这说明，消费者要求越来越高，不只仅曾经把一个店面装修好，或许请一个代言人就够了，需求全方位把你的内容展示出来。

所以，关于森马也好，关于我国一切的品牌也好，接下来是抓住机遇，使自己成为一个真实的大品牌，这需求继续坚持，才能让品牌具有继续的生命力。