时尚年轻化大潮下 崇尚历久弥新的TODS该焦虑吗？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年08月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年08月12日

十年来一向在追看的《锵锵三人行》在两月前被下了架。所以只好转向了同一主持人做的《圆桌派》。最新一期的节目讲到安全感的问题，讨论现代人在家庭日子里的焦虑。

延伸开来，其完成代社会，焦虑感遍及存在我们日子的每个旮旯。而这一焦虑加重了人们关于物质的寻求，不同于曩昔需求安稳一致的质量，现在的新一代消费者是寻求改动，哪怕关于那些奢侈品，也需求时不时来点不一样，最好的就是面目一新，颠覆曩昔，最佳案例大约是Gucci。这样的测验是让现已找到诀窍的几个品牌商尝到了甜头，从成果来看，凡是能够完全将曩昔否定推到重来的在最新发表的半年报中都有所收成。

惋惜，苦了那些被以为是“原封不动”的公司。比如TODS。依据最新发布财报数据显现，在到6月30日的上半年内，TODS 集团总出售额同比跌落2.9%至4.83亿欧元，净利润则大跌7.2%至3471万欧元。期内，集团中心鞋履部分出售额同比跌落3.5%至3.86亿欧元，中心品牌 TODS 出售额由于鞋履产品销量低迷下滑6.1%至2.65亿欧元。

再往前推至2016年，我们会发现，在那些遍及回暖的奢侈品公司里，TODS 的成果已归于不打眼，上一年的全体营收微跌3.2%，曩昔五年的成果也没有什么俄然暴升或暴降。嗯，总归是一家开展有点“阻滞”或许从另一个视点来说是“稳健”的公司。



追溯前史，尽管创建品牌的Diego Della Valle宗族却现已具有百余年的制鞋前史，但TODS 品牌在上世纪七十年代建立至今也就不到半个世纪。业界遍及达成的观念是，这个相较年青的品牌之所以能够成功的原因之一是由于其创始人的宗族血缘使它能具有比一般公司与那些上流人士、名人有更紧密的合作关系，也能让精致的工艺有完好、深入的传承。

一开端，创始人的目的就是为那些懂得豪华日子档次的上流社会人士在休闲时刻提供“高质量”好鞋，宗旨是让人贴近日子又不失身份地舒适地穿戴，特别合适旅途休闲韶光。所以，TODS 诞生了。从产品来看，由于坚持好质量、舒适有用、能够穿好几年而不止是穿一季的盛行品，一开端就不是冲着太时髦的路子走，产品多年来几乎是一招鲜，几十年来最富盛名的就是广为人知的“豆豆鞋”及D Bag、T Bag，规划简练、便利、明亮，每年的改动也是微调变化。

这样的理念多年来一向被这个品牌坚持与遵循，或许是由于首要的控制权还把握在创始人宗族手中有关。尽管在十多年前做上市，但从出售区域来看，TODS 集团的出售区域大部分还是会集在意大利本乡和欧洲，这和其他的大集团的意大利品牌还是有所区别，总体来说，是一家有显着意大利印记的公司。





但随着公司上市后有国际化需求后，相应的问题也开端呈现。那些冲着时髦盛行才翻开钱包的顾客会以为，如果每年的产品都“差不多”，那么为何买过一季为什么还要买第二季。关于品牌来说，真实忠诚的中心顾客一向是少数派，而大多数的是游离客户，他们跟着媒体宣扬、盛行趋势走，即什么IN买什么。

我不知道其他国家、地区的消费者的消费心思是怎么的，但至少在我国，这上述的趋势很显着，而这类人群正在成为各大品牌的干流购买者。我们从财报中看到的是，在TODS 的版图中，大中华区现已上升到其第三大出售商场，仅次于意大利本乡与欧洲商场，出售占比远高美国与日本。



但这些我国顾客只在我国本乡消费吗？明显不是。旅游让让大批量的我国人成为一道流动的盛宴。所以，这样的多变趋势将在未来可见的五年十年变成干流不可逆。

同其它品牌一样，TODS 看到了这样的趋势，也一度试图做过测验。他们请来过Alessandra Facchinetti担任女装创意总监，寄期望于变革带来成果改进。但此人现在现已离任。集团首席财政官Emilio Macellari以为，TODS 在Alessandra Facchinetti在任期间所做的规划关于老顾客来说太时髦了，关于新顾客而言又不行时髦，导致TODS 丢失了许多忠诚顾客。

关于 TODS 来说，这样的改动大概也是焦虑的。绝大多数企业难以在所谓革新和坚持传统间找到平衡点，（而往往，由此成功的企业之所以成功有时全凭命运，Gucci最初能想到现在的咸鱼翻身吗，不见得）为了眼前的商业利益需求抛弃一样，但如果期间没有成果的改进，那么所有的测验都成了狗屎，未来怎么选择成为难题。



但现在好在，同爱马仕一样，TODS 公司的终究决议权尚把握在创始人宗族手中，还未走到走投无路之时。集团的 CFO Emilio Macellari 在最新的成果会上表明，TODS集团不期望继续与其他时髦品牌竞赛，将会回归传统，转向愈加安稳，愈加牢靠，更契合 TODS 集团传统的高端奢侈品商场。集团决议回归更契合品牌前史和DNA的道路，将以往的顾客找回来。因而，TODS 集团不急于进行年青化变革。


公司深信，这一战略将会在未来数年里，协助TODS集团完成安稳的增加。“从短期来看，我们有必要做出必定的牺牲，但是我们的方针是中长时间。我们将会在中期完成中到高位数的增幅。”Emilio说。



这让我想到前阵子百丽退市前盛百椒说的话。应该习惯像一个识时务者习惯现阶段的潮流做出改动吗？每个企业给出习惯本身的回暖的期限犬牙交错，若是一家想做成百年老店的品牌，愈加应做的不是将时刻拆分开来看短期季报，而应该是做个五年十年乃至愈加长时间的规划，由于焦虑下做出的决议常常是过错的。