2015，市场是这样的

2015，你的员工是这样的

2015，老板你是这样的

很多老板说：2015没有利润是因为市场不好、竞争太大，这确实是不可改变的事实，如果我们只是看着不可改变的下滑市场，不反思自己的问题，那么只有——等死！

做企业的关键在于经营，现实中，90%的中小企业不懂经营，只懂销售！在市场好的时候，自然就是“营销盖百病”，因为无论如何，企业还是有钱赚！

只有到了市场不好时，才能看出谁家是做“经营”，谁家是靠“销售”。每当市场不好时一定会倒下一片企业，当市场好起来时，活着的企业都会变成行业中的佼佼者！

企业“经营”的是什么？我认为企业首先经营的是“人心”，也就是员工！

我们的产品是员工研发、生产、销售出来的，我们的客户是员工开发、服务、经营出来的！

员工也是最难经营的，因为每个员工都是活生生的个体，都有自己的思维和行为，员工不同于机器，机器没有情绪、没有抵触，只有“执行”，所以很多老板愿意投入几百万、几千万买设备，却不愿意为员工付高薪，因为给员工付高薪，员工却经常不能像机器一样努力工作！

但是，我们不能忽略一个事实，员工绝对是企业最大的财富，如果挖掘好，员工潜力无限，如果不懂挖掘，员工却成为了企业最大的负债！

案例：我们有一个学员企业，年产值过10亿、员工近4000人，一年盈利却只有几十万，企业老板和我们分享，20年前创业的时候一年只有3000多万，只有30多员工，一年都能盈利500万，企业做大了，利润反而没有了！很多企业也是如此，因为利润是员工创造的，但利润也是员工浪费的！如果不让每一个员工像老板一样关心、关注企业，那么就有可能给企业带来极大的浪费！

那么，如何才能让员工像老板一样关心、关注企业经营状况，很多企业都希望通过管理制度来管理和管控员工努力工作，但却见效甚微，因为别忘了：员工不是设备，员工是一个有思想的人，如果用管物的方法来管人，显然是不得道的！

经营企业就是：经营人心、顺应人性。

那么，到底应该如何才能经营好人心，才能让员工自动自发，我认为根源的核心在于利益的统一！人性是自私的，每个人都是为了自己的好处才会持续地付出。首先要老板和员工的利益是统一的，在西方很多企业都有专门的“薪酬委员会”，就是用来平衡股东和员工之间的利益共赢，对于中小企业来说，企业老板首先要学会分钱，而不是发钱，给员工发工资就是发钱，让员工自己挣工资才是分钱，让员工做出结果和价值来换取更高的工资这才是得道的！

作为老板，必须要明白：

企业和员工的关系首先是交易的关系。

没有老板愿意为一个不做事的员工付工资，也没有一个员工做了工作可以不要报酬的！

既然是一种交易，作为老板就得建立交易规则——也就是分配机制！

那么，如何才能分好钱呢？首先要知道我们到底购买员工什么？

是时间、体力、学历、经验、能力、还是……？看起来好像就是这些，可是员工在工作时并不把它们发挥出来，而是隐藏起来的话，那么这些价值是一文不值的，所以，我们统称为这些价值为“隐性价值”，而企业愿意付费购买的是一定是：“显性价值”——一切以“结果、效果”为导向的价值！

那么什么才是“显性价值”呢？

我个人认为最重要的是要有绩效思维。

何谓绩效？

绩效就是：人效、坪效、品效、产效、客效、财效——“六效合一”。

再通俗一点

绩：就是业绩、成绩；

效：就是效益、成效；

更直接一点就是“利润”。

所以，我们也可以说“绩效管理=利润管理”！

当我们把绩效和员工考核关联起来的时候，就是变成了传统的绩效考核，希望通过考核来提高员工的积极性，但是因为很多企业做考核都是用高标准、高目标来要求员工做到，做不到就要扣绩效工资，所以很多企业绩效考核自然就做不下去，因为这是违反人性的，必将不可持续，员工终有一天会反抗抵触！例如，传统KPI考核就是这样的！

那么，绩效是企业想要的，加薪是员工想要的！

我们一定要打破传统思想，工资不再是企业成本，而是让“工资=利润”，我们不要绩效考核，我们要做绩效激励，激励员工为自己做，自己给自己加工资，员工为自己做也就是企业做，我们只需要把员工要加薪的指标设为是企业想要的绩效指标，员工加薪其实也就是给企业提升绩效！

案例：如芝加哥公牛队给罗德曼的薪酬激励

今天，我特别为大家介绍一个非常符合当前企业的薪酬绩效模式——KSF薪酬绩效模式，这是由中国绩效研究院-李太林院长-22年实践独创出来的模式，已经为数千家企业快速提升人效和绩效，很多企业从亏本到盈利或下移保本点只需短短的1-3个月即可，有效导入后企业利润至少提升30%以上！

KSF是关键成功因子、KSF价值管理工具：

1、员工的核心价值不在于将所有的事情都做好，而是将重要的事情做好！

2、这些重要的事情并非完全是员工自己认为的，而是职责定位或由上级决定的！

3、将岗位重要的职责及公司所需要的结果进行归纳梳理，并形成目标或标准，就是决定岗位价值的关键因子！

KSF与传统薪酬结构的区别，如图示：

以上就是KSF实战步骤，希望大家可以打破传统思维，用全新的薪酬模式来实现激励员工，企业和员工一起实现共赢！