把手机发布会办成明星演唱会，这家手机厂商背后的逻辑

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年06月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年06月17日

OPPO R11

在6 月10 号黑夜，OPPO 从头界说了手机发布会。他们联合浙江卫视，请到了周杰伦孙燕姿蔡依林李易峰林俊杰陈伟霆迪玛希等等N 岸N 地明星，办了一场继续两三个小时的大型OPPO R11 手机发布会（文娱晚会），这次晚会的计划比起别的请一两个明星撑场的手机发布会显着要高N 个层次。

本来对比早现已暴露了大多数信息的OPPO R11，参与的媒体朋友们仍是惊叹于OPPO 的土豪气味，而OPPO R11 在那个时分仅有的悬念即是报价。终究的成果是，对比于外界猜想的3299 甚至更高的报价，OPPO R11 的起价格定在了更稳妥的2999 元。在选用了非常好的处理器，以及后置双摄以后，OPPO R11 2999 元的起价格在本年国产手机一片提价潮中显得并不急进。当然，关于许多习惯于线上选购手机关于参数跑分门儿清的消费者来说，这个价位上有更具有性价比的挑选。

在发布会后，OPPO 负责商场营销的副总裁吴强也接受了爱范儿等媒体的采访，谈到了不少关于OPPO 的行事逻辑。

商品和供应链

在“充电五分钟，通话两小时”以后，OPPO 的商品宣扬方向全部转向了摄影。上一次OPPO 和索尼联合首发了IMX398 CMOS，这一次OPPO 又联合高通首发了带有旗舰ISP（图画处理器）的骁龙660，首要的功课都做在了摄影方面。在采访中，吴强表明将来OPPO 的商品策略仍是会会集在摄影上面：

摄影方面还有哪些未被满意的需要，还有哪些咱们以为做得不那么好的，咱们要做的工作是发掘这方面的需要，将来适当长一段时间，咱们的主打，咱们的定位即是摄影手机的品牌定位，要点仍是要环绕摄影手机去打开有关的商品研制或是商品计划。

在本年的MWC 上，OPPO 发布了五倍无损变焦的双摄技能，不过这项技能还没有被用到哪一部详细的机型上，关于技能使用的节奏，吴强是这么说的：

一项技能是不是用商品上仍是要归纳思考技能的成熟度，可量产性、可靠性，也包含本钱，各方面都要去思考到，需要发现了，技能也能完成，能不能量产是受许多因素制约的，本年五倍光学变焦向咱们证实咱们有这么的技能研制才能，能研制出新的技能，用到商品上还要再看一看，再等一等，从消费者的调研来看，咱们对五倍光学变焦的需要还没那么急切。

在获得必定的商场成绩以后，咱们能够看到OPPO 开端强调自个的商品和技能，包含自个在产业链上的位置，关于高通或许索尼这么的上游厂商来说，一个需要量大而且现金流杰出的厂商无疑是极好的协作对象。不过在吴强看来，OPPO 和供应链的协作也是一种双赢：

像OPPO 做到如今的计划，要进一步提高商品的竞赛才能，包含咱们在洞悉用户需要并满意需要，必定需要凭借上游计划供货商的支撑和协助，咱们要更早、更深地发现用户需要，这个时分需要咱们和上游计划商一起计划和界说将来的商品。咱们和上游技能方、供货商的协作进程中，不但使用了它的器件，许多时分咱们会深度介入这个商品的功用界说和开发。

这些是上游供货商，格外类似于高通、索尼、三星这么的供货商愿意和OPPO 协作，而且深度协作很首要的因素，咱们能够根据用户的需要反过来提出对方商品改善的主张。从某种程度来讲，也是协助他们提高商品的竞赛力。这也是OPPO 对上游供货商的价值。

在跟高通的协作进程中，关于两边一起界说或调试的商品，OPPO 付出了咱们的技能，咱们希望在这个商品上要坚持必定的优先权，这是很入情入理的。

在张狂的1999 元年代以后，国产手机厂商遇到的别的一个疑问是如何高端化，而不只仅是售卖性价比。在3000 元左右档位上，OPPO 依靠R9 和R9s 两款手机站稳了，可是国产手机除了华为以外，鲜有能在4000 元档位有所作为的，好久没有更新Find 系列和N 系列的OPPO 看起来仍是要深耕R 系列。为何OPPO 关于4000 元档没啥爱好呢？吴强是这么说的：

每个品牌都有自个的定位，包含品类、人群、商品报价等的定位。一个品牌是不是适合在某个价位段要归纳评价，品牌如今的影响力或是才能有没有到达那个程度，没有到达如果强加上去的话也许得不偿失。对OPPO 来讲，咱们首要的方针即是要在3000 价位档夯实基础，品牌力的提高不是一朝一夕，不是一下提上去的。消费者的认知到位，到必定程度品牌要晋级、要提高再说，但不是如今。

被外界以为会站上4000 元档的Find 和N 系这两年没有任何动态，那么OPPO 内部是怎样定位R、Find 和N 系的呢？吴强说：

（R 系列成功）是聚集资本和精力做更少的工作获得非常好的成果，任何公司的资本是有限的，精力也是有限的，要会集精力，聚集、聚集更聚集的做工作，杂乱的疑问简略化。

关于商品的疑问，咱们从来没有说过不做Find 系列和N 系列，咱们有所等待，也充分说明这两个系列的商品当年做出了特征，让咱们形象很深入，推不推、啥时分推，还不断定，现在先把R 系列推好，在R 系列上还有潜力可挖。的确跟Find 和N 系列的定位不相同。全部职业竞赛这么剧烈，咱们的精力更不能发散，咱们聚集、专心把R 系列先做好，咱们觉得这里还有潜力可挖，还能做得非常好。




营销和发布会

有厂商能把商品做得技惊四座，也有厂商能把发布会开得技惊四座，很难说哪一个难度更大，毕竟阅历了智能手机这么多年的开展，让人昏昏欲睡的商品和商品发布会现已够多了。咱们明面上看到的是OPPO 和浙江卫视请来了一大批明星助阵，经过卫视全球直播，社交网络上的影响力也是瞬间爆破。可是不为人知的是，OPPO 这场发布会准备了半年，实际上春节前这场发布会就现已开端有所动作了，在年中组织这么多的明星档期的难度，不必定比和谐供应链各种元器件简略。

为何要花这么多的钱办发布会？吴强的逻辑是：

咱们做任何工作首要不是从单价衡量，咱们首要是看这个工作做得值不值，包含咱们做商品也是相同，本钱肯定是要思考的，可是不是首要思考，咱们首要思考怎样把这个商品做得更有竞赛力，表现力更强，相同对晚会也是这么，怎样到达咱们的意图，然后再去谈方法、内容，怎样交叉，请哪些人，最终本钱是多少。最终算下来咱们觉得是适宜的。

不过这么的发布会方法也许会让有些媒体莫衷一是，在以往，手机发布会都是解说商品装备特色，然后经由媒体传达给受众，实际上这场晚会前一天就现已面临媒体开了一场介绍会，不过在OPPO 看来，这么方法并不能到达他们想要的作用，他们想要的作用是：

咱们本来发布都是面临媒体和经销商、业内人士，最多带一点粉丝进来，经过咱们再往外扩散，相对来说是对比内部和传统的发布方法。咱们其时想为何咱们不能直接面临用户、面临消费者发布？要面临这些消费者，即是网络途径和卫视途径，所以内部开会讨论的时分碰撞出这么的构思，咱们能不能经过卫视直播的方法。直播和录播的价值及含义彻底不相同。后来咱们就去跟卫视谈，谈了几回最终谈成了，大概的进程是这么。

对比于苹果三星等手机品牌关于发布会前商品信息的保密比及商品发布会上来一波迸发的做法，OPPO 关于R11 的宣扬本来很早就开端了，在发布会之前除了价格，别的的信息都是揭露的，而在机场地铁站等线下场合，配有各路明星的宣扬海报早现已铺开了，采用这么的宣扬节奏也是还有思考：


所有的商品发布会，对商品推行的预热作用不那么好。假定你要让一万自个知道的话，全部在发布会那天才报出来，终究只要四千人、三千人接收到信息。但本来的设想是也许超越一万人能够接收到这个信息。发布会是全部商品发布中的一个过程，咱们和曾经比做了一些变化，这次的作用还能够。

事实上，不管是从爱范儿网站以及微信大众号等途径的数据，仍是厂商给到的数据反应，都证实了发布会如今是越开越多，但作用也是越来越差，跟手机立异越来越难的节奏非常契合。OPPO 恰是在这么的环境下兴起的，上一次采访吴强的时分，吴强着重强调了一个OPPO 的商业逻辑：OPPO 挣钱是一个共赢，不只要自个挣钱，也要让供应链挣钱，途径商挣钱。

这一次吴强说的是OPPO 的干事逻辑：不只是商品定位，仍是商场营销，都是会集精力办大事：

一个公司和团队的资本、才能是有限的，咱们知道OPPO 提出简略专心的工作理念，咱们在某一个期间、某一个时期会专心在某一件或是某一个方面，咱们把它做好、做透。