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Burberry “即看即卖”如何？好像跟要卖的东西没啥关系

Burberry 还在坚持做“即看即卖”。尽管之前和它一般坚决的 Tom Ford 已宣告退出了这个“阵营”。

横竖，Burberry 觉得这件事还挺有用的。

依据其刚发布的 2017 年财年预览财报(正式的全文财报要比及 6 月 7 日才发布)显现，“即看即卖” 这种 D2C 的出售形式提升了品牌的出售额，特别是在 2016 年 9 月的伦敦走秀以后，其出售额上升了 25%。

Burberry 的构思总监，要比及 7 月才卸职的首席执行官一职的 Christopher Bailey 还说到，9 月份的走秀做了 “即看即卖” ，让品牌的社交媒体的参与度进步了许多。在走秀完毕后的 7 天时间里，约有 3 万人去 Burberry 的店里逛了逛，并观赏了店内的设备。

这个音讯听起来十分不错，简直就要让人以为“即看即买”能够协助奢侈品职业找回春天了。

不过依据 Burberry 2016 年财年的数据显现，走秀款的收入只占到 Burberry 零售收入的 5% 。

也即是说，Burberry 靠着“即看即卖”卖走秀款来进步的成绩的空间十分有限。它的效果有点类似于一个合适放在社交媒体上的广告推广，制作论题，招引消费者进店，卖出去的仍是贱价商品。

“带来收入的还有商业化的非走秀款，但它们和走秀款是一个主题，也会一同在电商和实体店上架。这也让更多消费者买进更多和走秀款相关的不同价位的商品。”Christopher Bailey 说。

Burberry 更情愿着重自个为“即看即卖”做出的一些改变。比方把出产周期缩短，还把每年 4 次的走秀调整到了每年两次，并综合了男女装一同展现。

自从 2016 年 9 月开端初度测验，Burberry 把“即看即卖”列入了商品战略，每次发布财报都会专门提一提它的发展。

“消费者对‘即看即买’走秀款以及它的商业化延伸品都很活跃。”Burberry 2017 年财年的预览财报写道。

所以咱们不如这么看：所谓的“商业化延伸品”(也即是把人流招引过来买货)，也是 Burberry 坚持做“即看即卖”的一个重要原因。