Coach 为什么要买 Kate Spade？它的 CEO 出来说话了

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年05月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年05月14日

据莆田运动鞋批发市场了解，　本周一，Coach 宣告以 24 亿美元收买了 Kate Spade。此举被商场解读的含义有点多，有文章评论称“Coach 要成为第二个 LVMH ” 或者是“第二个开云集团”。不过，并不是所有人都看好这个并购案。花旗集团旗下研讨部分 Citi Research 的高档研讨员 Paul Lejuez 表明，他不确定 Kate Spade 的并购是不是能给 Coach “带来经济上的价值”，他还对 Coach 的办理层是不是真的擅长并购“表明怀疑”。他还以为，如今把 2015 年 Coach 并购 Stuart Weitzman 算作成功也为时尚早。

莆田运动鞋批发市场电话采访了 Coach 的首席执行官 Victor Luis。他聊了聊 Coach 为何要买 Kate Spade，这和当初 Coach 并购鞋履品牌 Stuart Weitzman 的动机有啥不一样，以及，再次解说了 Coach 一直在着重的新的品牌定位——“现代豪华”。

咱们总结了其间的一些主要信息，亮点如下。

1.继续委任 Kate Spade 的原班人马

Kate Spade 现任的首席执行官 Craig Leavitt 继续留任，他的团队也继续在 Kate Spade 作业。“咱们将继续委任 Kate Spade 的原班人马，保证 Kate Spade 的平稳过渡。咱们很满足现任团队的作业体现。”

2.Kate Spade 的想入非非、诙谐和时尚感让它在千禧一代的花费集体中很有存在感

Victor Luis 表明， Kate Spade 是一个很有增加潜力的年青品牌，它如今的运营情况契合 Coach 的并购条件。“最使咱们感到振奋的是 Kate Spade 的独特定位和品牌情绪，这也能让它在全球有继续增加的动力” 他说。他还说，Kate Spade 的想入非非、诙谐和时尚感让它在千禧一代的花费集体中很有存在感，这和 Coach 的定位不一样。

3.收买 Kate Spade ，会协助 Coach 平衡各个品牌，也学习它的品牌授权生意

收买 Kate Spade ，会协助平衡 Coach 的各个品牌。“有了这 3 个品牌以后，咱们在在皮具供应链上的才能更强，也更简略控制本钱和协调工厂。” Victor Luis 说。当 2015 年 Coach 以 5.74 亿美元收买 Stuart Weitzman 时，Victor Luis 曾表明， Stuart Weitzman 能够协助 Coach 学习怎么规划和制造鞋履类产品。其时，Coach 刚推出第一条鞋履出产线。去年，Coach 刚把这条出产线从签有特许运营权的美国鞋履制造商 Jimlar 的手中回收。而对于收买 Kate Spade ，Victor Luis 则表明，能够从中学习它的授权生意。“Kate Spade 有一个较为广泛的特许运营生意，品类繁多，这些是 Coach 所没有的。咱们能够从中吸取经验，学习怎么来办理这些品类。” Victor Luis 说。

4.对于转型后的“现代豪华”定位 ，Coach 又宣布了一些见解

就莆田运动鞋批发市场得悉，　Coach 如今正处于转型期。之前它的定位是 “触手可及的奢侈品”（accessible luxury，在中国商场，这个词通常被简略称为“轻奢”），Victor Luis 就任后，它开端对着商场讲的一个概念是“现代豪华”。这次，Victor Luis 又一次提到了这个新定位，并就着收买 Kate Spade 讲了讲它的界说。（或许这个词并不简略讲得太明白，你能够看到 Victor Luis 用了许多“它不是啥......”的否定语序来表达“它是啥......”）“‘生活方式’品牌也许是其间一个比较主要的要素，这也是 Coach 的前景。一直以来，咱们都在用自己的言语来表达 Coach 想要成为第一个来自纽约的现代豪华品牌。纽约就能为咱们代言。纽约是绝无仅有的，是移民聚集地，信任全部皆有也许，也是 Coach 的根，这个城市正本就能反映咱们的品牌价值。这是很主要的第一步。”

“对于咱们如今的定位‘现代豪华’是跟质量和规划有关，同时向花费者提供有感爱的花费体会，也即是有历史可讲，有故事可说。和传统的欧洲奢侈品集团（通常即是指 LVMH 和开云集团）相比，‘现代豪华’有不一样的含义，它更包罗万象，但与报价和地域无关，不像传统的奢侈品是必定要在某些特地区域出产和制造。”“Coach, Stuart Weitzman 和 Kate Spade 都是美国品牌，也全都在纽约诞生。在欧洲也也许会有‘现代豪华’的品牌，‘现代豪华更多和价值与情绪有关。”

“‘现代豪华’不是根据品牌的年纪。高端零售品牌很难创造，巨大的高端零售品牌需求时间，需求长时间和花费者树立感爱的联络，当然也需求高质量的规划、原料和手工艺，以及继续不断地立异。” Victor Luis 说。他还表明，在年青的品牌中很难找到一个既能和花费者有感爱共识也能生长为全球品牌的。

5.短期内不会再进行大的并购

在一个对于华尔街分析师的电话会议上， Victor Luis 说：“毫无疑问，在短期内 Coach 不会再有大的并购案。”（假如 Stuart Weitzman 的收买价 5.74 亿美元算是小型并购案的话）