一双休闲鞋蕴藉的兄妹情，温州“六兄妹”卖鞋的成功之道

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年04月09日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年04月09日

据莆田运动鞋批发市场消息，当时，我国制鞋业早已构成“三州一都”的开展格式，相较于广州服装单鞋以及泉州的运动鞋工业，温州专心和拿手的则是休闲鞋和男鞋。温州“六兄妹”卖鞋的成功之道就在于能够结合我国优异的工厂本钱，创造自个的的品牌，让我国制作的商品完成更多的劳作价值，

莆田运动鞋批发市场配图
在速卖通上卖鞋子的不少，怎样比他人卖得更多更快?信任这是不少卖家心中的疑问。
当时，我国制鞋业早已构成“三州一都”的开展格式，相较于广州服装单鞋以及泉州的运动鞋工业，温州专心和拿手的则是休闲鞋和男鞋。

莆田运动鞋批发市场配图
也就在温州，一个来自外贸、出产、美工、法令等多个不一样范畴的6人开创团队将卖鞋这件普通事做出不普通!依托本地共同的地缘优势，各展所长，齐心协力创造男鞋品牌XPER，并凭借速卖通渠道，完成品牌扬帆海外。
从0到1，XPER出海的背面终究阅历了多少艰苦?
温州“六兄妹”以情怀驱动创业

“假如说是什么促使咱们走在一同，并挑选了电商这条路线，那肯定是情怀!”XPE的总经理尹特立如是说。
尽人皆知，国外琳琅满目的商品多源自我国，可是商品的净利润果实大多数却是被海外品牌具有者所取得，我国的工厂所取得的仅仅是商品最根底的加工费用，且每年报价都在被打压。而跟着国内劳作力本钱的增加，很多工厂开端向越南、柬埔寨等东南亚开展我国家搬迁。

莆田运动鞋批发市场配图
“咱们期望能够结合我国优异的工厂本钱，创造自个的的品牌，让我国制作的商品完成更多的劳作价值，而跨境B2C即是咱们完成这一方针的一个捷径。”他说。
也恰是基于此，六个情投意合的年轻人专心钻进制鞋职业，携手创造XPER品牌，并在2016年初参加速卖通，尹特立表明，XPER之所以挑选速卖通，是因为相较于其它第三方渠道，速卖通现已开展得较为成熟，更为符合的是速卖通的愿景也是携国内各个品牌出海，这与XPER创业的初衷不约而同。
成功“三板斧”，卖鞋也能成大事

商场一点点撬开，生意越做越大。XPER的商品现在已远销欧洲、俄罗斯、中东、美国等区域。在尹特立看来，本来做好一件事，成就一个项目，最主要的无非三点：本钱、本钱和团队。
在XPER品牌所在地温州，制鞋历史悠久，工业计划大，聚集了上千家的鞋机、鞋饰、鞋底以及皮革出产公司，素有“我国鞋都”的美誉。“在咱们团队中就有3人有过鞋厂办厂的阅历，并且6人具有2家以上公司且公司运营杰出，在结合本地本钱上，非常占有优势。”尹特立坦言。
其次，XPER在与工厂协作上自成一套系统，更敞开、更务实——先做好工厂出售，再谈分红。“，咱们寻求的是让工厂先盈余，咱们后盈余，完成共赢。假如想要让外贸工厂配合电商运营，有必要要有一个工厂能够承受的协作形式。”他说。这么的协作形式无疑展示了XPER更广大的胸襟和气量。也恰是这么的气量让XPER很快在坊间创造出好名声，吸引到更多鞋厂慕名而来，期望与XPER达到商品和售卖的深度协作，或助力他们创造品牌。
不过，在尹特立看来，XPER的成功还有很大一部分因素归结于团队所迸发出的耐性及创造力。开创人不一样身世、接连的创业阅历无一不成就了XPER现在的工作地图。“咱们团队涉及的职业非常广泛，金融、互联网、温州鞋厂(XPER鞋店东本钱)、速卖通资深运营、法令等等，不一样的视角，不一样的职业习气带来了更多的思想上的磕碰和火花，也构成了一个特别的化学反应环。”
品牌之路：从试错到创造高客单价商品

创造品牌并不简单，XPER的品牌之路也可划分为三个期间，或许能给卖家们少许学习。

据莆田运动鞋批发市场了解，第一期间为卖货期间，断定了品牌的中心受众群体。所有的商品不是随便想出来的，需求不断去试错。”第一期间咱们很走运，在阅历了一波商品试卖后，发现18-45年龄段的男性用户最符合咱们的商品特性，购买力也是最强的。”
第二个期间是将商品做的更丰富，更新更多有性价比的商品让用户挑选，进步用户成交频率，进步老客户的用户粘性。
第三个期间即是XPER要深入研究的怎样创造高客单价的商品。“咱们以为本地化效劳是一个突破口，商品的计划、调性，还有站外宣扬是一个必不可少且有必要加大本钱去试错的环节。”尹特立说。
本地化能够理解成商品与跟用户之间的间隔，客服跟用户之间的交流，归结于一句话，进步用户的体会。一方面，通过海外仓发货，缩短用户的收货时刻;另一方面供给多语言客服效劳。
做跨境电商男鞋类目NO.1

莆田运动鞋批发市场配图
速卖通328大促刚完毕，尹特立关于大促也提出了自个的见地，越是繁忙的时候越要留意细节，商品的报价、物流、各类活动都要积极关注，争夺申签到更多更好的渠道本钱位，削减无谓的过错损失。海外仓方面，尹特立也主张：“卖家应提前备好一两款爆款商品;注重店肆装饰;强化无线端筹备活动和预打包等一系列活动”。
接下来，尹特立也有了一些的计划。“期望将XPER创造能成为跨境电商男鞋类目NO.1，”接下来会测验把鞋子不一样类目做宽，并测验开设适合不一样年龄层，不一样性别，不一样个性的鞋类店肆;培养出更多优异的运营团队，并帮助更多优异、不一样类目的工厂运营品牌店肆。