纽约时装品牌Alice + Olivia这样做差异化营销

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年04月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年04月1日

据安福相册了解，跟着交际媒体的急速开展，时尚不再是少量集体的特权，但也正因而，呈现了不少反对和质疑声。在新近咱们和10 Corso Como创始人Carla Sozzani的采访中，这位从媒体转型零售人的大咖反复强调交际媒体正在让服装职业变得过于揭露，致使其吸引力降低。

也就说，在交际媒体上，不论你多赋有、对一个品牌多富热情，你也变成不了VIP客人——由于一切都是揭露的。

据安福相册得悉，　如今，品牌商开端注意到这个疑问，除了运用Stories、直播等Instagram功用做营销，还玩起了私密账户的功用，该功用在Instagram开展初期便被推出，首要目的是为了满足那些不想完全对外揭露账户内容的用户。

据安福相册得知，纽约服装品牌Alice + Olivia即是如此，它以为这是完成交际媒体战略差异化的必定之举。近来，该品牌推出了一个名为@aliceandoliviashop的私密账户，只服务于与品牌有友谊的伙伴和贵宾顾客——翻开Instagram，在搜索框中输入这串名字，你只能找到一个显现为私密的账户，即使点击重视，也需要等账号主人经过。这么一来，这有些人就能第一时刻经过图像、私信等渠道接收到品牌的新款推送信息，还能在Like2Buy渠道发布新款前下单。

Like2Buy是图像识别渠道Curalate的商品，能够让Instagram连接到购物网页。假如用户看中了Instagram上的任何商品，都能够经过联合进入购物进口，从而将图像变现。据Curalate博客介绍，有了LikeBuy，品牌们能在Instagram上仅用60秒完成营收，且不需要翻开电商，节省了很多时刻。

但Like2Buy也被称作“不见的连接”，由于它不是所有人都能看到的，恰好和@aliceandolivia的私密特性不谋而合。

这个看似有点奇怪的做法，却包含着精准营销和定向推送的概念，意在让有些消费者感受到自个的格外，以加强品牌忠诚度。

“Alice+Olivia的消费者和粉丝对品牌的热情度很高，所以我想为他们发明一个精准的格外的（线上）商品体会环境。@aliceandoliviashop上有美丽的印象，能够非常好地展现咱们的规划和细节，而且它们不会被自拍打断。”Alice+OliviaCEO兼构思总监Stacey Bendet对服装媒体Glossy表示。

基本上，Alice+Olivia经过这么一个私密账号，为贵宾顾客搭建了一个线上的VIP房间。此外，Alice + Olivia还有一个，名为“@aliceandolivia”的揭露Instagram账号，且现在拥有近65万粉丝。

但搭设这么一个私密账号，还有啥别的目的吗？

事实上，私密账户除了保护客户关系，还有一个为了小范围的实验的目的。这就像一个线上的“focus Group”——在品牌进行市场调查的过程中，组员能随时为品牌直接反应对新品和战略的定见。Bendet以为，@aliceandolivia是一个“虚拟零售实验室”，她的团队会随时剖析用户洞悉，并反哺到电商网站中。

现在，已经有一些时尚品牌开端测验这么的方法：2016年，小众品牌Everlane推出了Instagram私密账号@EverlaneStudio，以每日限额100位重视者的方法运营。