拥有938个世界品牌进驻的北京SKP蝉联中国店王

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年03月08日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年03月08日

依据近日发布的《2016年中国商业销售额TOP200》排行榜数据来看，此次共200家商场被计入榜单，其中包括109家百货、78家购物中心、12家奥特莱斯、1家免税店。数据显示，北京SKP，年销售96亿元，同比增长23%，在中国批发单体中位居首位。深圳万象城年销售66.3亿，上海IFC年销售60亿，北京国贸年销售56亿，广州天河城年销售55亿，分列2、3、4、5位。45家商场的业绩呈现双位数下跌，其中有31家购物中心、10家百货、3家奥特莱斯，1家免税店。16家商场的业绩跌幅超10%，业绩下降的百货有67家，远高于业绩下跌的34家,由此可见百货年年下滑，从未止步。


近年来，中国实体商业面临多种应战，对互联网电商、O2O、商业创新等新办法也做出了不同水平的尝试，在绝大少数的商场运营者调整本人的战略时，北京SKP确据守了本人独立的立场。面对新业态、新形式、新品牌，选择性的融入到原有的运营之中。在商业环境如此拥堵的帝都，延续六年坚持全国一切百货和购物中心中，单店业绩最高的“店王”位置，这一成果殊爲不易。北京SKP爲何具有如此大的魅力?其面前的开发者、运营商又是如何据守这块财富地带的?这其中的成功要素照旧有据可循。

“将来化”商业定位

据悉，该项目是在大望路改造之前，就大胆做进项目落位的，事先大望路商业一片寂寥，从将来开展的角度来剖析，事先有参谋公司给进项目的定位建议是“区域生活中心”之定位，国华置业掌舵人房超并不买帐，找到RET睿意德团队来深度研判，最中确立了“北京最具国际感的购物中心”这一平实但又面向将来的定位，爲北京SKP可以立足于将来商业开展奠定了基石。加之事先该项目以单体量最大的百货之姿亮相在北京综合思索来看，其劣势也十分明显的。做商业项目需求“站在如今看将来”，无论从高端消费人群数量，还是从交通、区位和品牌劣势，北京SKP都具有了成爲高端消费场所的市场根底。这种“将来化”的商业定位，并没有由于现有的成果而中止，2016年北京SKP也不同水平的做出了相应的调整，持续用“将来化”的目光来规划本人的定位。

“交互式”行爲数据是获客的关键

较购物中心相比，百货在取得顾客行爲数据时会愈加便当，这与百货自身的运营形式分不开。百货在关于顾客的行爲数据获取时会愈加精密，基于数据对人群做出社群细分并辨别做价值观的运营，可以无效进步顾客与商场的严密粘度，然后在基于社群价值观的情感运营上停止交互会更容易在社群中传达，让社群的关系越来越严密。 北京SKP作爲精品百货呈现，拥有少量的会员，在固定节日和促销中精准的爲会员推送定制信息，以及组织相应的会员定制效劳，拉近彼此的关系，也从这些行爲数据中理解这类人群衣、食、住、行的行爲画像，经过行爲数据的方式理解顾客的需求投其所好，从而降低了运营本钱。

“情感染”商业运营形式

人们总喜欢在充溢回想的中央彷徨，这些理性思想的认识，更容易取得其面前的商业价值，而北京SKP的战略团队则是将这些运用其中。在整个华贸综合体中，咖啡与快时髦文明的结合，构成了共同的休闲购物方式，花园式的咖啡文明给顾客轻松愉悦的觉得像是游走在一个个艺术展览中，人与人之间的情感交流在此处留下了深入的印象。整个商业体需求以传统业态满足显性需求，而以休闲业态释放深层情感。这样严密结合的业态，不只使提升了消费进程中的既视感，也增进了消费者的参与感，与消费者树立情感联络，发明出无法回绝的情感体验。

“多元化”的体验式消费

在大家追捧的体验式消费下，能够被疏忽的是，体验应该是全方位即“多元化”的体验。商品增值效劳，成爲商品的重要价值局部，商品间的实质差别越来越小，使效劳重要性越来越高。“多元化”体验式效劳成爲消费增长次要动力。消费观念从“购置产品”转向“享用效劳”，从“满足日常需求”变爲“改善生活质量”，群众餐饮、文明文娱、休闲旅游继续升温。在北京SKP的GUCCI品牌店，从门口迎宾到试衣全进程爲顾客发明的“尊贵感”体验，也会让顾客有重要的付费认同。2016年8月，北京SKP的二层完成了全新改造，变身爲品牌更爲密集，也更特性化的男士“生活方式体验空间”满足了不同年龄层的消费体验。

坚持“保鲜”的品牌组合

在北京SKP停业时，号称有938个世界品牌进驻，这里像是一个朴素品王国，Chanel、Gucci、Prada、Dior、Ermenegildo Zegna等国际朴素品牌的入驻，注定了SKP的国际化轨迹。RET睿意德团队曾指出“修建和商业场所是舞台，而品牌是这个舞台上的眼睛。”细数这些入驻的品牌中，超越四分之一的品牌是北京地域甚至国际不曾有的。品牌的新颖度决议了，一个商业体的中心价值是不断引领整个趋向而存在，还是一直主动的跟着趋向而调整。如今看来，虽然消费构造逐步从70后，转向80、90后，使更多小众品牌和买手店成爲了当下炙手可热的追捧对象，但是在选择这些品牌时，北京SKP照旧坚持引入北京没有的品牌来“保鲜”。对南方市场而言，无论是过来的新光天地，还是如今的SKP，它曾经是一个地标、景点似的商场了，就像巴黎的老佛爷，纽约的Macy’s一样备受消费者喜爱。

“密切型”关系的养成

与大局部商业体不同的是，北京SKP愈加注重品牌与人之间的关系，而这种关系不只是复杂的消费关系。在中国，人们喜欢周末去Shopping Mall，但是与这些不同的是，北京SKP曾经不单纯是爲了购物存在，而是在文娱、休闲、益智等多方面成爲了群众生活的一局部。努力拉近了品牌与人之间的间隔，爲不同类型的人群提供细致效劳。展现全重生活方式“HappyNewLife”理念浸透在每一个细节。更与电商最大的差异是，电商冷漠的买卖买卖是无法发明像这样一个有温度的商业场所，这也是不断以来北京SKP据守的缘由。在明天看来，这种关系的养成不只能客观的提升其商业价值，更发明了宏大的品牌文明价值。