亚马逊千万级大卖家必修课：推行listing的7种方法

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年02月09日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年02月09日

亚马逊是最大的世界电商途径之一，是许多卖家“据点”。而在亚马逊途径出售，卖家需要了解如何推行listing，然后添加销量。推行亚马逊listing，需要卖家投入许多精力，但投入越多，收获也越大。下面将介绍推行亚马逊专业卖家账号listing的7种方法：

1、 剖析竞赛对手
推行listing的第一步即是要充沛了解竞赛对手的动向。大多数品类里，你能够依据竞赛对手的商品页面，了解消费者的需要和不满意的地方。此外，定时检查互补性商品能够了解最佳商品组合或许促销组合。
剖析竞赛对手，能够从以下几点下手：
阅览竞赛对手商品页面的消费者评估和Q&A。消费者很明白自个的喜爱，这能协助你将来加强商品，或许想出新商品。了解评估里消费者是不是诉苦了包装，有没有说到报价疑问，是不是说了同品类的别的商品？
观察你的竞赛对手，了解他们更新商品内容、图像的频率，他们是不是按季轮新商品图像（比方按圣诞季、万圣节更新）？商品功用和用法的介绍有没有比你自个的更明晰？竞赛对手多长更新一次报价，更新报价对他们的热销卖家排行有没有影响？
互补性商品品种里，竞赛对手的优势在哪？有没有时机进行穿插推行？消费者评估里有没有说到促使他下单的要素，而这些要素会不会影响你的商品查找？有没有必要对于互补性品类的要害词进行Sponsored Product推行？
终究，假如竞赛对手缺货，你能够趁机下降自个的商品报价，添加广告。假定竞赛对手的评估数量增加速度比你快，找到其中的原因。寻觅关于图像和商品内容等方面的更多立异点子，并赶在竞赛对手之前完善它们。
2、 商品定价要适宜
给商品找到适宜的商品定价并不简略，再加上来自亚马逊自营以及别的第三方卖家的竞赛，定价更是难上加难。但只需留意下面一些主要疑问，就能做到防止。
卖家与亚马逊之间的出售协议里包含了一个平价（pricing parity）条款，即商品的亚马逊售价需要与别的出售途径共同。所以卖家要留意保持定价共同，防止亚马逊账号被冻住。
亚马逊卖家需要和别的第三方卖家一同竞赛Buy Box，报价是取得Buy Box的一个主要要素。目前市场上有许多定价东西，亚马逊自个也推出了“Automate Pricing”东西，协助卖家主动调理定价。比方在定价东西中，你能够设置“比FBA商品最低价还低0.1美元”的规定。
要开展你的亚马逊业务，就需要确保你能定时取得BuyBox。
3、 优化你的商品listing
商品listing对你的查找排行至关主要。优化商品listing，要留意以下这几个要害：
标题很要害。你的标题有没有明晰描绘商品类型，是不是契合消费者的需要？标题有没有说到品牌名称，是不是阐明晰用途？最主要的是，标题是不是短小精悍？
Bullet Point适当商品的简略推行。确保Bullet Point的内容都答复了消费者的疑问，要说到主要效劳信息，比方是不是供给保修，客服疑问等。防止Bullet Point过长，致使消费者没耐性阅览。
图像很主要。你的商品主图需要在鼠标扩大前也能明晰显现商品。此外还需经过别的视点的商品图像，或许有关的日子图像。你还能够供给包含阐明、成分等内容的包装反面图像。
商品描绘也很主要。消费者都是大致浏览下商品，所以那种10行的长阶段不会招引消费者。在商品描绘里运用你的品牌影响力，重申出售要害，并写上那些有助于消费者下采购决议的内容。
下面是一个商品页面修改前后的比照图：
修改前：

修改后：

在创建和更新商品页面时，留意这几点：
不要随意堆砌要害词。最佳运用有关的要害词，而不是随意添加无关的要害词。
定时检查消费者在商品页面上提出的疑问，以及留下的新评估。许多消费者都会在检查商品内容前，花许多时刻检查疑问和评估。所以卖家有必要定时检查评估和回复疑问。
4、 鼓舞留评
评估的主要性众人皆知。许多消费者买东西，终究都是挑选评估非常好的下单。并且鉴于亚马逊在商品查找占有的主导地位，致使亚马逊的评估也会对别的出售途径发生影响。
此前亚马逊对于评估做出了多项调整，比方制止测评。那卖家还能够经过啥方法取得评估呢？答案是——邮件跟进。
途径答应卖家向订单消费者发送跟进邮件，但留意卖家不能发送推行、促销有关的邮件，邮件内容不能有别的网站的连接，不能有偿请求买家留下正面评估。
可是卖家能够发送订单承认邮件，然后请求他们留下商品反应。
这儿主张卖家发送的邮件数量不要超越两封：一封是订单承认邮件，一封在商品收到的几周后发送。防止邮件太多，打扰消费者，反而致使消费者留下负面评估就因小失大了。
Feedback Five或许Feedback Genius等效劳能够帮卖家主动进行邮件跟进，减轻负担。
5、 选用亚马逊Sponsored Product广告效劳
卖家能够运用亚马逊的广告效劳进行商品推行。Sponsored Product是PPC广告，让卖家在查找成果页面进行商品推行。桌面端的广告方位坐落查找成果页面的上部、周围、底部或许呈现在商品细节页面。移动端的广告方位呈现在查找成果页面底部和商品细节页面。
这儿简略介绍运用Sponsored Product的三个过程：
过程1：先运用Automatic Targeting，它会运用亚马逊强大的查找算法，为你列出一份要害词名单。然后卖家从中挑选几个要害词进行广告投进。但卖家要留意搜集各个要害词的体现数据。
过程2：一旦搜集要害词多周的体现数据后，开端评估你的Automatic Targeting广告，看哪个要害词体现最佳。然后把这些体现好的要害词参与到Manual Targeting，Manual Targeting能够让你调整要害词的竞价。
过程3：持续重复Manual Targeting的要害词挑选和竞价。要害词体现数据是你的最佳兄弟，但假如你觉得要参与一些体现欠安的要害词，请先测验下不一样的竞价数目。不一样的竞价发生的效果不一样，能够重复测试，终究找到最有用的竞价。
6、 运用促销活动
亚马逊促销活动比方Lightning Deals是推进销量的有用方法，销量添加进而带来更多评估。所以促销活动能带来杰出的循环：销量增加——评估增多——进而又推进销量。
卖家还能够挑选参与亚马逊的Early Review Program。亚马逊会随机挑选留评的消费者，向他们发放奖赏（1-3美元的礼物卡），尽管不确保消费者留下的都是好评，但对新商品来说是一个极好的推行时机。
7、 招引外部流量
许多品牌忘记了运用外部途径给自个的亚马逊店肆引流。许多引流方法，比方博客、Facebook广告、googleAdWords能够运用在自搭站的一起，对卖家的亚马逊listing相同有用。
总结
亚马逊是一个杂乱且竞赛剧烈的途径，可是花费时刻优化和推行自个的商品listing，一定会让你在竞赛中处于优势。
不要过于控制体系，把重视度放在消费者身上，从消费者视点考虑：啥才是明晰、具体的商品页面，哪种定价更具竞赛力，评估实在有质量，变成一个消费者信赖的职责卖家。