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太平鸟上市了它在国内服饰疲软下怎么完成自我更新

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2017年01月16日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年01月16日

据莆田安福得悉，近来，宁波和平鸟时髦服饰股份有限公司在上海证券交易所上市，这是2017年首家登入A股主板商场的我国服饰品牌。据悉，和平鸟初次发行5500万股，募投资金首要聚集于推广网络建造、和平鸟慈东服饰收拾配送物流中心以及信息化体系建造。

作为在服装职业20多年的老兵，和平鸟经过数次晋级后，完成了从中老品牌到年青时髦品牌的转型。依据欧睿咨询的数据，2015年，其在我国时髦服饰职业中全体排行第五。那么，在如今国内服饰商场遍及疲软，新生代花费者鼓起的大环境下，和平鸟是怎么自我更新的？

多品牌能否抢救传统商业？

据莆田安福记者了解，今日的和平鸟集团，主营事务是品牌女装，开展也最为迅速。但是在1996年创立之初，PEACEBIRD和平鸟品牌却是以男装发家，做男人衬衣，定位休闲男装；2000年摆布出售商务男装；2001年9月建立和平鸟时髦女装有限公司，才开端做女装的生意。

转型探索女人时髦以后，和平鸟加大对时髦的投入，男装个性也从商务男装又转到了休闲男装，此后参加少女品牌，经过商场细分，在服装品牌上完成了多层面掩盖。

公司在多品牌拓宽过程中通常会经过自个建造新的品牌，或并购、入股别的品牌，来一同构建公司生态圈。

在子品牌建造方面，经过品牌孕育的方式，和平鸟女装培育了少女品牌乐町、草创美式街头风品牌MaterialGirl，和平鸟男装培育了童装品牌MINIPEACE、草创轻奢品牌AMAZINGPEACE。据亿欧了解，从成熟品牌线动身，进一步从细分范畴去开展新品牌，经过途径、规划、推广等资源共享，协助新品牌生长，是其一向的“套路”。2016年年头，童装品牌MINIPEACE建立，如今童装事业部正式脱离于和平鸟男装独立开展。

也许是看到花费者对高档服装品类的需要，2015年4月，和平鸟入股法国高档定制品牌AlexisMabille，欲添补高端时髦零售范畴的空白，将来可能会延伸到高端定制范畴。

据莆田安福得悉，如今和平鸟已完成了多品牌、多系列的开展道路。从商场反应来看，女装上涵盖了16岁到30岁的女人商场，男装涵盖了23岁到30岁的商场，童装商场亦有掩盖。

内容推广巴结年青花费集体

在途径方面，和平鸟2007年开端进入做电商。2008年前后，淘品牌正鼓起，茵曼、裂帛等都是那时候被taobao着力扶持的第一批淘品牌。和平鸟嗅到商机，于2008年3月，建立宁波和平鸟魔法风气服饰有限公司，专门运营和平鸟品牌的线上事务。2014年，和平鸟又建立和平鸟网络科技有限公司、和平鸟电子商务有限公司等两家全资子公司，进一步向电商转型。2015年8月起，和平鸟开端试水O2O。

据莆田安福记者了解，如今和平鸟电商首要承担出售过季货品为主，进步库存周转率；一起也在积极测验当季货品出售，售价与实体门店保持一致。将来，O2O形式是开展的大方向，以门店为支持打通全途径。

此外，为了使品牌年青化，和平鸟这家老牌公司在内容推广上也是竭尽全力巴结年青花费集体。举几个比如：

①专门建立了“网红”事业部，着力做内容推广。和平鸟创始人张江平以为，2015年出售额的添加，背面就有网红的要素；

②把品牌粉丝称为鸟人，仿照朋友圈互动的H5推广；

③10月23日，在宁波举办了场近万人的演唱会庆祝20周年，并将秀场搬进音乐节，邀请受年青人追捧的潮流明星和歌手来站台。

在泛文娱化年代，时髦和文娱的联系密不可分，相比较传统推广手段，文娱化的玩法好像更靠近受众。

和平鸟要做我国版的Zara？

2007年摆布，Zara、H&M等国外快时髦品牌连续进入我国。如今，Zara落地我国内地现已满10年，在我国开展得风生水起。Zara、H&M这些供应链高效的快时髦品牌教学了我国花费者，国产品牌也纷繁效仿，复制或改造世界一线快时髦品牌的国内开展途径。

一位公司内部员工泄漏，和平鸟这两年每年都会去西班牙参观Zara的工厂，公司自个具有一支超过500人的规划团队，培育研制立异才能。早年，乃至会花巨资送规划师去Zara等一线品牌进修学习。

在产品更新速度上，和平鸟也在向Zara挨近。如今，在不改动一年两季的情况下，和平鸟每季会推出3个时装系列，每一季由时装总监定下当季主题后，几个规划部分再各自延展不一样个性的系列。如此，根本每一、两周就有新货，推行高频率产品上市节奏。乃至还学习了把童装和之前的男装女装一同结合起来的Zara形式。

和平鸟董事长张江平曾表示，如今和平鸟采纳的是款多量少的经营方式，“我们给工厂下订单不下满100%，通常只预定60%~70%。卖不好，剩余的布料另用，卖得好，马上就追加出产。”

不过，如今服装零售业低迷已是不争的现实，快时髦并不是全能的解药。太快更新简单随大流，且快时髦品牌并不是以产品质量和自创性著称，当面向高端用户或花费者购买才能提高时，“便宜”、“仿照大牌”、“质量堪忧”也一起成为快时髦行进的拦路虎。翻版、抄袭的开展道路，无法构成自个的品牌个性，品牌差异化还需要经过添加规划概念来完成。

此外，在服装职业全体的经营情况不抱负的情况下，依靠走途径通路的品牌遍及因库存和运营本钱过高，导致巨额亏本，乃至关店。依据和平鸟的招股书显现，和平鸟2013年度、2014年度和2015年度的经营收入分别为38.31亿元、49.99亿元和59.03亿元，归属于母公司的净赢利分别为2.12亿元、4.36亿元和5.35亿元。在公司业绩添加的背面，和平鸟部分线下门店处在亏本状态。但其一直在加大门店扩展投入，在招股书中，很多资金将用于电商建造和门店扩展。由于经营规模扩展，公司2016年出现添加放缓、净利下滑、活动负债添加及新开门店的赢利添加缓慢的情况。百货商场和街边店依然是首要出售途径的和平鸟，能否保持继续盈余才能，还有待调查。

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