电商界的“无印良品” 你到底是如何的网易严选？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年12月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2016年12月30日

性冷淡风越来越红，除了无印良品，还带火了别的一些蹭画风的小伙伴……比方，被称为“平价版无印良品”的网易严选。

这款网易旗下主打自创日子类商品的自营电商渠道，2015年11月推出后一路蹿红，经过baidu指数能够看到，网友对这网易严选的重视度继续攀升，尤其是双11期间，查找热度到达一个新峰值。


重视度的快速增加也转化成了出售数据。据网易最新Q3财报，截至9月底，网易严选注册用户添加至3000万，月均流水已达6000万元并坚持每月千万级别的速度增加。

业绩虽亮眼，但诞生时起“山寨”的争议就一向环绕网易严选，尤其是与无印良品的撞脸，被众多网友吐槽为“复刻”。DT君随意比照下这两家的名片盒和笔盒……的确傻傻分不清。


当然，仅凭片面感触举例论说并不是DT君的style，要搞懂网易严选身上这些无印良品“标签”，老规矩，先扒数据。

看品类，我们都是卖日子杂货的

1980年无印良品初次在日本亮相时，兜销的商品仅限于卫生纸及速溶咖啡等40种平时消耗品和食物。创建次年，店肆内的商品品种加上服饰合计101种，到达了三位数，如今这家公司掩盖的商品品种已超越7000种。

36年后，网易严选在互联网上诞生。不到一年时刻，掩盖的商品类目简直就和无印良品齐平。至2016年12月，网易严选网站上出售的日子杂货、服装配件和家私等类目下合计有商品超越700种。

比照两个品牌各类目商品数量占比能够看到，日子杂货和服装配件都是两家的主打类目，商品数量占比之和超越对折。


构造虽然神似，若是细看商品系统，公私分明仍是有不少区别。

比方，美容养护商品在无印良品商品系统中的占比高于网易严选，除了美妆护肤东西和精油香薰，价位较高的美妆护肤用品、洗发和身体保养用品等严选如今还未触及。

因为两个品牌诞生于两个口味偏好不一样的国家，两家兜销的食物类型也较为不一样。

比较无印良品偏西式和日式口味的零嘴和速食，网易严选更爱兜销的是国民看剧必备的炒货，还有严选老板丁磊精心饲养的新鲜黑猪肉……

看画风，从什物到广告一再撞脸

虽然具体的细分商品类型有出入，但两个品牌画风有多像?

在网易严选官网上，从网站全体个性、商品简介页面规划到商品自身的规划，都透露着浓浓的性冷淡风，这，很无印良品。

不信，DT君就以其间两个类目商品触及的首要原料和色彩为例，带你瞅瞅他们究竟有多相像?


在服饰配件类目中，两者商品的原料首要会集在棉、氨纶、羊毛和聚酯纤维等纺织资料上。

略不一样的是，比较而言，严选这边更爱运用莫代尔(人造纤维)，无印良品出镜率较高的亚麻原料则显得更贴近“天然”。

色彩上两个品牌的口味千篇一律：严选服饰配件的主色调分别是黑、灰、蓝、藏青和粉色，无印良品则是灰、黑、蓝、藏青和白色。

再看稍大件的家私，从原木原料到天然配色，又差不多是一个调调。

“天然、当然、无印”是1983年无印良品宣布的广告词，基于“天然原料当然没有商标”的思想在它的商品原料和配色中你也能感触的到。这也是网易严选所饯别的，最少，它的大多数商品也不印任何商标。

无印良品的规划在业界一向颇有口碑。在无印良品艺术总监原研哉眼里，无印良品的规划能够用一个“空”(Emptiness)字来归纳。

“空”不等同于“简略”，他以为无印良品并不是单纯地去掉剩余的装修以求外观的简介，也不是一味地寻求现代感，是要发明一种终极的“空”，在运用方法和商品形象上没有任何约束，而具有容纳力的留白也是越多越好。

你能够经过商品海报直观感触这种规划理念，以及……网易严选相似的画风：




好的日子，比你更廉价

36年前，无印良品打着“因为合理，所以廉价”的标语面世。

经过秉持选择优异原资料、不断改进出产工艺、商品采纳精约包装等理念，无印良品期望省去民族品牌商品(简称NB)在制作出售过程中形成的糟蹋，向花费者供给“质量绝不低于NB商品，而报价低于NB商品三成”的商品。

最能代表这种价值观的，是无印良品前期代表商品“香菇片”的故事。

考虑到花费者烹饪时香菇终归要被切碎，无印良品在制作工艺上直接省去了选择一致香菇形状这一过程，然后降低了本钱，供给给花费者更廉价、却质量不错的香菇。

所以，在日本花费者眼里，无印良品是既有魅力又廉价的商品。只不过，因为报价敏感度和付出才能不一样，日本人眼里的廉价，在我国花费者眼里却并不一定建立。

网易严选的标语和无印良品也很神似，叫做“好的日子，没那么贵”——事实上他们也的确做到了。比照网易严选和无印良品的商品报价可知，后者商品的全体均价(按类目加权所得)比前者贵了约四成。


在报价区别最大的服饰配件上，无印良品的服饰配件均价简直是严选的2.5倍。考虑到食物等单个类目下存在的商品形状区别较大的因素，也存在网易严选某类目商品均价更贵的状况。

裸眼比照，你也能够感触到这种价差。比方在严选置办一套秋衣秋裤的价钱，或许在无印良品只能收购一条秋裤。


比照两个品牌各类目下最高人气单品也能够发现，无印良品的人气商品报价简直都要高过网易严选。


能比以“合理、廉价”为寻求的MUJI还廉价四成，不得不提这背面网易严选的选货形式，DT君曾在《“网易严选”做了个贱价高质的电商，但山寨感怎么破?》中具体介绍过。

网易严选的形式实质是一名优异的收购人员，找到世界大牌的我国制作商来订制商品，摒弃品牌溢价，供给与大牌同质量、却报价更低的商品。比较无印良品经过改进出产工艺、商品采纳精约包装等方法降低本钱，网易严选的套路在性价比的路上走得更远。

而这个形式能够玩转，很大程度要归功于背面这批世界大牌的我国制作商。


在网易严选每个类目下，简直都能看到这个范畴世界大牌制作商的身影。

依据DT君的计算，在网易严选的商品系统中，世界大牌的制作商出产的商品数占比约到达总数的43.61%，挨近对折，其间以服装配饰类目下触及的大牌制作商数量和占比最高。

无印良品的我国制作商，天然是其间的主要代表，其品牌制作商出产的商品占严选商品总数比重约6%，无印良品也是“触及”网易严选商品数量品种最多的大牌。

你可能要问了，6%占比罢了，为何别的非无印良品制作商的商品，也浓浓MUJI风?这，或许只能说是网易严选对无印良品规划个性的极致“欣赏”了。


这种选货形式也是网易严选面临的争议之一，DT君这儿不做法令评估，仅仅想感叹一句，作为一个优异的“收购中介”，网易严选可真是充沛发掘了我国制作业资源禀赋。

网易严选与制作商的协作可谓互惠互利。一方面，这些制作商成为了网易严选产质量量的背书;另一方面，网易严选也在为这些传统含义的“代工厂”供给新的生计路径，乃至利用电商渠道收集到的花费数据协助制作商们改造供应链。

网易严选，选对了机遇?

有意思的是，网易严选和无印良品都诞生于国家经济增加放缓期间。

1979年第二次石油危机，日本经济增速开端下滑;如今，我国也正在阅历GDP增速放缓的“新常态”。通常在这么的期间，国民花费观念会趋于理性，高性价比、无品牌或没有品牌溢价的商品更为走俏。

一起，据国信证券的研报分析，从欧美及日本的发展经验看，“无品牌”(NOLOGO)趋势通常出如今人均GDP到达2.5万美元的期间，无印良品就诞生于日本东京首都圈逐渐进入人均2.5万美元门槛的期间。

对应到我国，如今北上广深等一线城市的人均GDP正逐渐挨近该期间。而从baidu指数上网易严选的重视人群画像来看，也的确多来自这些一线城市。


在这些人均GDP挨近2.5万美元的城市，全体收入水平让人们有了追逐更高质量日子的基础，而房价等高昂的日子本钱，又让越来越花费者在寻求无印良品所倡议的那种“合理”、“廉价”。

也就是在这个时候，一个从商品细节到品牌审美处处问候无印良品，但还能供给更高性价比的网易严选呈现了……

最后多说一句，DT君无意在法令和道德上评估网易严选，更关怀的仍是这个“爆款”电商背面的商业逻辑与社会变迁，这儿仅仅借数据来与我们分享对网易严选走红的一点调查和考虑，期待理性沟通。

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