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直播+电商是微商的下一个趋势？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2016年11月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园时间：2016年11月23日

微商!从前是一个颇具争议的论题!

跟着熟人经济的崩盘，微商也下意识的迎来了商场的洗礼!

如今，继游戏直播、秀场直播的“百播大战”后，电商网站纷繁把目光投向了网红和直播，“电商+直播”或将成为今年电商秋季的主打。

直播+电商是微商的下一个趋势？

没错直播现已火到无以复加，再现最初互联网+的雄风，这次是直播+。网红在直播、明星在直播、拍卖也搞直播、内容创业春天更是被直播推进了夏天。

然而，在创业圈盛行风口论下，雷布斯那句站在风口，猪都能飞起来的言辞，更是让不少人以为得风口者，得全国。那假如深处两个所谓的风口，那会是怎么的感触?

移动直播凭仗互联网劲风好像变得反常火爆，尤其是在笔直分解的电商年代，“直播+电商”尽管还处于粗野年代，但跟着一大批“网红”和明星直播效应的凸显，电商迅速看到了其间包含的商机。如今，天猫、苏宁易购均已上线直播。唯品会发力“自创视频+导购直播”，宣布从“时髦特卖渠道”晋级为 “时髦生活方式渠道”。京东也行将上线直播频道。

跟着电商巨子的入足直播渠道，“直播+电商”好像变得越来越巨大上了，可是直播作为一个新型的前言，归根到底仍是流量在作怪，但对电商而言，当然需求靠直播拉动流量，但需求优异、精准、简单变现的流量。如今直播渠道用户鱼龙混杂，并且要购买商品就需求跳转出去到电商渠道。怎么把直播app和电商做嫁接，给用户一站式体会，是个急需处理的疑问。

触发流量经济，放下微商短路

马克思从前说过，当赢利到达10%的时分，他们将跃跃欲试;当赢利到达50%的时分，他们将逼上梁山;当赢利到达100%的时分，他们勇于蹂躏人世的一切法令;当赢利到达300%的时分，他们勇于冒绞刑的危险。

电商年代，一旦发生自我流量就会辐射出应有的流量经济，如今的电商是这么，从前的微商也是这么，只不过微商玩的是熟人经济，在前期运转方式的时分，没有构成很好的监管机制，当赢利到达自我难以抵抗的时分，他们就不管不顾的就找一些小工厂、小作坊，出产的商品不合格，不过关，就鼓舞和忽悠下级署理囤货，赚赢利差。当商品的质量呈现疑问的时分，就没有人会信任，去运用，出售不出去，就只能靠下家囤货了，特别是疑问面膜、护肤品的呈现，经过媒体的报导和扩大，货烂在家里，就再也买不出去了，这些人都是微商的受害者，也是微商传销的见证人!

而如今的直播+电商呢?尽管抛开了熟人经济，但却套上了粉丝经济，不管主播是以何种方式堆集起来的粉丝，一旦构成必定的规模，就会发生相应的流量经济，而这也是为何如今“直播+电商”能够一再刊登媒体头条的因素吧。

不过，纵使直播+电商的方式略有不一样，但主播在直播商品售卖时仍然需求对商品做出自我检查，由于“直播+电商”这种方式说白了即是一种眼球经济，究竟能火多久?要害还要看品牌的耐久可信度、商品的功能怎么，以及报价是否合理?至于那些在观看直播中，被招引而下单的花费者毕竟是少数，更多花费者在看过热烈之后仍是会变得比较理性。

嫁接渠道信任，提高自我形象

本来，不管是熟人经济仍是如今的粉丝经济都是背面有着强壮的信任背书，而当这个信任背书不行支持自我流量变现的时分，主播们就需求去寻求信任融资，也即是嫁接更具有权威的信任渠道，以此来满意用户的场景需求。

不过，从如今的开展来看，尽管电商渠道在凭仗直播趋势，尽力营建多场景化的购物场景，像边看边买等，但“直播+电商”的商场方式仍然是几分欢欣分忧。

购物达人黎女士尝试过“边看边买”的方式，她说，觉得就像网络版的电视购物，都是主持人将粉丝导流到第三方的电商渠道，然后在上面花费。商家的这种变现局势尽管有必定的趣味，可是网友的热心继续时间很短。

所以，电商+直播交融期间，网友热心怎么继续升温，仍然是直播+电商探索的主要维度，不仅如此，直播+电商的新方式交融，从某种意义上说也是一种C2C方式，而在这种方式下，渠道无法控制各个买手的货源，因而从源头上无法保真。在这种状况下，卖手们做直播，比方直播扫货现场视频，当然能树立必定信任度。但一旦发现一个卖手的一场直播有假，那全部渠道的信誉就会下降。

另一方面，我国花费者也被假货弄怕了，天然地会置疑卖手直播展现的商品是真，到发给他们商品时就作假。实际中也的确很有也许存在这种状况，渠道解释不了，也的确控制不了。

这也就又回到了咱们之前讨论的微商的弊端的那一块，所以直播+电商中存在的疑问也是微商从前犯过的过错：商品质量谁来确保，商品售后谁来盯梢，商品监管谁来负责等等一系列的疑问，假如经过直播来玩电商，这些疑问不能很好处理，那么直播也必然会将这些疑问扩大，最终甚至会延续微商的老路。

投合花费趋势，享用流量盈利

在艾媒咨询发布的《2016年我国在线直播职业剖析陈述》中显现，仅2015年我国在线直播渠道数量就已挨近200家，其间网络直播的商场规模约为90亿，网络直播渠道用户数量现已到达2亿，大型直播渠道每日顶峰时段同时在线人数挨近400万，同时进行直播的房间数量超越3000个;自进入2015年特别是2015年下半年以来，国内直播职业进入迅速开展的期间，巨额本钱加持直播职业，从YY、斗鱼，到花椒直播、熊猫TV也都纷繁进入这一范畴。

从直播的开展趋势来看，直播职业所带来的盛世也必然会带来新一轮的花费潮流，到时分，凭仗自我方式所堆集的粉丝也会爆宣布应有的粉丝经济，然后发生意想不到的流量盈利。

在苏宁易购主办的红人网购直播间里，斗鱼女主播冯提莫在直播中引荐的联想ZUK Z2手机，当晚1小时内预定量突破10万台;YY的红人沈曼引荐的百草味甘旨零食，也在短短20个小时内，取得了同比上一年销量增加5倍的好成绩。

angelababy代言的美宝莲在2小时的直播里，就卖出了10000只口红，在业界发明了美谈。近几年，跟着“网红+直播”日益火爆，“直播+网红+电商”也逐步构成了一种新的眼球经济方式。

尽管，依据眼球经济所折射出的花费趋势看似反常火爆，但仍然有业界人士对此不予看好，我国互联网协会“互联网+”研讨咨询中心副主任李易也以为，电商直播，本来是网络版的电视购物。不一样的是，互联网直播能够经过计算了解到观看人数，并经过奖赏把观众成为真实有效的用户，能够直接反映出连接的效果，这对堆集用户数据仍是很有价值的。

“这一方式短期作为一个噱头炒作还能够，可是要把它当成一个安稳的商业方式恐怕不当。”李易表示，依据他的观察和判别，直播很难构成常态。

不过，依据直播所包括的流量经济，咱们关于直播或许还应该从另一个方面去考量，直播更多的是起到一种品牌传达的效果，关于卖货不能有太多奢求。

当然了，比较微商而言，直播+电商所辐射出的强壮场景进一步的投合了花费晋级期间的变革，而无论是哪种途径，这些故事给那些 “少数的”“定制的”和“不行仿制的”的非工业化批量出产的商品描写了一个锋芒毕露的时机，一个能够经过笔直人群就能够树立商业模型的时机，一个真实有时机挑战在大批量工业品出产年代背景下树立起来的大规模电商的时机。

所以，关于咱们来说，不管是微商仍是直播，咱们需求的是一个能够改变咱们将来的电商年代，而不是一个充溢诈骗的灰色地带，至于直播会不是成为下一个微商，那就留给时间去见证吧！

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莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2016年11月23日

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