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杜忠：生在互联网国际，该给B2B营销正名啦！

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2016年11月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园时间：2016年11月18日

某日，原点商学院山东分部负责人少华兄告诉我说：“有老友多日不见，见面慨叹变化真大，你从制造业转到农业口，能适应吗？”少华兄是当年雅士空调市场部负责人，在市场运营方面颇有心得。听到朋友这么问，自然是礼貌回应，但心底下却颇不平静“其实从专业的视点来讲，我们的营销作业，最大的区别来自用户需求类型的不同，跟具体职业自身并没有太多的相关性，现在很多基本营销概念挺混乱的，常常给作业和交流带来困扰！”我对此感同身受！

在百度查找“B2B”，给出的解说是：“B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指公司与公司之间经过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将公司内部网，经过 B2B 网站与客户严密结合起来，经过网络的快速反应，为客户供给更好的服务，从而促进公司的业务开展。”还进一步介绍说：“B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或公司、公司），她（他）们使用了互联网的技能或各种商务网络平台，完结商务交易的过程。”OMG!这是一个多么暴力的解说啊，呵呵！B2B，仅仅说了“to”的两端都是公司安排的事实，至于怎样“to”的底子没提及，上述解说生拉硬拽上互联网，实在是画蛇添足了！
当下，跟着移动互联网的遍及，所谓线上线下的界限现已越来越含糊，我们从前被误读和歪曲的概念也应该正本清源，回归其本来的涵义了——杜忠老师以为：B2B营销，就是简简单单“公司对公司的营销”至于怎样“to”、从哪里“to”，由公司根据目标受众群所在和偏好的方法、渠道决定即可，所谓：鱼在哪里，渔者就在那里！

作者简介：杜忠《工业品市场部实战全指导》作者天津大学工商管理硕士、原点商学院创始人、工业品市场高手俱乐部发起人、中道博雅公司管理顾问有限公司首席顾问、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、我国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网专家团成员、《销售与市场》撰稿人、中华讲师网2015年度“我国百强讲师”。微信号：duzhongmkt,期待交流!

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