炒鞋风波再起：涉嫌违法、击鼓传花终会破灭

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年09月28日

近来，据莆田安福报道，主打潮流产品买卖的得物APP上，一款刚上市不久的进口球鞋——“闪电倒钩”，原价1599元被炒到2万元左右，***乃至达到69999元，溢价超越40倍！

至9月21日晚，得物App官方微博紧迫发布《关于“AJ1闪电倒钩三方联名款”价格动摇阐明》。该阐明中说到：

经核对，此次网传倒钩价格69999元为某卖家个人所设置出价，且该价格下并无买家成交。鉴于现在此产品价格仍存在动摇，因此渠道已做下架处理。

之前VC圈曾盛行一句话，叫70后炒房，80后炒股，90后炒币，00后炒鞋。在这个“万物皆可炒”的年代，我国的球鞋商场正在以难以想象的速度持续增长。

炒鞋商场张狂增长的背面，是一个又一个本钱、庄家、买手，以及韭菜形成的完整闭环。而炒鞋风一直盛行的土壤，如今也简直只剩得物一家独大。

潮鞋背面，是各路推手成心制作、控制供需关系，形成求而不得的假象。但是在这个年代，球鞋已变成了潮流目标，全世界的年轻人都喜欢球鞋的时分，本钱和庄家们把这全部放大，最终再添加一些让球鞋价格自由起浮的商业东西。比方得物之类的买卖渠道，俨然成为了“炒鞋”的阵地。

炒鞋，本质上是一场张狂的伐鼓传花，总会有花落的那一天。

或许涉嫌违法

早在2019年，央视财经频道就报道过“炒鞋”乱象，而且直言炒卖球鞋或涉嫌多项违法。

其间有三个重点：

一是价格违法，从外表来看，“炒鞋”似乎是球鞋收藏者之间的个人行为，但事实上，大多是有意图的经营活动。如果几家大的炒鞋商彼此串通操作商场价格，那便是违背《价格法》的行为。而依据价格违法行为行政处罚规则，经营者彼此串通、操作商场价格形成产品价格较大幅度上涨的，责令改正，没收违法所得，并处违法所得5倍以下的罚款；

二是非法集资，炒鞋涉及的很多资金，或许存在非法吸收公众存款；

三是制作假鞋，和炒币、炒房不同，炒鞋圈难以避免“假鞋”问题。首要制作假鞋本钱很低，其次在国内，假鞋的还原度极高。就以“莆田”来说，仿造一双热门鞋款，肉眼基本上辨认不出来真假。再加上“正品***”、“鉴品为真”、“证书”等一系列操作，避免不了有人要为“假货”买单。

其实除央视报道外，我国人民银行上海分行也曾发布过一份以《警惕“炒鞋”热潮防备金融***》为标题的金融简报，并特别强调，炒鞋背面或许存在“金融违法”问题。

例如“炒鞋”买卖开端呈现证券化趋势，日买卖量巨大。

在“炒鞋圈”，部分买卖渠道乃至效法股票商场的指数编制机制，推出了潮鞋价格曲线图、发布了证券化指数。而且发明晰寄售服务，购买者在付款后可以不必物理收货，由渠道暂时寄存，待到价格上涨，可以直接挂在渠道上进行转售套现，乃至实现T+0变现，这种做法和金融商场上的期货买卖无本质差异。

莆田安福相册货源

如果说寄售仍是建立在现货的基础上，那么某些渠道推出的“预售转寄”，则是惹是生非的类期权买卖。也便是在球鞋还未上市时，买家经过购买预售权的方式具有对球鞋的未来所有权，然后还能再将这个期权挂单在渠道上进行转卖，也可依据球鞋商场的涨跌预判，对期权买空卖空。再例如，杠杆资金入场助长了金融***。

众所周知，球鞋不是一件廉价的产品，尤其是关于大部分还没有作业的年轻人来说，一双稍好的球鞋基本售价都在上千块了，更别说知名度较大，或许定量、联名等高达数万元一双的鞋子了。在这样的情况下，渠道如何才能提高买卖量而获利呢？***的答案便是分期付款。而据了解，部分“炒鞋APP”早已接入第三方支付机构，为“鞋粉”提供分期付款等加杠杆服务，以此来影响球鞋消费。

最终便是谨防操作黑箱化，渠道方一旦“卷钱跑路”，那么很容易引发群体性事件。

一场伐鼓传花的本钱游戏

和大多数被“炒”产品的套路相同，“炒鞋”的要害仍是在于稀缺性。所以炒鞋的第一步，便是品牌方的饥饿营销，人为的制作稀缺性。

稀缺性就意味着定价权，只不过这个定价权到底是在一级商场手里仍是二级商场手里？这是有差异的。

以奢侈品商场来说，稀缺性是掌握在一级商场手里的。比方LV的某款包可以卖到20多万，首要在于这款包的数量少，但买的人多，而品牌方又在严格的控制单品数量，从而炒高价格，从中赚取高***。这是把稀缺性留在一级商场。

而以群众品牌为买方商场，经过量大价低来获得商场，基本上不存在定价权。但是像鞋子、文玩等产品又比较特殊，比方鞋子可以经过联名、定量等方式来制作稀缺性。

一般来说，鞋子的发售价跟发售数量是成反比，定量个位数的定价基本上都是几十万；定量两位数的定价基本上都是几万，最终价格往往还会涨几倍。比方，2015 年阿迪达斯的第一批椰子鞋仅发售了9000双，于是该款鞋从350美金在黑市炒到了10倍以上的价格。

虽然阿迪达斯在这个过程中并不赚钱，但把不贵重但很稀缺的产品推向二级商场，每一次买卖带来价格动摇，都会使得品牌方获得关注度和影响力。

别的，除了联名和定量，品牌方还善于以其他手法赋予产品高价值，譬如加持某种潮流文化，比方此次得物下架的鞋子——“闪电倒钩”是音乐人Travis Scott、Fragment Design藤原浩和Nike Air Jordan三方联名产品。此次发售的“倒钩”共两款，一款为高帮鞋，另一款为低帮鞋。

又或许和某名人有深入的关系，比方耐克的AIR JORDAN系列因为是以NBA最***球星Michael Jordan（乔丹）命名的，所以该系列产品非常受追捧。

说到营销，品牌方最喜欢和买卖渠道以及媒体“合作”。比方买卖渠道得物APP，本次1599元的球鞋被爆炒到7万，并不代表这双鞋真的能卖7万，而是炒鞋客在释放“提价”的信号。当然，也有或许是炒鞋客的一次“压高”，有的炒鞋客想让自己手里的球鞋提价，时常会成心挂出比较引人注意图高价，从而举高消费者的心理价位，但这种“压高”行为，大多都是失利的。

值得一提的是，此次炒鞋风波下，得物APP的声明依旧和今年4月份，1499元的李宁被炒到五万事件的声明相同，一句“价格为卖家个人设置”，就把锅严严实实的甩到了“炒鞋客”身上。价格都是卖家行为，得物仅仅渠道，这句话成了全能的保护伞。

可事实上，被网友唤作“炒鞋帮凶”、“炒鞋东西”的得物APP真不是白莲花一支。尤其是在其定价机制方面，得物APP没有任何监控，美其名曰给予个人卖家“定价自由”，实则是在放任炒鞋客随意定价。正是这种把定价权交给了炒鞋客的行为，最终让得物这个“引领潮流”的渠道成为了炒鞋客用来炒鞋的东西。

另一方面，这种定价机制自身也是“有利”渠道自身的，仍是以得物为例，只要渠道卖家每卖出去一双鞋，得物都会从买卖价中抽取五项费用，分别是技术服务费、转账手续费、查验费、辨别费和包装服务费。也便是说，放任炒鞋客定价，价格越高，得物从中获利也就越高。

除了品牌方和渠道，其实炒鞋之所以火热，还有一个客观因素，那便是来自暴利的引诱。

马克思曾经说过，一旦有恰当的***，本钱就胆大起来，如果有百分之十的***，他就***到处被使用；有25%的***，他就活跃起来；有50%的***，它就逼上梁山；为了100%的***，他就敢蹂躏全部法律，有300%的***，他就敢犯任何罪过，乃至冒绞首的危险。

但惋惜的是，马克思并没有说如果有1000%、2000%的***时，人会张狂到什么地步。而有的鞋子，炒作***高达1200%，在这样的引诱下，再加上诸如《25岁学生炒鞋月入百万》之类漫天飘动的营销软文，年轻人又如何能把控的住自己呢？

炒鞋没有未来

其实不管炒什么，都是一种投机行为。

在人类历史上，记载最早的投机活动，是那场“郁金香泡沫”。其间对财富的狂热寻求、羊群效应、理性的彻底丧失、泡沫的最终破灭和千百万人的倾家荡产，昭示了尔后人类社会的全部投机活动。

炒鞋商场与任何一个投机商场相同，庄家很多囤货，制作“行将提价”的假象，引诱其他人跟风，之后高价卖掉，最终大多数人成为接盘侠。在这个过程中，普通人很难辨明是庄家设局仍是诚心收购，所以炒鞋商场往往是十个炒鞋八个亏。

不难看出，炒鞋商场从品牌方供应到渠道评价和买卖，处处充满着庄家挥舞镰刀割韭菜的气味。现在来看，炒鞋商场泡沫已经很大了，大大的超出了溢价领域，直接远离了价值规律，绝非正常的定量等因素所带来稀缺性溢价可以解释。

对炒鞋客来讲，简直都忘了经济学最基础的原理：最终的产品价格是由价值决定的。一双鞋以几十倍的暴利膨胀，最终一定是会破的。

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