“无性别”是修罗场还是新赛道？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年09月26日

“是谁决议了男人和女人的着装应该不一样？”

  日本时装规划大师山本耀司1983年的灵魂拷问现在再次回归时髦圈。

  无性别潮流现已虏获了一众年轻人，小红书上搜索“无性别穿搭”，出现了3万多篇笔记，微博上无性别穿搭话题也热度不断。

  依据CBNData2020年发布的《这便是95后的国潮地盘》陈述显现，去性别化现已成为95后潮流消费的杰出特色。

  9月9日，无性别服装品牌Bosie完结新一轮融资，其间B站作为股东持股4.9%。建立3年来，Bosie至今已开出25家门店，一年出售额超3亿元。

  一直以来，B站的敏锐嗅觉紧跟当下的Z代代风口。当前B站现已出资上百家企业，其要点会集在内容和游戏生态两大板块上，同时也正在向咖啡、汉服、餐饮等“年代宠儿”逐步拓展，此次出资Bosie无疑再次佐证了无性别年轻文明的炽热。

  无性别风从哪里刮来？为何在新代代中如此吃香？无性别只是在玩概念吗？

  且看本文分解！

  轮回的无性别时髦

  “无性别主义”（Unisex）这一概念的正式出现能够追溯到1968年的《纽约时报》。

  时至今日，它指向某种共享、相等的生活情绪，在衣着上的表现最为明显，简略来说便是男女同穿，颜色、样式、材质上没有明显的性别区分。

  无性别理念在时髦界几次掀起风雨。

  1966年，法国规划师和艺术家伊夫·圣·罗兰打造出了世界上榜首套吸烟装，吸烟装兼具男人礼衣刚硬的质感和适配女人身段的柔美，男装女穿的年代自此开启。

  此后，“无性别风”成为欧洲人反抗第二次世界大战后的性别刻板认识的兵器。

  女人们开端放弃传统衣着打扮，在穿衣中寻找自在，男性们则在“孔雀革命”（Peacock Revolution）中挖掘出更多对时髦的定义，颜色与样式不再是性别专属。

  早年无性别风格还只是奢侈品们的专属，Chanel、Burberry、Gucci等时髦品牌相继推出中性服装，成为这一风格的领头军。

  而跟着无性别风的不断开展，ZARA、H&M等快时髦品牌和Converse等运动品牌也渐渐进入无性别赛道，同时越来越多的无性别时髦品牌开端锋芒毕露。

  在国外，中性内衣品牌TomboyX 于2019年获1800万美元B轮融资，曾担任Yves Saint Laurent创意总监的Stefano Pilati于2018年创立无性别主义品牌Random Identities。

  在国内，除了Bosie以外，还有2019年建立的奈岛（Na.d），2020年建立的Oinkpink和DASH FUTURE，江南布衣也在2019年打造无性别系列支线REVERB。

  而国内的无性别风正在席卷而来，向各个范畴拓展。

  不仅是服装范畴，在抖音、小红书上，男性美妆博主集体敏捷集势。

  依据RET睿意德商业地产研究中心统计，2020年双十一期间，国内男性化妆品出售进口彩妆备货同比增加3000%，男人护肤品出售额同比增加30%。

  在珠宝职业，兴办于2014年的YIN 隐于2020 年完结品牌升级，由女人向转为无性别向，同年3月获得天使轮融资，是2020年双十一期间天猫平台珠宝K金类目出售 Top 10 的唯 一新锐品牌。

  国内首 个无性别香氛品牌MAISON DIXSEPT也于2020年建立，其也是我国首 个被国外专业香水资讯网站“FRAGRANCES of the WORLD”录入的香水品牌。

  无性别审美已然不再小众。

  无性别背后的本钱逻辑

  国内无性别服装赛道的力量不可小觑，本钱押注的逻辑在哪里？

  传统快时髦的式微现已证明了年轻人的口味正在敏捷改变，JK、汉服、无性别风，他们要的不是千篇一律的潮流，而是个性。

  事实上，据Bosie数据显现，顾客中95后占比70%，其间00后高达20%，男女比例为1:1。

  2021年《京东618 Z代代时髦潮流消费9大趋势》也显现，Z代代网购男女同款服饰成交额同比增加4.3倍，Oversized服饰成交额同比增加1.5倍，而男性贡献了88%花朵T恤的成交额。

  “颜经济”和“颜价比”是Z年代消费的标签。

  颜经济好厉害，审美的多样性；而颜价比更多的是美观和价格之间的平衡，传统快时髦的式微，便是因为只有性价比没有颜价比，而被Z年代所抛弃。

  这一点商场被看的很清楚。

  穿衣对于新代代而言，现已成为了表达自我的一种方式，而无性别风自创立以来，一直是传达性别相等的兵器之一，它宣示的是一种情绪：人生而相等，勇敢地成为自己。

  这种含义拉动了当下年轻人的神经，为无性别风的火爆打下天生的审美基础。

  除了吃定了一波审美盈利，无性别风服装比较其它服装更加契合环保趋势。

  资料显现，时髦产业是第二大用水产业，且碳排放总量达全球总量的8%-10%。而麦肯锡的数据也显现，每年全球出产1000亿件衣服，其间60%会弃用。

  如果不分男女款，只要一条出产线，从研发到供应链，成本都将折半。而且无性别风主打简约、不分样式，库存压力也会大大减小，降低不必要的资源耗费。

  此外，价格也是利于国内新锐无性别品牌开展的一大因素。

  以Bosie为例，淘宝官方旗舰店内销量靠前的几款衣服价格在100-400之间，店内单价最 高的一款是冬天羽绒服，价格为1849元。

  价格大众化使得品牌消费圈层进一步扩展，从一二线城市到低线城市，在交际媒体的飞速传播下，无性别规划类服装不再居高临下，而是为更多人服务，向“时髦平权”的方针前进。

  即便无性别风并非新鲜事，但其从未像今日这般遭到如此多的关注和追捧，其间少不了交际媒体、本钱的推波助澜。

  最重要的仍是顾客心智和年代潮流趋势的改变，无性别品牌们天时地利人和的黄金年代或正在来临。

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   别把无性别想简略了

  无性别服装天然自带的“环保趋势”也为服装职业带来了其他一种可持续开展的商业模式，这关乎到服装职业的未来开展。

  对职业来讲，现已有企业初具规划，例如专心无性别风服饰的Bosie，即便在无印良品等一众向下掩盖无性别风赛道的企业面前，Bosie已成垂类代表。

  从天眼查数据看，Bosie现已完结6轮融资，B站、五源本钱、金沙江创投等都押注了无性别赛道。

  无论是品牌，仍是出资者，看中的都是增加力。

  增加的榜首极便是产品力。

  产品的价值，是顾客基于具体的场景体验产品、感受产品的功能，产品是不是能满意顾客的想象是基础。

  据安福家园数据显现，Bosie团队的打法其实与快时髦品牌相差无几，每两周上新、每天产出超越10个样式，一年累计2000-3000样式。

  在上游端，Bosie使用开放式规划团队，也便是以规划师为中心，单独出款，这种模式意味着在公司内部具有着良性竞赛，也能省掉中间环节，不失为草创公司提高功率的办法之一。

  不过，同时也是现实的是，不论是从规划能力仍是体量来说，倘若将“无性别风”垂类除掉，Bosie在优衣库、HM、ZARA面前的优势并不杰出。

  一旦用户失去爱好，或者审美疲劳，那么Bosie的成绩不是广告联名就能够解救的。

  品牌增加第二极是营销力。

  对于一个顾客来说，他会不会成为你的顾客，这取决于他怎么认知你的品牌。

  比较产品打磨，Bosie用在营销上的开支占比不到1%，这源于和天猫的深度合作。

  2018年3月Bosie在上海时装周上，被天猫男装的招商人员一眼相中，两个月后进驻天猫。

  天猫店开业的榜首个月，Bosie就卖了100万，接下来每月环比增速40%-50%，滚雪球般敏捷壮大。Bosie绝 对算是纯粹的“天猫血统”，背靠淘系8亿流量，一年完结从0到1.4亿的销量提升。

  天猫之于Bosie，应该算是平台级的合作人模式。

  但是天猫之外呢？Bosie在微博、抖音、快手、B站、小红书等内容平台上开端进行内容展示，只不过，目前看来，即便在无性其他垂类之中，Bosie的用户心智占有也没有很高。

  Bosie还只是只能定位为“具有必定规划的潮牌”，鄙人一步，Bosie需要做的则是，借助时下“无性别风”概念，依托产品继续打响品牌，然后形成垂类品牌效应。

  即便在之后不能长成优衣库，成为独立潮牌仍是绰绰有余。

  正如许多小众风格多忧虑的是，无性别风始终有着自己的天花板，不论是适用场景和方针人群，都表明了最终规划不会太高。

  在垂类运营中，简单被大型品牌进行“向下兼容”，等到“审美盈利”褪去，Bosie要考虑的是怎么打破“网红”浪潮，成为一个具有持久竞赛力的垂类。

  而不是像“BM“风，吹了几个月，逐步消失。

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