虚红还是实火？扒一扒内衣顶流Ubras

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年09月18日

又一年618大战闭幕，除了不断改写的销量和交易额，各大榜单上品牌商家的沉浮改变，也暗示着职业风向的日转星移。

咱们注意到，在618预售服饰鞋包TOP10品牌榜单上，领跑MCM、MICHAEL KORS、COACH等一众大牌，竟然是一个创立仅5年的新锐内衣品牌Ubras。

Ubras闻名618，只是一众我国新锐内衣品牌敏捷鼓起，获取年青拥趸者的一个缩影。新锐内衣品牌，虚红还是实火？咱们扒了扒Ubras这位新晋“顶流”的起飞之路。

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拆下钢圈，走向破圈

本年的618热度依然强劲。天猫6月18日凌晨第1小时，成交额同比增加100%；京东6月18日0:00-0:10，支付交易笔数同比增加超越100%。

除了各大电商比拼肌肉，618也是新锐产品破圈走红、打响知名度的绝佳舞台。这一轮吸睛战中，新锐内衣品牌Ubras显得分外注目。

颜值经济年代，美妆类品牌霸榜，而Ubras作为内衣细分品类，与华为、欧莱雅并肩，强势杀⼊天猫预售⼗⼤爆款总榜单。在服饰鞋包品类中，Ubras打败一众海外轻奢大牌，悄然领跑；在内衣品类中，Ubras更是“断层C位”，6月1-3日仅3天就卖出1.6亿元。此后持续领跑，远超第二名多倍，销量超第二名到第五名的总和。

截至6月18日，成交额突破3亿元，均匀每秒售出2.17件，上一年同比超300%。会员总量、会员活跃度皆登职业榜首，甚至一度冲出内衣赛道，登顶服饰鞋帽榜单。

全面霸榜618，让越来越多的人注意到了Ubras。不过，Ubras却不是一夜成名。创立于2016年，2018年创始无尺码内衣，Ubras早在2019年就已成为天猫内衣品类榜首，2020年登顶全网品类榜首。

逐渐“破圈”的背后，是Ubras“拆下钢圈”的敏锐洞悉。契合女人打破捆绑，寻觅舒适，注重自身身体和心思、情感的需求，创新产品，创始品类和赛道，然后像一条鲶鱼般搅活了沉寂已久的商场。

02

内衣职业为何迎来大洗牌？

2016年起，传统内衣品牌开端面临销售、利润、回购率走低的窘境；无钢圈文胸需求的激增，以及国际品牌快时髦巨头入场内衣范畴，共同冲击着国内传统内衣品牌的生存空间。内衣职业进入大洗牌年代。

每个新品牌的成功都是站到了年代的潮头，这一点在Ubras身上也不破例。

首要，千亿级的我国内衣商场相对分散。“群龙无首”的商场混战中，为细分品类保留了“弯道超车”的巨大潜力空间。

与国际商场比较，我国女人内衣商场起步较晚，但规模庞大、潜力十足。据Euromonitor数据，2012年至2019年，我国女人内衣商场零售额的复合增加率为8.26%，并且2022年该商场规模估计将继续增加至1,973亿元。即使我国女人内衣品牌多达3000多个，头部商场集中度却很低，排名前五的品牌商场占比仅为6.6%，与日本56%、美国47%、英国22%的数字距离较大。

商场大，缺头部，大品类下的各个细分范畴机会适当诱人。瞄准商场空白，面向不同收入阶级女人，满意多元化、个性化需求的新锐品牌，借此机会粗野生长，

其次，消费升级大趋势下，年青群体作为消费主力军，消费偏好明显改变。凭借敏锐的顾客洞悉，新锐品牌和“老牌巨头”们站在了同一起跑线。

随着女人地位进步，以及着重“自我、独立、自在”的年青一代开端主导消费商场，顾客诉求逐渐转向舒适与健康，内衣审美发生巨大革新。

以女人为主的Ubras团队正是精准察觉到了这一痛点，先趋势之前首创“无尺码内衣”，凭借“材料学、人体工学、面料美学”的创新规划和研制，开发了具有强壮包容性和普适性，且具有“舒适简单”特性的标品，也由此开启了一条内衣品类新赛道。

目前我国女人内衣品类消费支出偏低，我国女人服装支出中仅有10%在内衣品类，比较发达国家商场如法国20%、英国16%、美国13%等，仍有进步潜力。当下女人消费力大大进步，年青女人替换购买内衣的频次进步，也更能承受高性价比的国产内衣品牌。消费升级大趋势下，新锐内衣品牌的机会到了。

此外，线上消费途径鼓起，疫情推进顾客对线上购物依赖度增加，互联网发家的新锐品牌们正好赶上时运春风。

据艾媒咨询数据，2020年，通过线上途径购买内衣的顾客占43.2%，未来还有望进一步进步。且不少新式品牌都是从社群发家，乘着去中心化的私域流量和KOL途径春风扶摇而上，擅长运用互联网途径与用户沟通的品牌们彻底打破内衣职业重传统玩法，内衣职业的革新随之而来。

Ubras创新式推出“无尺码内衣”，提供满意大多数女人身材的标准化产品，打破传统内衣的“挑选困扰”和“尺码为难”，让顾客不用再局限于线下挑选试穿，然后进步电商购物的便捷度和可行性，进步线上购物浸透率。

最后从供应链层面来看，Ubras的新产品与新途径革新了内衣职业全体效率。

传统的钢圈型内衣制作流程十分复杂，表面面料、内衬、面料，肩带，胸垫插片，搭扣等几十余种部件，需求经过56道工序，每个环节几乎都触及一条独立供应链。而一体化的无尺码内衣，大大减轻了生产负担，还能缩短新品上新距离，解决了内衣职业难以标准化、自动化的窘境，也能更及时满意顾客需求。

下降挑选门槛的Ubras无尺码内衣与直播下单模式“相得益彰”，供应链能够依据下单状况快速响应，避免供应缺口。即使在疫情期间，Ubras也通过菜鸟打通了最后一公里，确保了产品的及时送达。种种要素之下，供应链的“快”也是Ubras跑赢内衣大盘的要素之一。

03

跳级“攻擂”

虚红还是实火？

和许多爱情都会“始于颜值，陷于人品”相同，Ubras的成功靠的是“产品主义”。

在新一代年青人崇尚科学和实在的消费风潮中，一众新锐内衣品牌都挑选主打科技感产品力，推进职业向精细化、专业化转型。

首战之地的Ubras，其三款主打产品都展现出强壮的产品创新力。顾客面临16-20种纷繁的内衣尺码时有“挑选困扰”，Ubras就提出减少挑选、舒适好穿的解决方案，创始“无尺码内衣”。顾客夏天穿内衣受炽热、不透气、为难等困扰，Ubras就深挖面料和人体工学，创新提出凉感功能内衣“夏日小凉风”解决方案。顾客面临秋冬时节的温度与风姿不能兼得的困扰，Ubras就从纤维材料发力，结合创新科技，开发出既轻浮又保暖且护肤，穿在身上的肌底液Ubras“肌底衣”。

过硬的科研实力是品牌中心资产。在纤维、⾯料研制、⼈体⼯学、规划等⽅⾯，Ubras具有250余种新式专利和规划专利，并与美国、日本国际顶尖的组织联合展开面料研制，与上海东华大学携手，展开前沿材料学的研制，还具有创新科技凉感纱，成为具有专属纱线的品牌。

除此之外，内衣作为贴身私密产品，对产品质量、售前售后服务要求更高，线上发家的新式内衣品牌都着重于优化服务力，以便协助顾客快速承受新产品，进步复购率。如Ubras无尺码内衣无需线下试穿，从基因上就更适应线上网购；同时实行严厉的退换货毁掉处理，保障产品安全，复购率远高于职业均匀值多倍。

产品之外，想要抓获顾客芳心，还得更巧妙地走进她们内心。Ubras打破传统具有的基因与Z世代顾客寻求#不被定义的自在#天然契合，以“内衣自在”开端身心自在的舒适生活方式更受年青人推重。

选用形象独立、阳光的品牌代言人欧阳娜娜之外，Ubras低沉热衷于女人公益。如疫情时期驰援武汉⼥医护工作者，助力春蕾方案以少女的榜首件内衣关爱女人不同成长阶段，联合腾讯公益、全国妇联等组织以数字化公益支持乳腺癌女人等不同人群。新锐内衣品牌较之老品牌，更贴近女人顾客的言语场，也进一步进步了其品牌好感度与忠诚度。

04

结语

搭上“她经济”春风，踩准顾客的痛点，打造高质量产品，Ubras的成功可谓是“天时地利人和”。成为我国舒适内衣的王者之后，Ubras能否将优势变成惯性？潮流会告诉咱们最后的答案。

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