单场销售额破4000万！贵人鸟牵手铁山靠如何打出王炸？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年08月31日

昨日，贵人鸟的直播间爆了！

蝉妈妈数据达人带货日榜显现，贵人鸟品牌官方旗舰店单日出售额冲破4000万，位列榜单榜首。

818抖音新潮好物节现已过去，不少主播的直播间出售额和销量都有所回落，而贵人鸟直播间却能够实现出售额指数级狂飙，到底是什么原因呢？

牵手铁山靠
莆田安福电商城官网
贵人鸟直播间人气突破千万

用蝉妈妈数据直播剖析能够看到，近期贵人鸟的直播间场观***不过2.5万，而8月25日这场直播，场观直接飙升到1359.6万，直播间峰值在线人数39.4万，出售额到达了惊人的4266.2万，成为昨日抖音最火的一场直播。

而贵人鸟直播间实现人气爆发的秘籍是，请来了抖音的人气顶流铁山靠，坐镇直播间。

铁山靠一向都是秀场主播，直播间主要跟别的主播连麦打Pk，做带货直播实属少见。铁山靠在自己的抖音账号上也发布了预告视频，表示自己要去贵人鸟直播间内带货。

在做足直播预告的前提下，直播间一开播人气就直线攀升。开播15分钟后，在线人数到达37万。直播过程中在线人数有所下降，可是大致保持在17万~26万之间，直播间的停留时长更是做到了4分23秒，超过当日92.59%的达人。

这场持续了将近5个小时的直播，不只让贵人鸟官方旗舰店实现了出售爆单，还成功一夜涨粉25.6万，为之后开播卖货奠定了粉丝根底。

而贵人鸟早就有意“撮合”铁山靠，贵人鸟的负责人鸟哥多次在铁山靠直播间内刷礼物，引起主播的注意，所以此次铁山靠为贵人鸟带货，也不令人意外。

莆田安福
“靠家军”野性消费

购买才能反常惊人

此次贵人鸟和铁山靠的协作，不只仅只是带货卖货这么简略，而是进行了新产品深度联名，推出“无人可挡”系列秋季新款。

这场直播中，64%的流量来自其他途径，能够预测很多铁山靠的粉丝集结在贵人鸟的直播间内来支撑他。

我们从直播间用户画像就能够看出，贵人鸟的主播观众画像与铁山靠的直播观众画像高度类似。而这些占比89%以上的男性用户，也正是贵人鸟作为运动品牌的方针用户。

这批汹涌而来的“靠家军”购买才能可谓是惊人，这场直播一共上架了46件产品，产品价格在客单价118.37元，直播间的UV价值3.14，数据表现杰出。

出售额排前5名就是本次和铁山靠联名发布的「无人阻挠」系列秋季新款鞋服，该联名系列一共有6款产品、产品掩盖运动鞋、卫衣、九分裤、T恤等品类。其中，出售额排在前5名的产品出售额累计到达1935.1万，占整场直播出售额的45%，可见直播间用户对联名款的支撑和喜爱。

起底铁山靠

如何再度爆红出圈

铁山靠自己操着一口山东方言口音，看起来其貌不扬，可是却收成了1268.9万的粉丝。铁山靠本来是快手主播，靠直播连麦的一句“我嫩叠”走红网络，2020年开始转战抖音渠道。

现在发布短视频只是只有21条，对于一个千万级的红人来说，这个短视频数量十分少，所以他的账号涨粉能够说几乎都是靠直播来的。跟在快手的玩法类似，铁山靠与各大网红主播直播间进行PK连麦，他厚重的口音以及怼天怼地、不按常理出牌的风格，收成了一大批铁粉。他常常挂在嘴边的口头禅“邦邦两拳”、“求怕累”已然成为当下最红的网络用语，被不少人抢先效仿。

此次铁山靠带货贵人鸟，虽然陌生可是超高的粉丝粘性和带货额，正在成为业内人士评论的热点。其实，铁山靠的带货才能一向都不容小觑。此前，铁山靠在直播中常穿的一件海澜之家Polo衫，被粉丝“靠家军”蜂拥而上抢先购买，并且把同款Polo衫称为靠家军的战袍。

而网上盛传在铁山靠“带火”海澜之家Polo衫之时，顺带带着海澜之家的股价起飞，对此海澜之家并未作出回应。

无论如何，都能瞥见铁山靠对用户的***影响力，在抖音上关于铁山靠的话题，阅览人次达87亿次，真可谓流量顶流。

而铁山靠的大红现在看来还不是昙花一现，而是现已形成了一批固定收看直播间的用户。蝉妈妈数据显现，近30天内，铁山靠挨近对折的直播场次观看人数突破1500万，在主播部队中一骑绝尘。

铁山靠能大红，蝉妈妈认为主要有以下三个原因：

1、草根身世，接地气的形象让方针受众有认同感和强共鸣感。

2、与头部大主播连麦进行剧情营销，会玩梗、懂人性。

3、多个直播录播账号，进行二次内容创作为铁山靠持续发明热度。

小结

毫无疑问，这次贵人鸟与铁山靠的协作大获成功，不只体现在出售额上，同时也让品牌成功出圈，吸引更多消费者的注意，某种程度上实现了品牌增值。

而铁山靠的直播带货测验，让铁山靠从官方点名的低士气中振作回来，铁山靠和贵人鸟带货协作是小试牛刀，还是想要转型做综合类意图带货主播，我们拭目而待。

上一篇：大胸MM的福音显瘦显小自信出门
下一篇：今起，泉州再次下调新冠病毒检测价格

[ 返回 ]

单场销售额破4000万！贵人鸟牵手铁山靠如何打出王炸？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2021年08月31日

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年08月31日