微商社群如何运营管理？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年07月04日

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内容简介
人人都可以做微商，但不代表人人都能够做微商，做一名合格的微商不仅需要付出辛勤的汗水，还要掌握技巧和方法论，下面我们就通过对微信社群营销四个关键点的解读，聊一聊如何玩转产品社群营销。

－ 第一篇 －
微商社群如何运营管理？
微商社群如何运营管理？
为什么我们需要社群？
社群面临的困境
99%的群有着同样的故事，无一幸免：进去时大家就像登月一样好奇，往死里聊，很快，该聊的都聊完了，但大家又不熟，说不上什么心里话，所以说话的越来越少，一般三个月后基本就没人露面，这时候有人开始发广告，最后大家就干脆屏蔽或陆续退群，大部分群都是这样不欢而散的。

加群和建群的目的
社群短命的原因
缺乏明确长久的定位，缺乏有影响力的群管，没有合理高效的群规，加人没有门槛，各种广告和灌水，缺乏固定的活动形式，过度的对外开放，缺少新鲜血液注入，没有共同的目标和价值观，没有持续的价值输出。

如何运营长期活跃的社群？
运营活跃社群要想清楚的要素：
群的目标：
你的群最终是想实现什么？共赢。
群的价值：
你的群能给群员带来什么？你的盈利模式是什么？
群员结构：
什么样的群员结构才是最好的结构？
加入机制：
新群员加入群的审核门槛是什么？
管理规范：
有没有一套合理有效的群规？
全员输出：
你的群是不是只有你一个群苦逼的在输出？
奖罚机制：
分享贡献价值的要如何奖励，违反群规要如何处罚。
互动机制：
是否有固定的活动形式？

社群运营需要打造四种感觉：
仪式感：
通过塑造仪式感给粉丝贴标签，
让他们成为社群的传播元素，
他们就是一个个有温度的信任代理。
参与感：
全员分享，分工协作。
组织感：
共同完成一件事情的纪律性，
定期的主题分享，定期的话题讨论。
归属感：
定期的线下活动，
（线上聊一年，不如线下见一面）
同城活动，沙龙活动。

群规：
举例：三人行必有我师，三千人行必有XX会。

嗨，群主欢迎你，来到“有趣 · 有用 · 有深度”的XX会。为了让大家在这里更好的交流,玩得快乐,玩出价值。以下十条请各位小伙伴悉知：

1，为表明身份，新人入群请写一份150字左右的自我介绍。
2，为便于人脉积累，请统一修改群昵称为：网名 | 公司或职业 | 所在城市。
3，入群请推荐：一本书+一个工具(网站/App/公众号)+一条XX会玩法。
4，可推荐个人公众号名片进群。
5，群内可发:招聘需求、业务合作需求、线下活动信息、问题求教、以及干货文(必须为干货)、自己原创文章。
6，求帮忙转发的文章，需注明，并发最低100元红包(每份不少于5元)。
7，群里每周三(20点-21点)一次线上主题探讨，欢迎各抒己见。
8，可辩论，不可吵架，不可人身攻击。
9，拒绝敏感政治，拒绝黄赌毒话题，拒绝垃圾广告，违者将请离本群。
10，不可私自邀请人进群。若有好友，可先推荐给群主。

微信群的玩法
预备群
临时审核身份，筛选高质量客户，制造紧迫感，达到吸粉的目的。
举例：本群的使命已经完成，将于今晚8:30解散，重新建一个微商吸粉分享的新群，可以加微信xxxxxx回复：购买木瓜，拉你进新群。
禁言群
分为限时禁言和完全禁言，限时和完全禁言同时存在：主群+闲聊群，只要一说话，就要罚发100元红包。
举例：
• 工作时间不能说话，晚上8点到10点可以说话；
• 正式群和闲聊群：正式群限时聊天；闲聊群随时都可以聊；
• 周一到周五禁言，周六日和节假日随时都可以聊。
红包群
举例：500人红包群，遵守群规：
（1）要求：入群需要交365元红包基金；
（2）惩罚：发广告等违反群规将被T出群；
（3）奖励：每天晚上9点可以抢红包，500元发100个；
（4）福利：群里每天可以分享干货，销售农产品。
吃货群
准则：先有人，再有货   
流程：试吃→团购→会员

＃试吃＃
平时在群里讨论各种美食，挑选出大家爱吃的美食，每样美食选择3名试吃官。第一次购买美食费用，试吃官出一部分，我们补贴一部分。3名试吃官反馈好吃，就发起吃货们团购，跟商家要优惠；如果试吃官反馈不好吃，我们会把试吃官出的费用补还给他们。
举例：
比如很多人讨论说喜欢吃榴莲酥。社群就去找很棒的榴莲酥产品，问到了零售价格是128元，然后就跟商家谈到代理价格88元。但是这个产品究竟好不好吃，其实谁都不知道。

我们就会在吃货群选3名试吃官。产品零售价128元，我们给试吃官的体验价格是98元，群主自己贴30元。当然了这个30元也不是真正的贴，其实128元的零售价，88元的进货价，我本来可以赚40元，但我只赚10元，把30元的利润贴出来。因为你来试吃，我就给你优惠。
＃团购＃
在试吃选定产品过后，发起大家团购。还是以128元的产品举例，10个人团购118元，50个人团购108元，100个人团购98元。第二个阶段做团购，目的不是为了赚钱，因为就算是100个人团购，每箱赚10元，100个才1000元。做团购是为了积累用户群体，比如一共只有60人参加团购，就让大家去拉自己的吃货朋友一起进群来参加团购。人越多，越便宜。本来生活网的车厘子做团购，从99元到9.9元，人越多越便宜，就不是为了赚钱，是为了积累用户，跟我说的道理一样。

第2个阶段，团购做好了，会有少许盈利，比如你自己的群有500人参加，每个人赚10元，就能赚5000元；如果1000个人参加，每个人还赚10元，就能赚10000万。

＃会员＃
从这里才是开始真正盈利的，我们自己注册个品牌。然后找前面经过了大家挑选的好东西，  跟厂家做贴牌。品牌用我们统一品牌，产品让厂家代加工。

如果用户基础达到10000个会员，就有一定的基础量，能够跟很多厂家谈贴牌。比如每个会员收980元，每个月给你寄价值大于等于100元的美食，实际成本低很多。然后，每个月给吃货寄她最喜欢吃的类型，具体是什么也不告诉你，反正收到的都是你喜欢吃的，每个月都有惊喜。