为了不被晒黑，年轻人肯花多少钱？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年06月20日

最近，你有没有在大街上注意到这样一类人，炎炎夏日，他人短袖、短裤、超短裙，他们从头到脚包裹得严严实实，自带“生人勿近”的气场。这便是Z代代360度无死角的“硬核”防晒。

以往每到夏天，小红书、微博等交际渠道几乎都被防晒霜的种草案牍淹没。但近两年，年青人防晒方式的风向标变了。遮阳帽、防晒衣等硬防晒产品，因为即穿即走的便当和相对高颜值的规划，引得年青人“跟风种草”，他们发现，自己手里的防晒霜等软防晒产品突然不香了。
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硬防晒职业，国内现在首要的品牌有OhSunny和蕉下，别离以做户外运动产品和防晒伞发家，之后转型出产硬防晒产品。

为了招引年青人，两大品牌在种草社区和短视频渠道大力营销，从小红书大V博主种草，到明星代言，再到频繁登上李佳琦、薇娅等大主播直播间，品牌们深谙年青人的心思和审美。

但年青人被种草简略，拔草也简略。这届年青人跟风明星和大主播，但在真实购买产品前，也会比照交际渠道上的各种测评笔记。他们越是理性消费，对硬防晒产品的产品质量和“黑科技”含量就提出了更高的要求。

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Z代代种草硬防晒

实际上，2014年或许更早之前，就有了关于硬/软防晒的谈论。

简略粗暴地划分一下，软防晒指涂抹防晒霜等身体防晒产品，硬防晒指用遮阳伞、防晒衣、太阳镜等遮盖阳光的物理防护。

只不过，之前大都年青人认知中的硬防晒产品，是老土的表面、粗糙的做工，既显胖又显丑，让年青人望而生畏。而近两年，当一批颜值高、功用全、运用便当的硬防晒安利攻陷小红书时，Z代代们开始把持不住了。

尤其是一部分小红书博主在做硬防晒的推行时，宣称硬防晒才是王道，会顺带diss防晒霜等软防晒物品，引起年青人的好奇和部分谈论。

“之前看过防晒霜背部测评图的姐妹们都知道，比起各种防晒霜，最能挡住紫外线的便是胶带了。防晒霜需求反复补涂，在户外两个小时就要补一次，有的产品还搓泥、黏腻，既浪费时间又浪费钱。”

这是一段经典话术，不仅加深了年青人对硬防晒的好感和心智，还投合了“懒人经济”，年青人“有懒必应”，纷纷在谈论区表明博主们说出了自己的心声，“不想变黑也不想变老，但也不想涂防晒霜。”

另一部分博主则是用硬防晒的“颜值”与“功用”招引年青人。其中，OhSunny的长款防晒衣和蕉下的贝壳防晒帽是种草较多的产品，很多年青人是因为辣目洋子、王子文、深夜徐教师等一众明星网红在小红书和抖音上的推荐被种草。

防晒衣的种草关键词为“穿上就出门，有凉感技术，显瘦、有版型，出街回头率100%”；贝壳防晒帽被宣传成“休眠时便是一个法式复古发箍，还能增高颅顶，外出便是一个超大帽檐的防晒帽，显脸小。”高颅顶和显脸小是近两年的审美风潮中大都女生的两大追求，可见商家对少女心思了如指掌。

不但有正面宣传，小红书上还有一批美妆博主恶搞贝壳防晒帽，“反向带货”。美妆博主Vico在小红书吐槽，“建议大家不要开车或许骑车带贝壳帽，风吹起来，上一秒是美女，下一秒便是米其林大厨，加个扫把还能cos唐僧。”生动的描绘反而带火了贝壳帽，网友戏称，“冲着帽子有这么多戴法，我入了！”

李佳琦、薇娅等头部主播更是通过直播间把硬防晒这股风吹到普罗群众的面前。持续重视大主播直播间的网友深夜告知开菠萝财经，他重视到蕉下这个品牌，彻底是因为常常在大主播直播间看到蕉下的产品，主播的卖力吆喝让他误以为李佳琦和薇娅是蕉下的代言人。

据胖球数据显现，到6月10日，李佳琦近一个月内共直播25场，与蕉下的协作就达3次，上货产品达7种，包含贝壳防晒帽、胡迪冰丝防晒衣等，出售额约2880万。除头部直播间以外，到6月10日，近一个月内蕉下在淘宝直播共协作主播63人，总出售额达1.17亿。

不难看出，硬防晒品牌在直播电商这条路上已经适当熟稔。

2

重电商、懂年青人，

硬防晒品牌的翻红之道

峰瑞本钱履行董事黄海曾表明，现在，太多人重视流量盈利，太少人重视审美盈利。实际上，硬防晒在近两年的翻红，正是赶上了审美盈利期。蕉下和OhSunny便是如此。

据天眼查数据显现，蕉下是由***减字控股创建于2012年的高端伞具品牌，其防晒伞多以“泫雅色”为主，图画规划大胆夸大，之后还推出了仅99克、适当于半个苹果分量的铅笔伞，在年青人商场中遭到追捧，在天堂占据超80%商场份额的国内雨伞职业中成功破圈。

不可否认的是，同样是专业的防晒伞出产商，首要出售渠道都在电商渠道。不过具有电商基因的蕉下，的确比天堂等老牌防晒伞品牌更懂年青人的心思和审美，深谙年青化的营销办法，在包装、规划、营销上做足了文章，玩转种草社区和直播渠道。

2017年后，蕉下转型推出硬防晒产品，不断拓展品类，现以防晒服为主，另外还有伞、服装配饰等16大品类，并保持2-3个月的上新速度。单从2021年的新品来看，蕉下连续推出贝壳帽、长款防晒衣、无尺码内衣、折叠墨镜、束脚裤等10余款新品，有意从硬防晒商场进一步扩张。

成立于2011年的OhSunny，原本是做户外防护产品发家，后期转型，挑选拓展受众年龄层，做面向年青人和儿童的硬防晒产品，以防晒衣服、外套、口罩等根本防晒品类为主，走出了一条与蕉下纷歧样的路。

两家现在都做出了爆款单品，据不彻底统计，OhSunny的长款防晒衣淘宝月销量2万+，蕉下贝壳防晒帽的淘宝月销量20万+，大都热门色号均处于缺货状况。

近几年来，两个品牌在本钱层面的动作和对加盟商的重视上，体现各有偏重。

在2017年品牌转型之前，蕉下别离于2015年和2016年完成两轮融资，金额都在千万***级别，投资方又是红衫本钱中国这样的大机构，可以说品牌是拥抱本钱的，但之后便无融资信息披露。

而OhSnny的老总曹宸玮，似乎从一开始就不计划靠近本钱商场。2020年11月，曹宸玮登上《创业中国人》，遭到多位投资人的垂青，但他委婉回绝，表明此行只是为了招揽加盟商。而蕉下也专门成立了加盟招商渠道，并在招商信息中称蕉下地点的集团2020年业绩约15亿元，代理加盟商年出售额可达160万元。

有业内人士告知开菠萝财经，对于上述***空间大、自带流量的硬防晒品牌来说，加盟是轻财物运营，能带来正现金流和***，而融资反而会稀释老板本身的股份。

3

产品“风大”，年青人纷歧定好骗

硬防晒品牌在向年青人种草这件事上，的确花了很大功夫。但有多少年青人在交际渠道、直播间里种草，就有多少年青人在各种评测视频和“硬防晒踩雷警告”帖中被拔草。梳理年青人在交际渠道的评价发现，一些硬防晒品牌存在饥饿营销、性价比不高、售后低效等问题。

首先是大都网友都提出过的“饥饿营销”质疑。2-3个月出一次新品的蕉下，其新品一直是限时定量抢购，热门产品的热门色号，更是在618购物节之前就已售罄。

“大手笔搞推行，仓库却不备货。我蹲守蕉下官方旗舰店好几天，产品每天不守时补货，补货量很小，色彩还换着来，很快就卖光了。”顾客小亚告知开菠萝财经，最厌烦的便是这种营销手段。她因此转而挑选了***。

其次是性价比问题，这是不少顾客感触最直接的一点。以蕉下的贝壳防晒帽为例，官方价格209元，618价格为179元，在李佳琦直播间的最低价格为99元，价格弹性很大。有网友在小红书吐槽，“产品太鸡肋，骑车不能带、风大不能带，除了自拍好看，一无是处。买***几十元的防晒帽不香吗？”

现在市面上的硬防晒产品，防晒功能根本过关。

依据国家质检总局公布的《纺织品防紫外线功能的鉴定》，只有当样品的UPF（紫外线防护系数）值大于30，UVA（紫外线波长）的透过率小于5%时，才干称之为“防紫外线产品”；当UPF大于50时，防护等级标识为“UPF50+”。据老爸评测、热心主播杨美丽等评测博主称，现在，除不知名品牌外，市面上打出“UPF50+”口号的蕉下、Ohsunny、UV100等硬防晒国产品牌根本合格。

可是，一些品牌打出的黑科技卖点，对于普通用户来说，却不太好鉴定。

B站具有260万粉丝的UP主“老爸评测”，曾对包含蕉下、天堂、网易考拉工厂店等7款UPF50+的防晒伞进行测评。成果显现，在太阳直射30分钟的情况下，蕉下伞降温作用比***多0.5摄氏度-1摄氏度，但***降温不超越4摄氏度。

而蕉下天猫店客服称，蕉下的三折小黑伞可达到12摄氏度降温体会，五折轻便胶囊口袋伞可达到7摄氏度。

主打轻浮透气、不闷热的OhSunny长款防晒衣，在小红书上也有用户吐槽称：“面料扎实、防晒作用母庸质疑，但夏天穿出去真的要蒸熟了，闷得不得了”。

实际上，年青人十分理性。他们虽然更简略对交际渠道盛行的新产品发生好奇和兴趣，更简略被种草，但常常在电商渠道剁手的他们，对产品的质量和性价比及售后的要求也更为严格。

在黑猫投诉渠道中，就有不少关于硬防晒产品的售后投诉和维权，“太阳伞质量差、没有质保”“快递漏发不补，客服说事后半个月都没消息，就想拖到自动收货”。

很多品牌营销风大，通过各种跟风踩坑后，不少年青人和小曼一样，常常重视小红书、B站的各种评测，理性种草。“要不然这些产品最终的归宿都是挂闲鱼上卖掉。”

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