快时尚大战白热化 优衣库与ZARA的最新竞争战略

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年06月20日

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【导读】快时尚高烧不退，莆田安福相册日本服装连锁品牌Uniqlo (优衣库)、瑞典快时尚巨头H&M和ZARA的母公司Inditex SA等巨头之间的竞争也日益激烈。
快时尚高烧不退，日本服装连锁品牌Uniqlo(优衣库)、瑞典快时尚巨头H&M和ZARA的母公司InditexSA等巨头之间的竞争也日益激烈。
由于暖冬等因素，服装零售业的整体情况并不算太好。旗下拥有Old Navy和Banana Republic等品牌的美国服装零售集团Gap Inc最近表现不佳，被迫通过降价来吸引消费者，并关闭了十多家门店。评级机构Standard & Poo最近将Gap Inc的债券调到了垃圾级。
想要在休闲时尚领域取得成功，企业规模非常重要。相比其他零售巨头，优衣库的规模依然较小，在全球17个国家拥有1734家门店，其中有44家门店位于美国，中国449家，日本846家。而H&M在全球门店数量超过4000家，Gap Inc拥有3700家门店，Inditex则为7000家。

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尽管规模相比其他集团并没有优势，但是大小并不能决定成败。许多分析师都认为，优衣库未来发展的关键，是在提供高性价比的优质商品的同时，打造一个独特的品牌形象。
咨询公司Interbrand亚太地区的CEO Stuart Green表示：“想要有所突破，优衣库必须提供更加个性化的购物体验。要在保持产品质量的同时，与消费者建立更深层次的情感联系，增加他们对品牌的忠诚度。这并不是一件很容易的事情。”
Interbrand将优衣库列为日本最有价值的零售品牌，而根据福布斯的调查，创始人柳井正目前是日本首富。
由于暖冬的影响，优衣库的外套、HeatTech内衣及其他冬季服装的销售均受到了不小的影响，导致利润增速出现了下滑，母公司迅销集团(Fast Retailing)也因此受到了冲击。截至8月的2015财年，迅销的利润估为600亿日元，相比去年同期下降46%。
分析师认为，为了迈入新的增长阶段，优衣库需要进一步扩大线上销售的规模，并根据地区特色，调整亚洲以外市场的策略，吸引美洲郊区消费者等重要的消费群体。目前电商市场的发展如火如荼，消费者们更加倾向于使用数字平台和社交网络来挑选品牌。面对互联网上铺天盖地的信息，品牌需要在展示自己的同时，扮演起信息过滤者的信息，更好地与消费者进行沟通。
曾经在Hermès和Lacoste供职的法国设计师Christophe Lemaire。他目前是优衣库在巴黎的研究中心的负责人;
国际品牌专家，美籍华裔John Jay。他曾经为Nike，Coca-Cola和Microsoft等多家公司制作品牌宣传广告。
Fast Retailing全球创意总裁Jay表示：“不管是北京还是纽约，年轻人的特点和需求有许多共同之处。而我们目前还只发掘了这些需求的一小部分。优衣库未来还有很大的潜力。”
与各界意见领袖合作，强化产品特色
柳井正对未来的规划中，除了减少成本，提高效率，重新评估定价策略以外，最重要的策略之一，便是通过与各界意见领袖合作，为优衣库的产品加入更鲜明的“时尚”特色。
优衣库目前的合作对象包括：
日本潮牌The Bathing Ape的创始人Nigo。通过与Nigo的合作，让优衣库的T恤更加潮范。优衣库T恤的其他灵感来源还包括波普艺术家Andy Warhol，米老鼠和日本传统的歌舞伎等。
除了明星以外，优衣库还与英国百货公司Liberty London展开了合作，引入了后者多彩的花纹面料。
BNP Paribas(巴黎银行)的奢侈品行业分析师Luca Solca表示：“相比其他大型时尚零售商，优衣库的优势之一在于，他们并不把精力投入在追随时尚潮流上，而是努力为消费者提供质量好，价格合理的产品。在此基础之上，他们通过与意见领袖展开合作，为自己的服装增加时尚和前卫的元素，吸引消费者。”
Inditex
ZARA的母公司，西班牙服装零售集团Inditex SA在周三公布了部分财务数据，表现好于预期。快节奏的分销模式帮助他们成功超越了H&M等竞争对手。后者的表现未能达到分析师的预期。
截至4月的第二季度，部分财务数据如下：
不计汇率影响，第二季度第一周销售额同比增长15%，高于主要竞争对手H&M5月销售9%的增幅。
营业利润同比增长6%至7.05亿欧元，高于分析师预计的6.96亿欧元。
股价同比上涨3.3%，高于H&M股价1.4%的增幅。
“今年冬天温暖的气候对绝大多数零售商都造成了不小的影响，Inditex的强势表现，主要源于他们在商业模式上的优势。”SanfordC.Bernstein的分析师Jamie Merriman写道。到目前为止，过于温暖的气候对H&M的销售造成了不小的影响。
作为全球最大的服装零售商，Inditex在增加实体门店数量的同时，大力发展线上销售。Inditex的CEO Pablo Isla 表示，由于消费者在前往实体店退换货物的时候，通常会购买一些其他商品，电商的发展也对实体店的销售额起到了促进作用。Societe Generale的分析师Anne Critchlow预计，今年电商销售占总销售额的比率可能达到6%，相比三年前增长了一倍。
“到目前为止，Inditex的高增长率已经保持了整整一年。我们认为这不可能永远持续下去。”Critchlow说道。她预计本季度Inditex的可比销售额增速将在10%到11%左右。
Inditex计划到今年年底，确保旗下所有品牌在欧洲全部国家和土耳其都推出电商业务。
Inditex大部分的生产设施和物流网络都位于西班牙，因此面临着薪水上涨带来的问题。在过去的两年里，西班牙的平均薪资水平已经上涨了5%，未来三年里可能会对Inditex的利润率造成很大的影响。