3年翻6倍，发力中国市场的HOKA ONE ONE想做什么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年04月24日

2021年3月，高功能鞋服品牌HOKA ONE ONE推出Speedgoat 4「羚云」配色跑鞋，创意来自于我国传统文明经典《孙子兵法》中的“风林火山”，这也是他们***面向我国商场推出特别配色。

HOKA ONE ONE于2017年进入我国大陆，如果说一开始，仍是少数人的“私藏宝藏品牌”，现在则现已在我国越野跑甚至跑步范畴占领了一席之地。

去年11月，ISPO的2020我国越野跑装备调研陈述调问就显现，HOKA ONE ONE位列越野鞋履品牌前三，14%的受访者挑选HOKA ONE ONE的跑鞋参与越野赛。
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全球体现相同优异，年报数据显现，2019财年和2020财年，HOKA ONE ONE的出售额增加分别达到了45.4%和58%，涨幅惊人。

此次推出我国配色鞋款，无疑彰显了HOKA ONE ONE对越野运动、对我国跑者的注重和决心。

“跑鞋中的厚底鞋”，进入我国3年翻6倍

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2009年，HOKA ONE ONE在法国创立，产品最明显的特点是超厚缓震中底，体积达到一般跑鞋的两倍。

HOKA ONE ONE的跑鞋坚持运用的超厚缓震中底，为轻弹的EVA几何中底，***鞋子经长时刻运用后仍有优质缓震功能，一起兼顾舒适度和支撑力。PROFLY中底相同能够供给智能缓冲。

此外，滚动平衡科技则是助力前行的驱动器，回归自然正常步态，削减前脚掌和后脚掌之间的高度差，嵌入式鞋床支撑脚后跟，将双足固定于中底，J型结构的规划则是为了防止过度内翻，在足部简单内倾的内侧供给泡沫支撑。

能够说，高保护性支撑了更长时刻的奔驰，更轻分量帮助跑者跑得更快，这些功能上的优势构成了HOKA ONE ONE产品的中心竞争力。产品力，也是他们打开我国商场的第一步。

我国的越野跑起步较晚，第一场比赛是2007年的西湖跑山赛。2013年之前，每年越野赛事不超越10场。但近几年现已有了长足进步。艾媒陈述《2019年我国马拉松工业研讨与用户分析陈述》显现，2019年我国越野跑赛事现已达到了481场，数量甚至超越249场的马拉松（不含半程马拉松等）。

越野跑与路跑大不相同，凹凸崎岖的途径和草地、砂石、溪流等不同的路况，不仅对跑者提出了更高的运动体现要求，更优秀高效的运动装备也显得更为重要。而HOKA ONE ONE正好在我国越野跑商场逐步壮大中，供给了解决方案。

他们浸透我国商场的进程润物细无声。两位创始人均是越野跑职业选手身世，创立初衷也是为了解决摆在面前的难题——如何规划一双在下山进程中有着更好速度体现的跑鞋。2009年恰逢裸足跑风潮盛行，但他们仍然坚持运用扎实中底，由于只有这样才能满意实践需求。所以，凭借产品带来的中心竞争力，他们一向着重自己“由跑者为跑者制作”，懂得跑者实在需求。

在这个基础上，签约越野跑、马拉松以及铁人三项等选手作为品牌大使，组成我国精英队，在各种越野跑赛事中现身，配合大量线下活动让更多人接触到产品，渐渐融入跑步社区。经过口口相传，渐渐扩展了知名度和影响力，逐步出圈。“就像一个雪球，一开始很小，但在斜坡上越滚越大”，HOKA ONE ONE我国区副总裁及总经理Olivier Lorans先生这样形容。

这种经过社群营销来精准定位细分商场的做法，在许多新式品牌中都能够见到。中心逻辑在于，在瑜伽、越野跑这种群众参与项目，社群和价值认同感，往往比广告和名人代言更简单深入人心。

Olivier Lorans泄漏，进入我国大陆仅3年时刻，HOKA ONE ONE销量现已翻了6倍，“咱们相信在我国商场会有更多能够等待的未来，与我国跑者共同生长”，他显得决心十足。

接下来，在社群营销的基础上，HOKA ONE ONE也计划在我国签约更多高水平运动员和品牌大使，以求树立更加专业的品牌形象。一起，Olivier Lorans泄漏，未来他们将带来“超级硬核女性力气”，之前品牌也现已签下了被称为“越野跑阿拉蕾”的选手向付召。而近期，最新HOKA ONE ONE我国精英队阵容现已公布，等待他们未来的体现。

产品与营销的基本思路建立完成，途径的建造相同重要。HOKA ONE ONE关于扩张很是谨慎。现在主要经过授权经销商出售产品，一起设有我国官网和天猫官方旗舰店。

线上一向是他们的中心出售途径，有天猫、京东官方旗舰店和微信小程序等，现在天猫官方旗舰店有着超越20万粉丝。

而在去年，HOKA ONE ONE全球首家体会店落地苏州，将这样的一个“第一次”放在我国，可见对我国商场的注重和决心。能够预见，未来他们将在线下掩盖更多直营店与线下途径，除了作为出售途径，让顾客有更多时机亲自体会产品与获取建议，面对面感触品牌文明是更为重要的战略价值。

从赛场终点线到日常城市生活

潮流趋势总是改变莫测。

几年前Yeezy当道，极简规划红极一时。但近两年，随着野外风格回暖，越来越多人将野外机能风格应用到了日常城市生活的穿搭中，老爹鞋这种略显蠢笨粗犷的风格也横扫各大品牌。

HOKA ONE ONE在这方面也有所测验，2018年，他们与潮流品牌Engineered Garments就曾推出联名鞋款。

有意思的是，本来为专业功能而生的超厚缓震中底等规划，在年代审美和顾客偏好改变下，变成了潮流基因。这让HOKA ONE ONE敏捷在中心跑者之外的潮流圈和群众顾客里打响了名声。

今年3月，他们与韩国潮流品牌thisisneverthat协作，推出定量联名系列，相同以经典越野跑鞋Speedgoat4为蓝本。

但HOKA ONE ONE对此仍然保持谨慎。着重将专注产品在运动特点上的专业与功能，在科技和规划上深入研发立异。在这个基础上，才持续在潮流和文明范畴进行测验。“进行品牌协作时，咱们更注重品牌DNA和情绪的一致和对应，更愿意与拥有相似价值观的品牌协作，体育精神、实在、真挚、谦逊、容纳和多样性是咱们寻求的价值观”，Olivier Lorans表明。

越野跑中的《孙子兵法》

在专业上的注重，并没有约束他们关于我国商场产品的幻想力。***我国特别配色，HOKA ONE ONE挑选了旗下经典越野跑鞋Speedgoat 4作为载体。

创意则来自于我国传统文明经典《孙子兵法》中的“风林火山”，即“其疾如风、其徐如林、侵掠如火、不动如山”，对应在越野跑上，则代表着速度、节奏、能量、毅力，一起与鞋款功能结合。

鞋款称号“羚云”则与“凌云”谐音，在外观规划上，象征古代帝王尊贵位置的黑金为主色调，鞋侧以中华特征的“祥云”图案装点。

“这能够帮助我国跑步者取得更好体现，为穿着我国文明的一部分而感到自豪，跑遍我国美好的山野”，HOKA ONE ONE我国区副总裁及总经理Olivier Lorans表明。他还泄漏，这只是他们的第一次测验，我国5000年文明经典中还有着很多的创意来源。

当然了，HOKA ONE ONE关于立异的野心还不止于此。这个诞生于山脉间的新式品牌凭借扎实轻量的中底打响名声，但他们“大胆、超乎幻想的解决方案”当然不会被约束在越野跑中。

HOKA ONE ONE的品牌建议Time To Fly，意在经过产品诠释其带来轻盈如飞的奔驰体会，他们现在也现已浸透了几乎一切跑步场景，包含跑步、行走、健身和野外等。

针对不同顾客的需求，他们将产品线分为了GLIDE、FLY和SKY三大系列。

GLIDE为规范缓冲系列，Clifton和Bondi都在其间。后者看起来像个“巨无霸”，归于缓冲跑鞋，大底很厚，但采用轻量化材料，在保证轻盈的一起供给出色的缓震作用。

FLY为回弹缓冲系列，其间就包含新推出不久的长跑鞋款Carbon X2。今年年初，HOKA美国精英运动员Jim Walmsley正是穿着Carbon X2以6小时09分26秒打破了100公里挑战的美国新纪录，并间隔世界纪录只差12秒。2020年，HOKA ONE ONE签约运动员李波和向付召分别夺得重庆马拉松男组和女组冠军，脚下穿的Rocket X也归于这一系列。

SKY则包含越野跑鞋和山野徒步等场景。这次的联名鞋款Speedgoat 4是其间代表。

能够看到，HOKA ONE ONE的影响力和掩盖范畴早已跃出越野跑道。总的来说，他们无疑是近十几年，全球出现的新式品牌中的***。以立异特征的产品切入商场，搭配有节奏的区域扩张和品类扩张，其开展途径值得不少品牌作为研讨事例。

而关于HOKA ONE ONE来说，在宽广的我国商场，无论是越野跑、马拉松仍是徒步和健身，都有着可见的开展空间和潜力。以这次的我国特别配色鞋款作为发力点之一，一向在立异的HOKA ONE ONE等待出现在更多我国的野外山野和城市赛道。

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