供应商、品牌商玩微信营销的常见误区

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年05月20日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年5月20日

随着微信的普及，公众号的使用，现在几乎公众账号运营已经成为供应商、品牌商等微商顶层企业标配的宣传工具，成长之路各有各的坎坷，供应商、品牌商们请根据自身误入歧途的现状对号入座。
供应商、品牌商玩微信营销离不开微信公众号，微信公众账号运营的三大要素是：定位、内容、传播。

所谓的定位。

是指给谁看，给哪一类客户看（这里客户的定义是指的，他们是买两居的刚需人群，买三居的改善型人群，还是买豪宅的特定人群），他们想看什么，属性不同，关心的问题就不同，想看的内容自然也不一样。

再说一下内容的运营。

很多供应商的公众账号内容，基本上发文章是毫无针对性的。 现在的运营情况是，开发商想写什么写什么，而不是根据客户的需求来充实内容。

比如经常有一些供应商企业发的都是自己企业的简介和鸡汤文章。换位思考一下，如果一个客户的需求是想要货源，他们最想看到的是什么呢？难道是看你企业如何发展壮大的吗？或者当成读者来消遣时光吗?当然都不是，最新的货源，产品的详情,拿货的门槛和条件等才是吸引他们的信息。

而且,不同的客户的需求也是不同的,比如，开实体店的，肯定最关心您的货源是否方便拿货或者是否有货到付款的方式；开网店的，肯定关心款式是否和淘宝上的有太多雷同，价格是否有竞争力，是否提供数据包支持等；做微商的，则自然关心做代理的条件，以及团队支持等。

现况是，基本上没有供应商针对不同客户群体的关注点，来做文章或产品信息的优化选择，所以写出来的文章、发出来的信息没人看，又何谈宣传的效果呢！再则，运营的内容并不是企业的决策层经过分析客户群体量身定制的，而是由运营人员按照自己的个性编辑发布的文章，这样的内容可想而知，结果肯定离“定位精准，传播迅速”相去甚远。

微信营销
传播的情况。

在传统媒体时代，传播渠道非常重要，一份好的报纸，如果没有市区内若干个报刊亭和传递员，是很难把报纸派发到每个人手中的。

移动互联网普及之后，微信人人都用，传播的原理是一样的，只要想办法把内容传到客户手机里，目的就能达到了。

很多开发企业推出公众号之后，并没有主动去传播公众号的内容，或者只是找自己的员工去无序转发，效果并不理想。可以尝试发动周边所有的朋友以及客户来传播，同时制定好合理的奖励机制，激发大家的推广动力，再定期根据分析客户的需求来筛选合适的文章，传播快阅读量大的可以适当的做二次推广，阅读率低的就不要恋恋不舍了，果断砍掉。

传播工作与内容制作同等重要，对它的重视程度定会和公众号知名度成正比。

乱放二维码
乱放二维码
二维码营销也有三个核心问题

扫描之后是什么？

绝大多数企业网的二维码，扫描之后是公众账号，也有扫完之后是供应商或品牌商的微网站。

而我们在实际运营当中却发现，如果让客户扫描的二维码是供应商的个人微信号，然后再转发推送给他我们的公众账号，这样的效果反而会更好。原因在于公众账号是很难互动的，当客户加上营销人员的微信号之后，在朋友圈里发的文章，就随时都可以被看到，若此时再让他关注公众号，客户留存度会提高。

当然企业推广人员的微信号，可以是公司注册让他来使用，离职时上交。如果客户真正关心我们的货源或品牌，可以随时关注企业的公众账号。

二维码放在什么位置，有什么放置技巧？

总结：关于二维码的放置技巧，关键词就是“举手之劳”。想要效果好就一定要让客户扫的方便舒适，与人方便与己方便，想想你的二维码是不是放的让人“无所适从”了呢？

我为什么要扫你的二维码？如何解决扫描动力的问题。

绝大多数供应商的做法是，只要扫描我们的二维码，关注微信公众号就送礼物，结果是，拿礼物时大量关注，拿完礼物后取消关注。很让人吐血的情节。

换种方式，告诉客户扫描二维码能及时看到货源的最新消息，尽管添加的客户数量会少些，但质量有一定保障，效果可期。 

→ 谨记：我们在整个扫码关注的过程当中，质量比数量更重要。

综上所述，是我们在运营过程当中发现的两个常见问题。望这些细节的思考能引导各位摆脱歧途走上取经正道！