从社交到交易，微商的路该怎么走？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年02月23日

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微信的本质是社交，所以微信自身的商业化必须突破原有的思维，摒弃广告、流量等固有模式。微信的价值在于实现了社交的即时化，各种基于不同兴趣、爱好与价值观重新聚合，创造出“群”，开创一种以人为中心的电商生态：部电落商。而目前的微商是其初级形态。
前两年微商随着微信的发展迅速崛起，但野蛮刷屏、粗暴代理、疯狂压货，微商成了传销的代名词，继而出现了所谓断崖式衰落，许多人对微商的未来持怀疑的态度。姜汝祥博士从社会学的角度给微商的定义是：以个人为主体，依存于移动互联网的渠道，即自渠道。目前微商的低谷是事物发展过程中的自然现象，就像淘宝网口碑也出现过类似低谷。其未来的发展不仅不可限量，而且是商业发展的趋势。

从社交到交易，微商的路该怎么走？

未来微商发展的前提是，依托移动互联网带来的即时社交，创造互动价值，实现服务与认同。

首先微商是以个人为渠道的交易模式

一是以人为渠道，而不是以店铺为渠道，也不是以网络为渠道，这既区别于传统渠道，也区别于淘宝、京东等网店。

二是以社交平台为载体。

其次，微商的价值是创造“互动价值”，与传统渠道、网店不同，即人与人之间的沟通与认同价值。这是来自于人性的力量，而不是产品的功能。

相较于PC电商，微商有三个方面的突破：一是部落本身替代企业的营销部与广告部，是所谓营销内容众创体系；二是替代传统的批发商，这是合伙人体系；三是分销天使替代零售商。所以新微商应该是三位一体模式，即“部落+合伙人+天使分销”。

新微商体系的核心是合伙人，合伙人组成群，也就是部落，部落形成传播与自渠道。合伙人必须要有共同价值观、共同兴趣，姜博士的说法是“四同”：同频、同趣、同感、同行。这是部落的基因。我想姜博士用部落这个概念而不是目前所谓的群，强调的是相同的价值观和使命。也是合伙人区别于招商的地方。

部落与现在微信的群有着很大区别，这也是现在的群主苦恼的原因。现在建群往往是随便拉人进来，进来后宣布纪律，必须如何如何；要么就是拉了一个群，没人管理，或者变成小广告集散地，最终变成僵尸群。这实际上浪费了时间和空间资源。如果建群之初就是以“四同”为标准，将是一个全新的社会生态。

许多群目前止步在社交，发广告大部分人反对，禁止广告也有许多人感到无味，没有商业行为，群的生存没有动力系统。

从社交到交易，关键点有三个：

一是合伙人。合伙人既是部落经营者，也是产品的组织者。所以合伙人招募很重要。

二是用户成为自渠道。新微商提供的首先是互动价值，是人与人之间的交流与沟通，与产品时代提供的功能价值，服务时代提供的品牌价值，形成了区隔。或者说，微商提供的价值是：互动第一，品牌第二，功能第三。在实际运作中，由于有了“四同”的前提，品牌与功能都更容易被认同。

三是部落众创内容，类似于维基百科的“众包”体系。一个产品或品牌引入到部落，前述“四同”的标准应该充分考虑，所以容易被认同，而这个认同的过程，传统企业的产品策划部分就很容易被众包。

微商分享了互联网带来的社交红利；基于用户聚合的微商，开创的是小众化、个性化新消费业态。