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拉夏贝尔严重亏损还要“大手”并购“大脚”关店

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年06月02日

据莆田运动鞋了解，5月22日，国内女装拉夏贝尔公司宣布一件工作，集团取得法国服饰品牌Naf Naf余下60%股权的买卖行将完成，Naf Naf将成为拉夏贝尔旗下的附属公司，此次买卖金额达2.7亿元人民币。

这笔并购是上一年6月底，拉夏贝尔第一次以2080万欧元(约1.6亿人民币)从VIVARTE SAS手中买下了Naf Naf 40%的股权，如今通过第二次剩下收买，拉夏贝尔已100%具有Naf Naf。

但这繁荣的并购伴随着拉夏贝尔的是连续的亏本与关店潮，在刚刚过去的2018年，归属于拉夏贝尔上市公司股东的净赢利较上年同期削减了6个多亿，亏本达1.56亿元，同比下降131.24%。在2019年第一季度拉夏贝尔已净关门店数量达1616间。

类似案例发生在今年1月，赫美集团以违约金1.55亿元终止了对温州崇高百货有限公司100%的股权买卖，赫美收到温州崇高百货有限公司2.5亿元的股权转让款退款。

那严峻亏本的拉夏贝尔为何还要“大手”并购?拉夏贝尔又为何3个月会集“大脚”关店?

首先要清晰，拉夏依然是“最强途径”

据莆田运动鞋得悉，尽管拉夏贝尔亏本严峻，关店1600多家，但以现在拉夏贝尔剩下的7600多家来说，拉夏贝尔依旧是“最强途径”。一二三四线各大商业综合体，随处可见拉夏贝尔的门店。

再者拉夏贝尔的经营收入较上年同期削减2.69亿元，但以101.76亿元的营收，依然是国内女装上市企业的领头羊。而其他女装上市公司来看，大部分还是在几十亿规划上下，且多有副业。

营收削减2.69亿元，赢利却少了6亿?

依据中华全国商业信息中心的计算，2018 年 1-12 月全国要点大型零售企业服装类商品零售额同比仅增长0.99%。H&M与Zara这种200亿美金规划的全球快时髦巨头，在2018年增速都已放缓至3-4个点。

在此背景下，拉夏贝尔的营收下降是必然，民间俗称“大环境”。拉夏贝尔旗下12个品牌，讲真我能分清楚其男女童，那些女装的相似度的确太高。

这就造成了9000多家门店，本钱在赢利却不在了。要知道拉夏贝尔101亿的营收，65.33%的毛利率，66亿的毛利额，再加上亏本的1.56，2018年产生了约为67.56亿的运营费用。

约合是75万一家店的费用，再约合110万的单店销售，不亏本真的很古怪。假如按照传说，拉夏贝尔之前拿到的各类商场补贴，之前的不亏本才干解说。

还好拉夏贝尔意识到自身途径过分饱满，说实话有点晚，但总比不动强，关店便是很好的开始。

而站在企业的角度剖析，拉夏贝尔除了调整门店数量之外，依然要要点调整其品牌产品的同质化，其次是在门店份额方面，其加盟份额至少占到50%以上，才有或许缓解现在的运营压力。

而在加盟店方面的时机呢?

我一直信赖，夫妻店的战斗力肯定不差，乃至比直营门店要高。特别是在节流上，拉夏贝尔如此高的费用率，交给署理商最合适不过了!当地人最了解当地的人文关系、生意交情，且资源太广。

作为署理商来说，拉夏贝尔调整加盟体系不一定是件坏事。未来拉夏会一边关店，一边转店，说实话知名且有实力的品牌能放署理的不多，转拉夏贝尔的加盟店像是“淘金”，且生命周期这个工作要考虑清楚，就看署理商的法眼了!

拉夏贝尔为何关了1600家店?

依据埃森哲供给的陈述显示，现在中国具有4亿20-60岁的女人顾客，规划超过10万亿，只是从现在来看，女人顾客对品牌光环的意识越来越低。而且更为严峻的是，女人消费从激动型变得比男性愈加理性。

曾经气愤就逛街的女人消费年代，一去不复返了。在互联网年代下，女人消费可以足不出户，可以睡前下单，乃至可以1分钟货比三家。

也可以为了一款衣服特地到店试穿，当然也会为了一件小事再也不逛你的品牌。所以途径再多不如加强顾客的信赖，所以无效门店及战略调整门店有必要搞起。

拉夏贝尔为何会集3个月关了1600家?

拉夏贝尔清楚，如今有实力的署理大多投入到运动商场，特别是在二三线，或许自己做区域品牌等等，这儿不多赘述，究竟现在赚快钱的途径本钱极低。

所以拉夏贝尔的方针不高，但很急切推行加盟!也深谙以现在的拉夏门店会集度，署理商进来的本钱太高。也不或许直接悉数关店重新开，那样本钱更高!

一个区域能接10家店的署理商不好找，所以关关店，主动下降进入拉夏贝尔体系的门槛，别的下降一下自身的费用，两全其美。

值得注意的是拉夏贝尔的要点，一是其加盟体系的机制，玩法有必要设计好，究竟拉夏贝尔远离署理圈已经很久了。此时推行加盟，势必有转移危险的嫌疑。

二是一定要在多途径的情况下平衡好加盟店与直营店的利益冲突点，提前打消署理商的对立点，开好头，才干保证其加盟体系的顺利开展。否则很难达成方针。

为何要100%持有Naf Naf?

这个问题看安踏，其收买的FILA运营权只是部分并非全球，说白了便是一个区域的品牌使用权。如今FILA营收过100亿，国内商场增速从3位数降至2位数。饱满又没办法将FILA悉数买下，这时安踏寻求100%收买始祖鸟母公司亚玛芬，目的可想而知。

假如要“自在”那就要100%，在如此亏本的情况下，咬牙拿出2.7亿，短期是有危险，但从长时间的本钱效应来说，100%持有本钱更低。

再者同属一个范畴，Naf Naf与拉夏贝尔年青系女装的风格相近，定位25至30岁年龄段的女人，属于拉夏贝尔擅长范畴。其次Naf Naf在法国、意大利、西班牙及比利时等国家已经具有494个零售点。

据莆田运动鞋得悉，现在拉夏贝尔的营收、流水在国内女装来说很高，这就意味着拉夏有更多资金时机。未来的拉夏会一边关店、一边调整加盟占比，一边加大对Naf Naf的投入，究竟Naf Naf的出海与国内并不冲突。现在来看，拉夏贝尔对国内商场更具渴望。

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拉夏贝尔严重亏损 还要“大手”并购“大脚”关店

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拉夏贝尔严重亏损还要“大手”并购“大脚”关店

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