莆田安福相册经销商为什么要抢品牌？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年02月05日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年2月5日

2007年11月，安福相册双11时期，一位经销商兄弟力邀我前往某品牌公司洽谈房间，欲以70万元的价值取得其两个品牌在本地的经销权。但事有不巧，在前一天黑夜，该公司的两个品牌经销权已被本地另一经销商以50万元的价值拿下。尽管这位兄弟费尽口舌，表达了其必定将品牌发扬光大的真挚决计，但木已成舟，无法挽回。脱离房间时，兄弟痛心疾首，直叹失去了一个大好的时机。
这两年来，像笔者兄弟这么欲以昂扬价值来获取一些品牌在本地经销权的经销商不断增加，他们参与美博会的意图也即是“趁机”“抢”回一两个好品牌，然后丰厚自个的品牌线，企望着带来非常好的收益。笔者任某基因生物工程公司销售部司理时期，该品牌在福建的经销商所经销的几个品牌，满是他一个一个“抢”回来的!
事实上，“抢品牌”并不是美容职业的个别景象，也不是这一两年才呈现的新事物。可是，由于美容职业开展到今日，商场竞赛现已日趋激烈，经销商生计与开展越来越难，所以寄希望于“抢”回一两个好品牌来取得区域竞赛优势，就成了更多经销商的“优先挑选”。特别是那些在商场上现已具有必定知名度的“老品牌”，更是经销商下手的“重中之重”。他们时间重视这些品牌在本地的意向，一俟品牌商有“换经销商”的主意，他们马上雷厉风行，想方设法也要将它们收入囊中。
经销商为何要“抢”品牌，特别是老品牌?
经销商为何要这么去“抢”品牌呢?由所以“抢”，天然要支付昂扬的价值。像笔者兄弟这么，情愿支付70万元的价值来取得经销权的状况不在少数。那么，他们就不忧虑这其间的风险吗?并且，职业的遍及状况是，随意拿个三、五万元就能取得一个品牌的省总经销权，何必这么“大动干戈”呢?
这其间有商场开展的要素。由于职业开展到如今，商场竞赛可以用“白热化”来描述，经销商的生计也越来越难。以省级城市来说，具有三、五百家经销商是很遍及的工作，超越1000家的省级城市也不在少数。怎么从这严酷的商场竞赛中进行包围呢?“品牌”与“网络”就成了他们的竞赛利器。可是，很多新品牌“折戟疆场”的经验让经销商对新品牌都产生了畏惧感。假如不具有杰出的商品品质、新颖的推广方法以及实实在在的商场支持(这些条件在商场查验之前，都只能是品牌商的“坐而论道”，经销商更情愿承受现已存在的事物)，经销商通常都会对新品牌说“不”。所以，在品牌挑选之间，经销商通常会着眼于老品牌。而老品牌通常在本地都有经销商，要想取得经销权，必需求“抢”!
尽管“抢”过来的品牌需求经销商支付很大的价值，可是由于这些品牌都具有相应的商场份额，经销商取得经销权今后，就能在很短的时间内收回出资。比如笔者的兄弟即是这么的主意，尽管支付了70万元的第一批，但该品牌在本地的月回款额大概能到达30多万元，那么他就能在三个月乃至更短的时间内把第一批出资收回来。所以，尽管有风险，但对比经销新品牌来说，风险就小多了。
并且，“抢”来了品牌，相应的也抢到了这些品牌具有的推广网络。关于经销商而言，网络是他们仅有可以与品牌商讨价还价的资本。所谓得网络者得全国，每个经销商都理解其间的道理。也许由所以“抢”过来的品牌，天然会丢失掉一部分终端网络。但只需经销商对终端网络表现出他们的诚心和实力，再稍加安慰，这些网络天然也会跟着品牌走的。由于不论经销商是谁，品牌商都在那儿，只不过是换了一个当地进货罢了。终端网络由于运营这些品牌，不光取得了很多的赢利，还收罗了一大批忠诚的顾客，他们不会容易抛弃这么的“好”品牌的。
经销商“抢”到品牌今后有哪些风险?
前文提到经销商抢品牌有那么多优点，可是也存在风险。这种风险除了资金上的风险外，还存在网络丢失、窜货、同行诋毁与别的恶性竞赛等风险。事实上，在实践的商场运作当中，也并不是“抢”过来的品牌都能运作成功的。
首要，“抢”品牌今后将面临老经销商的反击。“抢”的是品牌，但也抢走了老经销商的“网络”和“赢利”。假如不是老经销商自愿让出这个品牌，尽管品牌商有意调换他，但新经销商将面临老经销商的绝地反击。笔者一位重庆的经销商兄弟费尽了力气抢到了一个不错的品牌，但从2005年4月直至如今，他的商场仍然饱尝老经销商窜货的反击。尽管品牌商想尽方法隔绝老经销商的进货途径，但老经销商总有方法进到终端网络所需求的各种商品。
其次，新经销商也将面临网络的不信任考验。由所以“抢”过来的品牌，总有些让人觉得不太坦然。当然经销商会以品牌商的商场调整为由来压服本来的终端网络跟从本身，可是，新经销商能否供给如老经销商通常的商场支持与效劳?新经销商的实力怎么?新经销商能否具有相应的商场信誉度?这些都让老网络暗自揣揣。所以，不论新经销商实力有多强，只需是“抢”过来的品牌，总会有一部分网络丢失掉。
第三，尽管“抢”过来一个好品牌，可是本身的办理与效劳水平能否继续将品牌发扬光大呢?由于品牌的商场运作除了品牌商本身的商场资本与品牌资本之外，能否进一步操作成功也需求经销商具有相应的办理与效劳资本支持。而事实上，“抢”过来的品牌需求经销商具有更强壮的办理与效劳资本。假如不具有或许不完全具有这些资本，将致使终端网络的忧虑与诉苦，然后致使网络的不稳定。
第四，新经销商还面临着品牌商的进一步调查与替换的风险。当然，品牌商会在决议是不是替换经销商之前去查询与调查一些商场状况，但在实际中的状况是，由于人力资本的制约与商场人员的利益趋动，品牌商替换经销商的行动通常非常盲目与不行预见。所以，即便新经销商化尽心血“抢”到了好品牌，但他同样面临着品牌商的进一步调查。也即是说，假如新经销商不能如幻想中到达品牌商替换经销商的意图，新经销商有也许同样面临着被替换的风险。
品牌商怎么应对“抢”品牌这种景象?
关于老品牌而言，可以有经销商来“抢”自个的品牌天然是功德，由于可以体现出本身品牌的价值;关于新品牌而言，常常暗自叹气，为何经销商对自个这么好的品牌就“熟视无睹”?
本来，关于这种景象，无论是老品牌，仍是新品牌，都应当有自个的知道和行动，简略地说，老品牌应当力求坐怀不乱与稳重行事，新品牌应当发愤图强与斗胆立异。
1、老品牌的坐怀不乱与稳重行事。
当品牌运营到必定程度的时分，品牌商就应当具有“坐怀不乱”的修为。究竟品牌在商场上的运作是众所周知的，经销商都想与品牌共分一杯羹。那么，假如品牌商不能忍耐和回绝这么的“诱惑”，妄自替换经销商，将会给品牌带来极大的创伤。一方面网络的动乱将削弱品牌的影响力，形成必定的负面影响，并影响品牌商的形象，另一方面“巢毁卵破”，别的的经销商也将会“枕戈待旦”，严重影响品牌商对商场的办理与监控。
当然，品牌运作到必定程度时也是需求商场调整的，究竟一些经销商由于实力、运营思想的要素无法跟上品牌的脚步，这时分就应当去寻觅非常好的经销商，以协助品牌的腾飞。但品牌商必定要稳重行事，一方面处理好与老经销商的联系，另一方面留意新经销商的挑选，不要为一时的“小利”(如第一批)而抛弃更主要的要素。和平交代，对品牌商与新老经销商而言，都是最佳的挑选。
2、新品牌的发愤图强与斗胆立异。
是不是由于经销商对老品牌的喜爱，新品牌就没有时机呢?事实上并非如此。也许从表面上来看，新品牌进入商场的难度非常大。可是，经销商并非对新品牌就漠然视之的。从一年两届的广州美博会上来看，很多的经销商也会去寻觅具有新价值的品牌和商品，来寻求商场新的打破。
所以，新品牌应当发愤图强，尽力铸造好品牌内功，从形象、技术、商品、效劳、推广等各个方面打造出不逊于老品牌的“经销价值”，然后招引经销商的留意与协作。并且，只需坚持一段时间，新品牌不也就成了老品牌了吗?
别的，新品牌应当斗胆立异，寻求商场的打破点，以此股动经销商的跟从与商场的开展。事实上，那些可以招引很多经销商协作的新品牌通常具有某一方面的优势，比如推广模式的打破，比如技术上的立异等，时机老是掌握在那些善于发现与创造者的手中。