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"不胖，不立，肥年快乐" Vans猪年新款如何打动年轻人

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年02月02日

Vans是怎样一个品牌?它从滑板起家，集极限运动、艺术、音乐、街头文明四个关键词于一身，显然是个非典型的运动品牌。在VANS我国区总经理、威富(我国)战略业务副总裁曹炜看来，对VANS更精确的描绘是“青年文明品牌”。

因为这样的定位，Vans的目光一直聚焦在年轻人身上，推出适合年轻文明的产品和活动。在猪年降临之际，它开启了新一轮的潮流宣言——“不胖，不立，肥年高兴”，并经过阿里巴巴品商标定量出售新品。

据安福相册了解，经过品商标，Vans完成站外曝光2900万、淘内触达600万，尖货排队参加人数5万多人，猪年款出售对比狗年款同期增长38%。

告别通宵达旦，Vans携手品商标玩转全新“尖货排队”

此次猪年新品的出售，Vans选用的是让粉丝在品商标上进行话题互动、尖货排队、抽签购买的全域内容种草到转化的营销新方法。

买尖货要排队，这是潮牌惯用的一种新品发布方法，通常在尖货出售前，粉丝们通宵达旦地在品牌店铺门口排队。

尖货具有价格贵、数量稀疏且具有纪念价值的特性，表现的是品牌价值与粉丝忠实，但一起，传统尖货排队也面临着地域限制、实名限购、粉丝通宵排队但依旧有空手而归的可能等痛点。

品商标则把尖货排队的场景搬到了线上，2018年12月27日起，Vans粉丝翻开手机淘宝搜索“肥年高兴”即可登录参加排队抢购，根据排队抽签的结果来参加1月5号的正式出售。

尖货款很快被预订并售罄，这得益于Vans此次更强有力的人群运营，结合货品的特性制定内容创意，以多维度的互动方法来对目标人群形成种草和招引，终究在淘内形成相关人群激活和引导购买。

曹炜表示，顾客体验不能只是在线上或许线下，以品商标为代表的数字工具解决了以往尖货排队的难题，一起，也面向了更大规模的顾客。

粉前触达、粉后运营，Vans用全方位深度运营粉丝

在尖货排队这个亮点之外，Vans更是把上新看做是一次进行新粉触达、老粉深度交流的渠道和方法。

此次新品的规划理念是，经过“扩大”的规划言语，生动诠释当下年轻人忠于自我、自由生长并因此而收获精神的余裕的日子哲学。如何与粉丝就这个建议进行互动和交流成为关键。

在启动尖货排队前，Vans就在品商标就以#不胖，不立，肥年高兴#为话题，发动了一波互动晒图的活动，招引了近5千名顾客晒图参加。

据安福相册获悉，凭借品商标，Vans打造了一个十分立体的内容种草矩阵，包括以品商标推出的官宣内容，跟达人机构协作的专业推荐导购内容，以及号召粉丝力气的UGC内容，完成三位一体的空气打造，结合定时的手淘消息推送激活粉丝，以此来完成粉前、粉后的深度运营。

在曹炜看来，品商标是市面上罕见的具有双向交流才能的营销工具，具有十分强的交际属性，它所带来的深度互动与连接正是Vans所需求的，而后可以再经过阿里妈妈等渠道进行不同阶段的转化。

据安福相册了解，作为Vans的长时间协作伙伴，阿里巴巴品商标认证服务商上海古星电子商务公司协作执行了本次项目，其创始人黄珂表示，将更多的资源投入到粉丝和顾客运营中，把以往自嗨式的宣传推广替换成为对不同顾客的精准触达和心智影响，对企业来说实际上是更高效，也是更具有成本优势的做法;面对新生代的顾客群体，企业更加需求转换不同的思路和交流方法，获取顾客的青睐和重视，品商标是优选的运营阵地。

对Vans来说，从粉丝动身的数字化是一种品牌战略，而非某个部分战略或许一种渠道。“以顾客为主体来看，哪些渠道或许工具的功率最高，在Vans内部就有这样的机制来保证其可以上升到品牌战略的层面，以得到最好的顾客洞悉和转化。”曹炜着重说，Vans的品牌宗旨就是不断招引新的顾客，以及奖励忠实顾客，而品商标统筹了这两块功用，“品商标在Vans2019年市场营销矩阵里的排序会很高。”

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