韩都衣舍这回打脸了？赵迎光竟然要开线下店

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年07月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年07月26日

据莆田运动鞋得悉，从前许诺绝不进军线下的韩都衣舍，也在本年5月初，联手天猫相聚日在杭州开设了第一家“线下实体店”，打破了该许诺。

这样的行为看起来好像有点“打脸”，但韩都衣舍CEO赵迎光说：“此次线下活动，打的不是自己的脸，而是某些抱着传统途径思想，问题没搞清楚就一味唱衰快时髦的人的脸。”

国家统计局数据显现，上半年网络零售和实体零售呈现出显着的“双增加”态势。 2018年1-6月份，全国网上零售额40810亿元，同比增加30.1%。

据莆田运动鞋了解，另一方面，2018年1-6月份，限额以上零售业单位中的超市、百货店、专业店和专卖店零售额同比分别增加7.4%、4.6%、9.5%和6.2%。

线上正在坚持快速增加、线上线下加速交融，已经成为我国消费范畴一大新亮点。

而从前许诺绝不进军线下的韩都衣舍，也在本年5月初，联手天猫相聚日在杭州开设了第一家“线下实体店”，打破了该许诺。

这样的行为看起来好像有点“打脸”，但韩都衣舍CEO赵迎光说：“此次线下活动，打的不是自己的脸，而是某些抱着传统途径思想，问题没搞清楚就一味唱衰快时髦的人的脸。”

赵迎光：新零售不仅仅是

从线上走到线下

除了阿里之外，在国内提新零售最多的都是传统线下品牌，尤其是一些卖的欠好的线下品牌。

他们认为，从线下走到线上就是新零售了，还把这作为能够妙手回春的灵丹妙药。这是一件很可悲的工作。

关于新零售的界说，提出概念的阿里是这么说的：新零售是以消费者体会为中心的数据驱动的泛零售业态。

以消费者体会为中心，这不是从线下走到线上就能够解决的。你要真的在乎他们在乎什么才能够。

举个比如，西班牙一家快时髦品牌本来消费者体会是很不错的，那时候他们赖以成名的是由选款师精挑细选出的“时装周款”，消费者很喜欢这样的卖点，距离感产生了消费需求。

可是现在，时髦界的规矩都变了，Gucci都一直在找网红和KOL跨界乃至恶搞，这时候你还能为消费者供给一些什么新鲜的体会呢?

许多快时髦品牌没有想到的，奢侈品品牌想到了，就像快闪店。Gucci和Channel这两年又开咖啡店又开面包店，“不卖包包卖面包。”

不懂得什么是消费者体会的人是无法了解这种动作的。他们没有说自己是新零售，但做的就是新零售的工作。

赵迎光说，“韩都衣舍要做的，就是这样的新零售品牌。正由于此，咱们认为只需坚持这样的理念，韩都衣舍就能成为国内首家新零售服饰品牌。”

赵迎光：线上数据驱动

是新零售的要点之一

据莆田运动鞋了解，　自2012年以来韩都衣舍就自主研发了一套以爆、旺、平、滞算法为驱动的C2B运营模型。简略来说就是：

1)关于许多服装企业来说，一个季度中，爆款、旺款、平滞款的比例会决议你的总出售额、利润率和库存积压。

2)剩下的问题是如何判别每件货品是归于其间哪一类。

举个比如，西班牙一家快时髦品牌的战略是低补货，少降价，而Gucci正相反。前者需求很快的更新速度，爆款卖的再好，我不去追，由于可能会导致积压。

那后者呢，爆款追到死，追到全场3折才算完。这是什么东西导致的?就是人很难判别这个国际对某件产品的需求量有多大。

3)而韩都衣舍的这套体系能够针对产品上架后的各项运营目标(单品出售件数、毛利额、转化率、消费者点评、购物车数量、剩下库存等)，按照一定算法进行产品的动态排名分析。

产品上架后只需3到5天，运营人员就能够敏捷判别，这个产品是否需求参与活动，应在店肆中组织什么样的展示位置，是否要促销，是否要调整价格?等等等等。它贯穿起了韩都衣舍的一切环节。

在这套体系的帮助下，韩都衣舍的季度售罄率一般都会高达95%以上，而服装行业的均匀售罄率仅有60%。

而推动韩都衣舍的也正是这种“以消费者体会为中心的数据驱动的泛零售业态”。

总结

论购物习气趋势，人越来越懒越来越依靠电商;论本钱功率，传统零售不如电商。

即便是新零售无法脱节线下，但新零售高度依靠技能，传统零售依然做不过阿里京东。

那么零售品牌未来线上线下的布局究竟会怎样?韩都衣舍CEO赵迎光将于8月28日，在第十届派代年会上，与您面对面交流，这样的时机，可不要错过了。