J.Crew向快时尚看齐 结束连续长期销售下滑颓势

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年03月31日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年04月01日

阅历了成绩不断下滑与高层人事动乱后，J.Crew的商业模式正在向竞争对手快时髦看齐。

据莆田运动鞋批发市场了解，　在截至2月3日的第四季度内，美国中端休闲服饰集团J.Crew净利润较上一年同期的110万美元猛涨33倍至3660万美元，息税折旧摊销前利润则大涨64%至6460万美元，出售额完结接连12个季度出售下滑颓势,录得添加2%至7.126亿美元，毛利率为36.6%。

受税收费用及本钱支出影响，上一年全年集团净亏损1.25亿美元，总出售额削减2%至23.7亿美元，可比出售额下降6%，毛利率为37.6%。

J.Crew

图为J.Crew集团上一年具体成绩数据

据莆田运动鞋批发市场得悉，其中，上一年中心品牌J.Crew出售额下降8.4%至18.5亿美元，第四季度出售下降4%至5.47亿美元;Madewell出售额大涨23.5%至4.21亿美元，第四季度出售额大涨32%至1.36亿美元;其他品牌出售额录得51.8%的高涨幅，达9992.8万美元，第四季度出售额猛涨41.5%至2763.2万美元。

首席执行官James Brett表明，跟着集团转型战略的施行，女装门类微弱体现拉动全体成绩在第四季度取得两位数添加。未来将持续要点展开Madewell并扩展J. Crew的产品规模。

但是从品牌出售体现可看出，中心品牌J.Crew的出售增速仍显着处于落后位置。

据莆田运动鞋批发市场报道，成立于1983年，J.Crew曾以宗族邮购事务发家，后凭借斜条纹棉布和简略精美的T恤衫成为热销美国的榜首休闲服饰品牌。1990年J.Crew出售额一度高达4亿美元，两年后经过与伊藤忠的协作进军亚洲商场，并将事务地图扩展至加拿大和法国区域。自2012年起，品牌一直在纽约时装周展出，同年也强势回归中国商场。

J.Crew用丰厚的色彩演绎经典单品，再以中端价位出售的经营策略使其多年处于国内服饰领军位置。2013年，美国前榜首夫人米歇尔·奥巴马曾穿戴 J.Crew的开襟衫访问英国首相，短短几个小时内品牌网站上价值298美元同款产品敏捷脱销。

跟着销量和知名度的双重提高，J.Crew前首席执行官Mickey Drexler的野心也在不断扩展。他随后开端对产品全面加价，目的将品牌晋级至高端定位。但是，设计风格并未随贵重价格改动，在无法获取高消费人群的一起，更直接导致J.Crew大批忠诚客户的丢失。

Mickey Drexler 在收到其消费者激烈反对的反应邮件后，马上招集团队参议改革办法，但J.Crew终究采纳转向低端制作和降价的办法造成了品牌定位不清楚。

2014年3月，J. Crew一度被传将以最高50亿美元的价格卖给优衣库母公司日本迅销集团，但由于价格不合终究该方案无疾而终，而J.Crew也是从这时开端渐渐阑珊。2016财年集团出售额一路下降6%至20亿美元，可比门店出售下降8%，到上一年第三季度J.Crew出售额已接连12个季度录得下滑。

J.Crew

J.Crew曾遭到消费者的疯狂追捧，并再三引发抢购风潮，只因它是米歇尔·奥巴马的独爱

剖析师Lisa Schemiser在《莆田运动鞋批发市场报》的一篇剖析评论中写道，“J.Crew的女装现在已变得毫无惊喜可言，变得空白平平、无方向性，既没有设计也不吸引人，或许这是J.Crew想要强调的休闲极简主义，但其衣服的定价对于年轻一代的消费者来说真的是太贵了。”

在转型策略上，J.Crew也逐渐落后于竞争对手。

Mickey Drexler 于2014年称绝不会进入运动服饰范畴，当两年后在咨询公司主张下开端投合年轻消费者对健身日益添加的需求时，加拿大瑜伽品牌Lululemon已在该商场占据领先位置。

零售业低迷与电商兴起的不断冲击下，在集团任职超过14年的Mickey Drexler 于上一年6月卸职，顶替其职位的是现年48岁的James Brett，他曾在Urban Outfitters、Anthropologie和JC Penney百货等公司担任过重要领导职务。

摆在J.Crew面前的问题除了产品毫无特征外，还有高达20亿美元的债款。James Brett在昨日财报发布后的电话会议上表明，其上一年就任后首先要做的就是削减本钱和偿还债款以减轻集团的财政担负。

值得关注的是，集团上一年经过重组和融资将债款期限延长至2021年，且实现债款削减3亿美元，期间，J.Crew累计封闭门店50家。得益于第四季度现金流带来的积极影响，方案本年在其他商场添加10家Madewell门店和1家J. Crew门店，并封闭20家盈余下滑门店以精简实体零售事务，未来还将与Nordstrom等零售商展开协作。

在产品方面，James Brett创新式地从供应链下手，经过缩短产品开发流程并推出产品会集定价方案，更重要的是J.Crew打破季节性区分，开端以摇滚、波西米亚等风格作为每一季上新的主题，推出一年四季均可穿戴的服饰。

首席运营官Michael Nicholson表明上一年牛仔系列出售体现微弱，集团旗下品牌Madewell初次推出的忠诚度方案也取得了成功，会员均匀花费显著添加。J. Crew一起在财报中发表上一年施行的数字晋级方案，包含个性化产品辨认、当日在商铺中提货、线上预定产品等多项服务。

净利润接连三年跌落似乎让商场失去了对J. Crew的决心，集团能否连续添加态势仍是个问号。但穆迪投资公司高档剖析师 Raya Sokolyanska对其盈余远景持乐观态度，他以为经过为消费者供给更好的价值来改动事务并扩展产品的类别等举措都可从根本上对成绩作出改进。

截至2018年2月3日，J.Crew集团共有235家J.Crew零售店，176家J.Crew工厂商铺以及散布于美国、英国、加拿大和香港的121家Madewell门店。

有剖析指出，跟着首席设计师Somsack Sikhounmuong上一年9月突然离任，J.Crew无法在短时间内改动品牌风格，但从供应链下手仿效快时髦，至少能确保快速推出新产品为消费者发明新鲜感。