中国内衣市场进入成熟期 都市丽人将实行线上线下双轮驱动

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年01月15日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年01月15日

声称我国“维秘”的都市丽人在2016年遭受上市来初次营收净利双下滑后，至今仍未能扭转盈亏。

据安福家园了解，都市丽人集团首席战略官兼都市丽人电商CEO沙爽以为，都市丽人营收下滑，线上对线下冲击很大，主要是途径问题，他们将在战略上实施线上和线下双轮驱动。

沙爽还称，现在，我国内衣商场现已进入成熟期。未来，内衣商场拼的是供应链办理，资金是否雄厚，途径拓宽怎么。



线上线下双轮驱动

声称我国“维秘”的都市丽人在2016年却遭受上市来初次营收净利双下滑，净利润同期下滑55.2%，并封闭了985家门店。2017年上半年，都市丽人的营收为20.79亿元，同比下跌约6.0%，归母净利润1.45亿元，同比下降16.7%，仍未能扭亏转盈余。

据沙爽介绍，我国服装业开展多年来，线上不断对线下进行冲击，冲击的是价格体系。比方在大商场里，其他品牌文胸加价倍数是八到十倍，而都市丽人的产品加价是三倍，所以说我们所看到的内衣，其他品牌也不会比都市丽人好到哪里去，只能说它的加价倍数高，“途径不改动，它一定会下滑。”

自2014年以来，都市丽人开端涉足电商。

据安福家园了解，三年多来的业绩分别为：2014年0.7亿、2015年2.4亿、2016年4.5亿。都市丽人2017年上半年财报显现，电商事务上半年营收为2.38亿，同比增长44.5%，毛利率达56%。

沙爽以为，他们的战略将是线上线下双轮驱动，电商的开展跟线下不太一样，线上是多品牌和多品类开展，而线下主要是品牌类居多。现在，都市丽人不再限制做内衣产品，线上只需是跟贴身衣物有关都在做，比方他们在做服装，培养服装品牌。

传统店面晋级为归纳馆

据沙爽介绍，曾经，都市丽人品牌里没问题，但美誉度短缺，由于他们主要做群众内衣，性价比高，一件产品五六十元，但不比一两百产品差，但现在消费者寻求的是优质优价的产品，所以2018年以来，都市丽人重点是把品牌里从交流形象到店面形象转变，比方曾经有一家80平米的店面，现在需求悉数改造，打造成内衣归纳馆。

沙爽说，在内衣归纳馆，不光只卖内衣，还包括毛巾，一些家庭常用的东西。有家店面在改造后，晚上两点钟还有人在逛，那一天的营业额是改造之前的十倍。

沙爽举例说，类似热风这样的产品，整个店2000多平米，店内触及许多生活化产品，一起提供一些喝的东西，买完东西能够歇息，它就变成交际化，这就是所谓的消费场景。

沙爽还称，比方都市丽人形象的晋级，来自于与线下客户的碰头交流，以及消费者对你的品牌的认可度。

内衣商场处于成熟期

据安福家园介绍，从2010年开端，内衣商场属于成长期，那时只需跟着职业做，没有不挣钱的。2016年到2018年，内衣商场进入成熟期，内衣职业拼的是供应链的办理，资金是否雄厚，途径拓宽怎么。比方美国的零售很成熟，你想再去改动它，这就很难。

沙爽曾做过统计，体育用品从2006年进入高速成长期，然后从2011年开端，所有品牌都开端调整，距今五六年过去了，现在还有没有新的国内品牌出来?

这一切都得改动。

沙爽说，2018年，都市丽人可能会推出C2B形式的产品，然后在天猫首发，交货日期不超越5天。然后，天猫会给客户一张列表供选择，比方尺码、色彩、原料和花边等，然后按客户要求做产品，但条件是供应链有必要做得好。此外，都市丽人将研讨智能穿戴，比方内衣穿在用户身上，它能监测心跳、血压等，当然噱头东西多一点，但都市丽人会做两款，更多是表现怎么看待这个产品，干流出售不大可能。