首先我给大家展示几个关键词：杠杆理论、搜索重定向流量回收技巧、定向入池技巧、ZXCV测试法、质量分函数、论神图的重要性。无论上面哪一个关键词其实都是以前我们有讲到过的一些粗放的直通车运营方法，但也是往前比较实用的运营方法。随着直通车越来越智能化以及自动化，我们在尽可能的模仿，像我们现在用的很多直通车软件都是在模仿这些方法。但是因为类目的不同我们用的方法也是不同的，所以说我们这些方法就不能通用，还是要根据实际类目来量身定制，我们今天要和大家讲的就是如何在直通车的不断变化中以不变应万变。

核心是什么？

说到核心，五个点，第一个就是价值导向，第二个就是我们的大促营销方案，第三个是阶段性，第四个词性，还有我们最多说到的质量分。

质量分是一个比较基础的东西，今天我为大家解释一下，质量分是由点击率和点击转化率组成的，点击率和点击转化率可能大家还不是很清楚这是什么东西。大家要注意的是我们这里提到的点击转化率并不等于支付转化率，不是大家以往所了解的那个转化率。

什么是平均展现排名？

这是大家以前可能不太关心的一个东西，这是一个PPC的投放方式，也是我们常说的一个CPC模式，不是靠展现收费的。以前大家做直通车最关注的一个东西叫“卡位”，这卡的其实是一个大概平均的排名位置，也就是我们这里所说的“平均展现排名”。

图1

什么是点击率？

点击率也是由四个点构成，第一个是信息分级，第二个信息有效性，第三个平均展现排名图片，还有一个是展现方式优选或者轮播，就是这些东西是关乎点击率最重要的四个因素。

我们以前详细解释过前面几个因素，今天我们就主要讲解下展现方式优选或者轮播。

这是直通车一个新功能，出来大概有一个月时间，不少类目都还没有，大家可以看看。大概就是在创意这里会有个流量分配按钮，现在是可以选择分配手机端和pc段流量，而且呢能根据店铺现在运营情况自由选择图片的展示方式。

图2

词性的概念

• 选词方法

这是一个很简单但又很让大家头疼的问题，现在很多店铺的操盘手可能还在依赖于以前一些选词软件，但现在已经开始趋于智能化了，数据能实现昨天的关键词数据今天已经能加词出来了，就像下面这张直通车加词界面数据的截图我们看到的一样。

下面具体展示的是一个搜索女装关键词的界面，第一张图我们不进行调整，是按照基本的默认顺序进行排序，发现各因素之间的相关性都比较高，所以这张图中的各要素就没有太大参考意义，我们就不需要看。

图3

图4

第二张图是将点击率做了降序，从高往低去看，我们就可以根据目前的状况预估一个预期的展现量以及店铺流量，所以这里选词我通常就会把展现量作为第一个要素去看。

图5

图6

再然后呢，我们是对竞争指数做了一个降序搜索，对平均出价做了升序，通过这样的比对我们就能很明显的看出这一个类目的直通车下什么样的关键词是同行卖家之间竞争大的，什么样的关键词是竞争大但又有很大的点击率，以及什么样的词语是可以让我少花钱但又收获较大流量较大点击率的。

• 汉语释义研究

如果你在淘宝买一件商品搜索时你会输入什么关键词进行搜索？下面来让我们看四张图。

图7

通过我们对上面这四个图的联想以及文字解释我们就可以发现对于产品本身的一个理解是至关重要的。我们需要足够了解我们的产品，足够了解可能会购买这件产品的每一个消费群体。再有就是我们在运营时要关注到流行趋势和不同地区对产品的认知。

• 关键词属性

图8

我这里是又选了一个压缩面膜作为例子，大家仔细看在市场数据分析这块有六个选项，我们在选择第三个数据透视的时候会出现下面这样的界面。

图9

这是非常重要的一块东西，也是我们做直通车每天都必须要去看要用到的一个东西，这里我圈出几个要素，一个是站内站外的对比，还有一个就是pc和手机端的对比。通过图上PC端和无线端不同的点击率大家就可以类似的去选择最有效的端口投放自己的产品以避免不必要的浪费。

• 我们是不是一定要每个词都抢到第一位呢？

大家看下面这张图，这里一共有3个轴，左边这个轴是从0到60，下面这个轴是从0.05到2.7，右边这个轴是从0到10000。那么我们来对应一下。这个0-10000指的是什么呢，这是一个平均的展现数量，0.05到2.7这个代表平均出价，大家注意一点。这里的出价并不代表排名。我们可以发现，出价2.7的宝贝只有一个，他获得的平均展现是9090。这意味着，出2.7大概9090展现，宝贝数量1个，那就是没有商家和他竞争。但换过来，假如我出价1.15，1.15这样的一个展现，再考虑上竞争的商家数量，我可以估算出我出价1.15会有多少的展现量，或者说根据这个我们去调整自己的出价就会有不一样的结果。而反过来。如果我们保持2.7价格一直不去动它反而展现量会下降。所以说不一定是出价越高效果就越好，出价越低效果就差。

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• 推广词表

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这里我圈了很多数据，我搜的是包臀裙这个词，那么如果你计划里包臀裙这个词转化率特此好，但是呢你苦于找不到其他的词，那么怎么办。那就把推广资料给你的昨天或者上周同期的一个对比数据，找到他，然后把点击率比较高的词都给加进去，再进行修改修饰，往往这个地方推荐给你的词大部分都是能转化的一个词，所以自己盲目加词找词效果反而不如这里推荐的好。以前直通车数据会有延后，但现在已经可以做到100%同步，你可以当天就看到今天一天或者同期环比数据，，所以大家需要每天适时合理后台去查看自己的数据。

• 自身健康度诊断趋势

这里有个优化中心，出来大概有个一年多了。但是大家可能是没有太注意，那我们要怎么才能知道我们的直通车是否是健康的呢，下面这张图上有六个数据，我圈出来的3个分别是10分，9分，8分。注意这个知道占比的问题，如果在坐的老板没有时间去查看直通车收益，要盯促员工工作效率，查看10分的占比多少，如果10分词和9分8分词的比重同期在往下滑的话。5分和7分都在提升，那就说明这个sku很久没有人去打理管理了。7分、8分、9分比重加起来是否超过50%，如果超过，那就说明这个计划是比较健康的。

图12

• 类目热词变化趋势

关心行业热搜标榜，可以根据子类目对店铺的运营做精细的调整

图13

总结：直通车不停的在做新改版，系统的改版终归来说是有利于商家的，无论是商家对于数据的解读或者是操作性上都会有很大提升。但在直通车的迅速变化中，商家需要花费更多心思来熟悉、了解新版直通车，以不变应万变，这样才不至于上手后一片迷茫。