内衣制造商的兴衰起伏：维珍妮业绩惨淡背后欲加速反转

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年08月03日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年08月03日

据莆田安福了解，说起维珍妮，人们首要会想到它是维密母公司L Brands全球最大贴身内衣供货商之一，L Brand的订单量好像都联系到维珍妮。近期，净赢利暴降、代工危机一时间纠缠上维珍妮。事实上，维密仅仅维珍妮其中一个客户，它最早从做西服垫肩起步，因金融危机转向胸衣模杯出产，开展到现在的内衣制作商，这一路付出的更多。

内衣制作商的兴衰起伏：维珍妮成绩惨白背面欲加快回转

快速读懂维珍妮

维珍妮是全球抢先的贴身内衣公司，透过立异规划制作商(IDM)事务形式，为全球抢先的品牌立异、规划与制作一系列的贴身内衣和功能性运动类产品。

据我国莆田安福网了解，维珍妮于1999 年引进计算机辅佐模具规划技能，然后开拓了IDM 事务形式的开展，2008 年开端量产胸围、内裤及塑身衣，并于2011 年开端出产运动产品，例如运动胸围、无缝黏合功能性运动服装及可穿戴相关运动产品。2013年维珍妮正式开端出产Speedform 运动跑鞋系列。2015年10月8日维珍妮在香港主板上市，是全球抢先的内衣商及向运动品牌供给规划和代工事务，其效劳的客户如下： 

贴身内衣品牌：由维多利亚的隐秘母公司L Brands具有的维多利亚的隐秘；由美国大型内衣制作商Hanes Brands(恒适品牌)具有的Bali及Maidenform；与由CK母公司PVH具有的Calvin Klein及Warner’s。

运动产品品牌：VSX运动系列；由阿迪达斯集团具有的adidas(阿迪达斯)及Reebok（锐步）；由Under Armour(安德玛)具有的Under Armour(安德玛)；与由Hanes Brands(恒适品牌)具有的Champio。

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财报中看“喜忧”

据莆田安福报道，　到2017年3月31日，维珍妮完成收入约46.77亿港元，同比削减8.0%，毛利约9.16亿港元，同比削减27.0%。经调整后纯赢利约9800.5万港元，同比削减79.4%。时髦零售的低迷正在影响代工厂的的成绩，在上一个财年，维珍妮纯利则录得4.42亿港元，同比大涨30.9%。

因为过去的一年商场开展瞬息万变，超出管理层的预期，越南首间厂房处于刚开端出产的出资期，维珍妮面临着数名首要品牌协作方一起削减订单量的冲击，如维珍妮与维密的母公司、美国最大内衣零售商L Brands的协作长达15年，是其全球最大的内衣供货商之一，维密订单量的骤减对维珍妮冲击不小。这些要素都构成维珍妮收入的大幅度削减，而这种态势急需改动。

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在这种情况下，维珍妮仍然坚持越南的第二间厂房在2017年5月底开端投产，为的是在越南做战略性布局来扩大产能，为久远开展衬托根底。另外维珍妮还将活跃拓宽新的产品，跟着消费者对舒适度、功能性贴身内衣以及功能性运动产品的重视，维珍妮在开发、出产方面也会做出灵敏调整，以满意商场需求及大健康这个大趋势。维珍妮也汲取以往倚重几个大客户的经历，添加国际客户数量，平衡顾客根底。从这些上看，维珍妮的布局具有久远眼光，为今后的成绩重回增加轨迹供给可能性。

多年构成的竞赛优势

据莆田安福得悉，　维珍妮这样的内衣代工厂位置好像手机职业的富士康一般存在着，凭仗着优质客户，多年的经历累积，维珍妮也构成了自己的竞赛优势。

1)选用IDM形式。维珍妮是职业内仅有一家选用IDM 形式的公司（立异规划制作商），即参加品牌研制规划及出产制作等各环节的整合性效劳，然后使得其与重要客户缔结了产品研制协作伙伴联系，毛利率也相应更高。

2）具有高的立异与研制才能。维珍妮推进立异及开发新产品以拓宽收入来历，而且探索新的协作时机。维珍妮将使用制模、铣床及无缝对接的才能，在技能与原材料方面获得突破的一起，在本钱操控中受惠，然后进步赢利。

3）首要收入来历相对稳定。虽然从财报数据来看，出售胸围及贴身内衣的收益较上半年削减2%，但下半年出售现已有所上升，全年收益增加至港币3,729.8百万元(2016财年：港币3,561.2百万元)，按年收益上升4.7%。因而，这部分仍然是维珍妮的首要收入来历，占集团总收益的79.7%。该部分的毛利为港币726.4百万元，而毛利率为19.5%（2016财年：分别为港币829.9百万元及23.3%）。这样的体现与运动胸围事务增加微弱有关，也验证了维珍妮在寻求立异、速度及产品质量等方面可以满意了客户的需求。

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未来面临许多应战

高度依靠大客户危机。从以往看来，维珍妮对几个大客户比方维密母公司、UA等的依靠性较大，这样带来的问题就是会被他们的成绩动摇牵着鼻子走。所以这一被动局面需求赶快改动，维珍妮需求把“鸡蛋放在多个篮子里”，及时调整，多点开花。

产能的扩张性。根据越南的优惠税率和具有竞赛力的劳工本钱、稳健的劳动商场及战略地理位置，维珍妮会在提高两间厂房的出产规模下，建设第三、四间厂房。2017年7月，维珍妮开端缔造第三件厂房，估计在2018年4月试出产，预期产能可达3,000万件。而第四件厂房将于2018年前投产，由此可见维珍妮在越南开展不断扩大。提高越南的产能是合理而且具有战略含义的，这样的行动可以支撑其日趋杂乱的产品，为日后布局。可是要注意到的是，建厂房的投入比较大，这样的投入与产出到终究的收益是令人重视的。 

产品的继续立异力。产品的立异是须有继续的，在这方面停滞不前的企业终将被筛选。维珍妮在产品立异方面一向做出自己的尽力。产品不断移风易俗是维珍妮走到今日的要害之一，为其协作伙伴供给新颖及构思无限的产品。据我国莆田安福网了解，维珍妮将透过供给超越顾客希望的产品，凭仗优质、立异、及时的解决方案，与新获取的品牌协作伙伴树立愈加严密的联系。

维珍妮的中心技能优势仍然会是它的保障，未来的增加点会在于对新客户的开发。维密等客户成绩下滑会对其有影响，但不是丧命的。维珍妮的进一步生长将来自下游客户的增加、产能继续扩张、品牌延伸等方面，成绩上升有空间。暴降究竟并不意味一蹶不振，维珍妮的成绩拐点值得等待。