H&M净利率和销售额增速下降 它该怎么抢救？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年04月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年04月06日

欧洲两大快时髦巨子之间的距离看上去正在越拉越大。

上星期，H&M集团发布了2017年Q1财报。虽然出售额增加了7%，到达60.2亿美元，但净赢利却同比降低了3%。假如回顾H&M 2016年的体现，这个数字倒也不算意外——上一年，它的毛利率已从2012年的59.5%降低到了55.2%，经营赢利率则从18.01%降低到12.4%，均为五年来的最低水平。

比较之下，Zara母公司Inditex依然保持着高速增加。依据《福布斯》的计算，Inditex是2016年全球营收排名第三位的服装集团，仅次于Dior和Nike。上一年2月至10月，Inditex的营收同比增加11%，赢利则同比上涨了9%。上一年第四季度，净赢利的增幅到达了14%。

两者在成绩体现上的不一样走向也体如今了股价上：曩昔一年，H&M集团的股价下跌了17%，而Inditex则上升了10%。

这可能解说了为何，H&M在发布最新财报的一起，还一股脑推出了不少挽救办法。其中最引人注意的是一个新品牌——Arket。

Arket在瑞典语中的意义是“纸张”（sheet of paper）。定位相似高端线Cos和&Other Stories，着重极简、有用以及北欧生活方式，商品包含男女装、童装及配饰等。“从休闲到正式着装都有，但会主打经典单品，比方双排扣大衣、风衣、条纹针织衫等。”

从店肆形式来看，Arket则更相似美国快时髦品牌Urban Outfitters，会开成一个调集店，配有北欧个性的咖啡店，出售H&M自有家居商品，而且一起出售非H&M品牌，比方以品德生产著称的法国球鞋品牌Veja、英国休闲品牌Kickers以及Peugeot牌胡椒磨等。

依照H&M投资者关系部分主管Nils Vinge的说法，第一家Arket门店会在本年秋天开在伦敦摄政街上，接着向布鲁塞尔、哥本哈根和慕尼黑等欧洲城市拓宽。该品牌的电商网站也将在欧洲18个城市一起上线。至于海外商场，Vinge并没有透露具体方案，只表明Arket的开店速度会和Cos及&Other Stories相似——前者在曩昔10年共开设了200家店；后者2013年建立，现在共有50家门店。

此外，H&M Home也方案在2018年开出第一个独立门店。

Cos门店

在欧睿国际服装及鞋履分析师Bernadette Kissane看来，H&M的这项改变意味着它正试图与Zara建立区隔，开端着重可持续的生活方式。虽然都以快时髦为主业，但H&M的收购战略一贯不如Zara灵敏，关于花费趋势的改变反响也不够快，致使赢利持续降低。

“许多人都期望H&M在收购上能有所改善，但看起来他们想转而招引那些着重极简、品德花费的客群，就像Cos和&Other Stores所做的那样。”Kissane对WWD说。“在新式商场，快时髦确实依然有很大潜力。但在西方，即便我不能肯定地说人们对时髦现已有点疲倦了，但花费习气确实在发作改变，不再那么情愿购买只能穿一季的衣服。”

但值得注意的是，H&M的零售事务中仍有95%来自快时髦。虽然百货地产不景气、各大品牌纷繁关店，但2017年H&M集团依然方案新开430家新店。比较起来，Zara为了止损，从上一年3月起已放缓开店速度，每年新增店肆方案从原来的8%-10%下调为6-8%，并将要点转移到电商事务的拓宽上。

关于持续开店的争议，Nils Vinge回答表明电商事务不能没有实体店的支持，而H&M关店较少是因为大多数店面均位于黄金地段。

“需要思考的不是线上或线下，而是两者如何彼此联系。有许多同行大规模关店，这当然能发明许多新时机。但咱们的思考是大多数关店行为都发作在B级和C级百货里，而H&M一贯只选择最好地段开店，因而对空间的需求还未被充沛满意。”

本年3月中旬，H&M刚刚在哈萨克斯坦开设了第一家门店，而且方案将电商事务拓宽到土耳其、我国台湾、我国香港、澳门、新加坡和马来西亚等6个新商场。此外，它还计划进军4个新商场——哥伦比亚、冰岛、越南和格鲁吉亚。