斯凯奇方案破冰我国三四线城市 继续创造“网红款”

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年04月02日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年04月02日

进入我国商场十年后，美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇（以下简称“斯凯奇”）迎来迅速拓展期。3月25日，斯凯奇我国首家品牌体会店落户成都。斯凯奇亚太区CEO陈伟利（Willie Tan）在专访中对记者表明，跟着品牌影响力和知名度的不断进步，斯凯奇本年在一二线城市拓展的一起，也将向三四线城市进行下沉。在他看来，在耐克、阿迪达斯等世界巨子和李宁、安踏等国商品牌中心，有一个层级是专属于斯凯奇的。斯凯奇也将专注于开发商品，添加花费者黏性。

体会是要害

深耕线下的斯凯奇加大在门店体会方面的投入。3月25日，斯凯奇我国首家品牌体会店落户四川成都春熙路商业街科甲巷。陈伟利介绍，该体会店面积达1334平方米，店内依照商品系列分为四大陈设区：PERFORMANCE运动功用体会区；LIFESTYLE时髦休闲体会区；充溢童趣的Kids孩童品体会区以及“网红熊猫鞋”的D’Lites商品区；品牌还首次将VR体会设备设置其间，花费者能够经过不一样的场景体会感触斯凯奇的商品。

“二孩”方针的敞开使孩童花费和家庭花费所占比重得到进步，斯凯奇也在上述两方面发力。陈伟利介绍，在成都体会店内主打家庭花费和一站式购物，任何年龄段的花费者都能够挑选到适合的款式。

北京商报记者注意到，体会变成该店最大的特色。运动功用体会区内设置了跑步机，花费者可穿上斯凯奇的专业跑步鞋进行现场体会。陈伟利泄漏，在西南等地区商场，斯凯奇品牌的浸透率和知名度还不如在北京、上海等城市那样大。首家体会店落户成都后，一方面能够让以四川、重庆为主的西南地区花费者近距离触摸、体会斯凯奇商品；另一方面，也能够让有些还不了解斯凯奇的百货和购物中心经过体会店了解品牌商品线，添加协作机遇。

“上一年，斯凯奇我国事务同比添加85%，在我国的出售网点到达2250个，同比添加79%，同店出售取得25%的添加。”陈伟利表明，为了拓展影响力，添加花费者黏性和体会度，本年，斯凯奇将在上海、北京、厦门和广州4个城市开设七家相似的大体量体会店。其间上海四家，北京一家，广州一家，厦门一家。现在，上述七家门店已进行装饰，估计年末前悉数开业。陈伟利泄漏，斯凯奇体会店店内面积多在350-1000平方米，店内将包容更多的商品，添加体会力度。

而在电商方面，斯凯奇正不断探索电商与实体店的交融。在新零售的契机和技能的协助下，斯凯奇将更习气花费者的花费习气。往后，斯凯奇不仅将供给拥有优异体会感的线下店肆，还将拓展线上途径。届时，线上线下的交融将为花费者供给更精准化的体会效劳。

需要主导

2007年进入我国商场后，斯凯奇感触到了我国运动商场天翻地覆的改变和我国花费商场正逐渐推动的花费晋级。近十年间，国外品牌进入我国商场的速度、投入和重视度得以进步，不少品牌从商品规划、定价、商场营销等方面都以大中华地区为主进行首要战略部署。此外，国商品牌的兴起也让体育用品商场不断革新。

“我国花费者的运动喜爱相较以往产生了很大不一样。”陈伟利对北京商报记者表明。我国改革敞开至今，以“80后”、“90后”为主的花费人群选购商品时愈加重视功用性、专业性和独特性，他们不喜爱相同，更享用购物时带来的身心愉悦感，并期望经过商品显示自我。与此一起，我国花费者对品牌也提出了更高请求，品牌需要不断开发新品并对商品线进行细分。在陈伟利看来，只要懂得花费者，习气花费习气和我国体育用品商场的改变，才干经过商品结构调整满意花费者的不一样需要。

“我国花费者喜爱什么商品？我知道。”陈伟利有些“狡猾”地对北京商报记者说，“我国花费者喜爱高品质的商品，要有技能，有功用，有规划，有用劳，报价适中。中产阶级更偏心有价值的商品。”陈伟利以为，斯凯奇抓住了我国花费者的喜爱。“斯凯奇率先将超轻运动鞋带入我国后，花费者的购物金额、购物频次逐年进步。尽管还有不少花费者不能读出SKECHERS的英文发音，但他们看到这个品牌LOGO就知道它代表了舒服、简便，斯凯奇的花费者对品牌忠诚度很高。”

品牌美誉度进步后，陈伟利以为，斯凯奇如今的任务是紧紧抓牢我国花费者。比较于美国等国家，我国花费人群的改变速度快，也愈加缺少耐性。“跟着通讯和科技的开展，花费者更好触摸，但也更难与他们进行有用交流。这也需要斯凯奇不断以年轻花费人群的需要作为主导，获取花费者的认可。”

稳步下沉

本年，斯凯奇在稳步拓展一二线老练商场的一起，也开始发力三四线乃至五六线城市商场。

经过近两年的不断造访、调研、评测和与经销商的交流，陈伟利以为，如今现已到了进入有些三四线城市的机遇。但下沉并不意味着全部规划和广泛开店。经过调查，那些交通快捷，政府引导劳动力回流并支持像斯凯奇这么品牌入驻的城市变成品牌进驻的首选，斯凯奇也将在这些城市扎根。比较之下，有些花费外流景象严峻，交通也不便当的三四线城市则不是进驻的首选。“本年，品牌线下门店数量估计从2250家增至3000家以上，新增的750家门店中，将有一有些进入三四线城市。”

不一样于两年前，陈伟利对品牌本年的途径下沉抱有信心。“斯凯奇几乎没有不挣钱的门店。”现在，斯凯奇在我国商场的代理商和协作伙伴包括YY Sports（宝胜集团）、奥康世界、万达集团等不到20家，能够及时交流。“斯凯奇对代理商有几项硬性规定：财力雄厚、零售网络广泛、高度诚信并忠于斯凯奇。”

在三四线城市，斯凯奇将对于花费者推出不一样层次的商品和售价。“三四线城市的商品战略和商品报价会与一二线城市有所区别，三四线城市鞋类商品定价将在399-449元的区间内。”

进入2017年后，斯凯奇将连续在确保SKECHERS品牌专一性的前提下，开设主打不一样系列的门店，例如休闲系等。此外，对于越发火爆的联名协作款，斯凯奇也将推出时髦系列或规划师协作款在精品店出售，持续创造“网红款”。