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一件衣服的成本赢利有多少？这个女装品牌分析给你看

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2017年01月11日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年01月11日

美国女装品牌 Elizabeth Suzann 的创始人、CEO Liz Pape 在品牌官网写了一篇 5000 多字的博客，有个很直白的名字 “谈谈钱（Money Talk）”，其间发布和剖析了自个服装的定价、出产以及真实本钱的具体数据。

Liz Pape 2013 年开端做 Elizabeth Suzann，以重视原料和取舍为主的极简风，定价在 100 到 300 美元摆布。Elizabeth Suzann 采用消费者先下单再出产的模式，一切的出产都是 in-house，如今核心团队里有 19 自个。

他们和声称做 10 年都不过期的美国草创品牌 Everlane 做的工作差不多，相同站在了“快时尚”的对立面，做着“慢经典”的服装，而且将衣服背面的本钱和出产信息向消费者发布。只不过比较 Everlane， Elizabeth Suzann 剖析得更深了一点，各种本钱和毛利率都有明晰的数据和图表。

当然，这得基于对自个商品和定价的极度自傲。为何如今觉得非要议论一下这个工作呢？Liz Pape 在承受 Racked 采访的时分解释道，“如今这个论题常常内行业界被提起。大家会说许多东西定价太高，或许想要知道一件东西背面出产本钱是多少，尤其是许多品牌在 Everlane 以后都发布了自个的定价和本钱，鼓动起了论题。”

上一年年底， Elizabeth Suzann 发布了一篇文章称，因为他们将更多的布料转到本地织造，因而一些服装的报价可能会有所上升。这件工作收到了一些消费者对报价上涨感到烦恼的评论。这让 Liz Pape 觉得有必要去议论一个公司的全部定价进程。

“更主要的是，（应当议论）这件工作对全部公司来说意味着啥以及品牌和品牌之间的定价有啥不一样。咱们需求去思考更大的格式或许在出产本钱上有啥样的买卖。” Liz 说。

在品牌定价方面，Liz 谈到，传统的定价通常有几轮的加价，贱价会加倍来树立一个批发报价，然后这个数字再加倍就是零售报价。 Elizabeth Suzann 一切的出售途径直接来自于官网，因而减去了中间商的本钱。Liz 拿一件 185 美元的上衣剖析了出产本钱和利率，除去包含资料、劳动力以及糟蹋掉的出产本钱，66% 的毛利率中再减去运营本钱，大概有 10% 的净利率。而当一些商品毛利率很低，但却是他们很想要的商品的话，会用毛利率高的商品彼此平衡。

她还给咱们算了一笔账，一个 10 美元的 H&M 针织背心，穿了三次以后带子就掉了，相当于每次穿了 3.33 美元。而自个售价 245 美元的裤子，在曩昔的两年里她穿过最少 100 次，相当于每次穿了2.45 美元。

在文章最后，Liz 以为假如咱们买东西是为了满意需求，而且去采购那些为满意咱们需求而规划的衣服。这些需求可能是哲学的，道德的，实习的，身体的，情感的或许财政的，但必定不完满是财政方面的，咱们生活会更开心。你应当把钱花在你信赖的，能代表你身份的并能让你舒畅的公司身上，这需求揭露通明的信息来判别一个公司是不是值得信赖。

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