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付出了很大的理论，社群依然起不来？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2016年11月17日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com 作者：莆田鞋子时间：2016年11月17日

先问咱们一个疑问：咱们咱们为啥运营安福家园社群？

1、为了共享自个的商品；
2、让许多人在一同。
为啥咱们会在一个社群？
许多小伙伴都是在创业或许运营自个的项目，为了拓展用户，为了出售出自个的商品，开端运营社群。也有一些人根据各种兴趣爱好或一同的话题，把许多人聚在一同。
运营社群总结来说即是这两个因素。可是有个疑问，咱们通过社群是否完成了很抱负的转化率？许多社群一开端有自个的想法和方针，到最后，它的方针是否真实完成了？
咱们运营一个社群付出了极大的尽力，最后得到了啥？
现在多数人对社群运营的价值抱着一种怀疑的态度，尽管说现在社群运营越来越老练，不断添加。但有许多社群纷繁崛起，运营一段时间今后又逐步冷淡下去。最常见的即是，咱们经常为了开会建一个群，这个群基本上是三四天的热度就没有了。
所以根据一个社群来说，咱们要考虑社群运营到底有啥价值。假如单从转化率来说，社群的转化率并不是很高，可是运营花费的精力和实际本钱越来越高，与别的传统的比较直接的推广手段相比，并不是最好的挑选。可是在社群运营进程中，有些社群一直坚持了下去。关于坚持下去的和没有坚持下去的小伙伴，也许咱们对社群运营的价值的认知是有差异的。
第一个条件，假如是为了卖自个的商品来做社群，基本上转化率都不抱负。换句话说，咱们运营一个社群是希望能把自个的商品出售出去，但现实就像咱们出海打渔相同，咱们希望打到许多的鱼，可是咱们实际打不到鱼。这个时分，也许许多小伙伴就觉得这个社群没有价值，结果就把网扔了。
回到第二个疑问
不管咱们根据啥起点去运营一个社群，本来结果都是把许多人衔接在一同，把信息相关的人衔接在一同。假如认为运营一个社群的价值是能够把许多人衔接在一同，每一个愿意进群而不愿意退出的人都认可了这个群的价值。
所以我说，对一个社群价值的判别，更多的应当从渔网的角度来看，它衔接了许多人，像一个网相同。而不是想象成是为了打渔，打不到鱼社群就没有价值。就像渔民出海打不到鱼，不也许说是网没有价值。
所以说社群的中心价值就像一张网相同。就像移动互联网的本质是个网，它本身并不是一个商品。通过这张网来取得你想要的价值，这是对社群运营价值的判别。至于这个网能不能打到鱼，能打到多少鱼，是由两个条件决定的：一个是网眼的大小，网眼太大、太松就打不到鱼；还有一个即是网太小，网太小也会打不到鱼。这是从网的角度说的一个疑问。
网太小指的是你的用户数量不行。建一个群500个人，即便你有10个群，也才5000个人。这从传统意义上的推广来说，这么的人数是不行的。社群网是一个由小到大、由粗到细的进程。
这张图是我在2014年1月11号发起的青年茶人方案的社群。这幅图是我在2014年8月的时分做的。那个时分咱们大概有不到300个群，在我能够知道的范围内，我做了这张图。通过这张图，我能够知道这个群里边的哪个人又建了一个新的群，这么的话我就能知道每个群之间的联系。
在这张图里边咱们能够理解一下社群存在的状况。它是由一个起点不断地裂变、不断地再裂变开展出来的。由此咱们能够理解一下，咱们经常讲的互联网的分布式分布的去中心化或许多中心化。在这些群里边有一个叫青年茶人方案大本营，这个大本营原来是我开的茶馆，是惠量小院的作业群。里边大概有几十位跟咱们协作了两三年的老师。2014年1月11号的时分，咱们借着一场比较大的活动，把这个群对外开放，任何一个人都能够扫码入群。
咱们扫码入群今后就能够在群里边直接获取我快到三年时间积攒的免费的，而且有丰富落地线下活动的老师的资本。咱们其时这个群的定位是一群热爱生活乐于共享的青年人，有组织有方案的在一同喝茶，这即是青年茶人方案。咱们每搞一场线下的主题活动，都会生成一个线下的群。这个群会有一个更明确的细分主题，细分主题今后，这个群里边的人数又会不断添加，添加今后这些群里边的人就会以这个主题单个做一个活动，又分红一个细分的群。
这个群的开展进程即是由一个点到一条线再到一个网，到网又裂变出一个网，即是一个网一个网的不断扩大和开展的进程。在这个进程中，随着每一个新的群的生成，都是让这个网里边的人群愈加精准。整个社群的成长进程是一个由小到大的裂变进程，也是由粗糙到细腻到精准的开展进程。
抽象出来即是这张图。有许多个群，由于群成员是跨群存在的，他们互相衔接在一同。这里边的每一个点即是社群中的强节点，经过它的线比较多，通过这个点衔接了许多人。假如存在商业时机和商业价值的话，会呈现在这些点上。计算机让事物数据化存在，互联网让数据发生衔接，社群价值是大家衔接在一同。
安福家园社群真实完成了互联网更进一步的价值。以前互联网的运用本来还是有必定的本钱的，咱们要运用互联网，在其时的技能环境中，也许还有PC端。有了手机今后，包括用微博用博客的时代，大家运用互联网应用上还是有必定的本钱，存在一些不方便。要么是技能上的门槛，要么即是运用上的不行便捷。微信呈现今后，大大进步了互联网这种把人连在一同的才干，让人与人衔接的本钱变得极低。让咱们每一个人都能够用最低的本钱，完成人与人的衔接，构筑一个人际联系的网络。
人为啥会在一同？
咱们经常会说，物以类聚，人以群分。假如咱们把它理解成为大家在一同的因素，应当说是不正确的，或许至少说是不全面的。并不是咱们想象的那样，君子和君子在一同，小人跟小人在一同，即是把同类的东西聚在一同。本来这句话真实的出处在易经系辞的第一章，方以类聚，物以群分，吉凶生矣。
许多注解易经的书上都将这句解释为，萝卜和萝卜在一同，白菜和白菜在一同。可是为啥同类的东西在一同就会发生吉凶？这个类指的是人类，他们集合在一个地方。他们为啥集合在一同呢？他们为了要在一同生殖或许生计。他们收成的猎物，当以集体的方式来分配的时分就呈现了吉凶。
大家为啥会在一同？
1、由于时机。打个比方说，有两个人，每一个人天天打到猎物的概率是百分之五十。假如他今日能打到猎物，就不会被饿死，反之，就会被饿死。天天是百分之五十的生计概率。假如他们两个人在一同约好，白天各自去打猎，晚上等太阳落山的时分，带着自个打到的猎物到约好的地点。这时分，两个人同时打不到猎物的概率即是百分之二十五。只需有一个人收成猎物，两个人都有更大的生计时机。
这种协作方式也许是大家最初在一同的因素。咱们能够想象，假如我出去打了两只兔子，我自个吃掉一只再带回来一只。我另外一个兄弟一只都没有打到，我就把我打到的一只兔子共享给他。本来他并不在乎我打到多少只兔子，只需我有一只兔子带回来跟咱们共享就能够了。两个人只需在一同，他们一同面临风险，生计的时机就会大大添加。同样的，假如一个人出去打猎遇到狗熊，就也许被吃掉了。可是假如两个人出去打猎遇到狗熊，也许生计的概率就大大进步。所以说，大家由于时机在一同。
2、由于功率。即是说我自个能打一只兔子，另外一个人也能打一只兔子，咱们两个在一同协作的时分能打三只兔子，能够进步功率。为啥呢？也许是由于我跑得快，拿手追兔子，另一个人视力好，长于观察，容易发现兔子窝。这个时分，一个人负责发现猎物，另一个人负责捕捉猎物，由于分工，功率会大大进步。
还有一点，在工业社会今后，流水线作业特别明显。亚当斯密曾经在他的一本书里提到过，假如生产铁钉这件事，从铸造铁块到打成钉子，全部工序由一个人来完结，一个人一天只能完结十个钉子。假如把这些工序分红每一个人来完结，这时分咱们在一同的功率时机大大进步，一天能够打出四千多个钉子。
由于功率在一同，对大家互相的要求很高，有必要树立好强壮的信任基础。由于假如一个人长于发现猎物一个人长于捕捉猎物，捕捉到猎物的那个人假如不把猎物共享给发现猎物那个人怎么办，这即是协作的风险。所以两个人能够在一同协作必定是双方要有充分的信任和共识，两个人必定要构成契约而且要恪守契约精神。还有一个条件即是保证两个人的协作，必定要完成一加一大于二，这个时分才干发生协作。
移动互联网的社群开展到今日，存在许多传统观念中的经验，都是根据功率准则的。根据功率准则这方面的判别，那即是必定是要一加一大于二，有多少投入必定要有多少产出，咱们在一同协作发生的价值必定要大于每个人单作的总和，或许说每一个人参与协作的时分必定要比自个单作收成更大，才干完成这种同盟协作的联系。
可是实际在现在社群的开展刚刚崛起的初级期间来说，还远远达不到功率的准则，更多的还是归于时机的准则。即是咱们咱们在一同的时分，抵挡风险的才干会增强，会呈现许多新的协作时机，不必定体现在功率上。
所以用功率准则去判别时机准则，肯定是没有价值的。今日咱们在跟许多甲方协作的时分，他们也许会把咱们社群当成一个服务公司，当成一个广告公司，当成一个途径来运用。他们都是根据功率准则来跟咱们签合同。我在跟甲方沟通的时分就说，你们千万不要拿咱们当成广告公司或许途径，当成乙方。咱们是用户，咱们做的是用户，咱们用很多用户能够发生更多时机，这种时机是无法用功率来衡量的。
从0到1的期间是服从时机准则的，而从1到n是服从功率准则的。咱们今日大多数社群都是在从0到1的进程中，这个时分要根据时机的准则来判别价值。换句话说，就像网相同，网越大，你捕到鱼的时机就越多。而功率准则是像养鱼，你投入多少鱼苗、多少鱼食、多长时间鱼就必定会长大，这是两个不同的纬度。
为啥现在有许多社群，即便是运营投入很大的社群，会过早的衰败
是由于，它还没有完结真实的从0到1，就过早的笔直运营，做从1到n，在从0到1的范畴里边用从1到n的手段跟做法，构成的是本钱很多进步，作用很差。
一切创业者都在从0到1的运营社群，咱们应当怎么做呢？要迅速的把你的网由小变大，由粗到细。这个进程如何来完成呢？
我的主张是，一切社群运营的小伙伴，应当联合在一同。每个人都有一张网，或大或小，再小也有小的价值。衔接在一同，构成一张更大的网，完成更大的价值。然后网和网叠加，网就会变得愈加细腻。表现在，也许我是做茶的，茶人社群，你也许是做土特产的社群，都有自个的中心构思商品。彼此叠加协作今后，多了一些变形的商品和道具。社群运营者除了运营自个的社群，更应当衔接更多的社群。
这么的话，咱们转化的时机就会进步，也许就会添加。根据一个社区如何运营，天天的群共享、群规，这些东西都是咱们在2015年的时分讲的比较多的东西。而在今日来说，每一个在运营的社群都有自个的方法。咱们觉得更多的应当抬起头来看看身边的做社群的小伙伴，咱们互相能够衔接在一同，这个时分会起到事半功倍的作用。
集结社群、同频运营、对接品牌，这即是咱们现在正在做的三件工作。集结社群，广泛的衔接社群范畴的小伙伴在一同，然后同频运营，把线上社群的用户转化到线下的活动场景。
这个时分咱们完成的即是社群网的价值。咱们打不到鱼也许有许多因素，可是只需咱们的网足够大。也许咱们换一个商品，跟别的大的品牌协作，对他发生价值，取得活动补贴的费用，这本来是网的价值在变现，而不是说咱们有必要要通过自个卖出东西去才干完成价值。
根据用户的逻辑，咱们都是兄弟；根据商品的逻辑，一切人都是竞争对手。比如说我是做茶叶的，我另外一个兄弟是做茶具的，似乎咱们两个协作是天然的商品互补。卖茶叶的时分能够卖茶具，卖茶具的时分也能够卖茶叶。可是时间一长，假如咱们咱们按着商品逻辑的价值，我也会做茶具，做茶具的那个兄弟，将来也会做茶叶。结果咱们两个都做了，就又构成彼此竞争的联系。
而根据一同的用户来说，咱们任何人都是协作的伙伴。由于即便两个同样是做茶叶的人，我发现我的另外一个兄弟他的茶叶毛利比我高，服务体系比我好。而我做自个茶叶和做他的茶叶相比较而言，也许做他的茶叶也许收入更高。
根据一同的客户，根据长板理论优势互补，我更拿手运营用户，我就会负责用户。他更拿手商品，那他就表现他的商品优势。所以每一个人本来都有自个的商品价值，商品的价值都是表现在是否能够衔接更多的用户上。

在一同，具有一切也许；在一同，也许具有一切！

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