顶奢爱马仕，为何会增速放缓？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2023年11月07日

近日，法国奢华品巨头爱马仕（Hermès）公布了到本年9月30日的前三季度财务数据。在到9月30日的三个月内，爱马仕出售额按固定汇率核算同比增加了15.6%，达到了33.7亿欧元，这一增速较第二季度的27.5%和去年同期的32.5%有所放缓。

一时间，人们纷纷猜想奢华品巨头爱马仕是否也卖不动了？

但是，仔细观察第三季度的财务数据，爱马仕整体完成了33.65亿欧元的出售额，按固定汇率核算同比增加了15.6%。事实上，这一增幅现已略微超出了此前分析师们预期的14%左右。在上个季度，Bernstein Research的分析师指出，疫情的完毕并不一定能推进奢华品的消费增加，相反，它可能会使奢华品职业回归到正常的周期性运转趋势中。在此前高基数的对比下，奢华品集团的出售增速将会放缓。

爱马仕履行主席Axel Dumas则表明：“第三季度的稳健体现反映了我们的产品系列在全球范围内的受欢迎程度，在亚洲和美洲仍保持着继续的增加态势。在这个充溢不确定性的全球环境下，我们比以往任何时候都更需要加强出资和团队，来支持我们的事务增加。”

虽然与本年第二季度的27.5%增速比较，第三季度的增速有所放缓，但以双位数的增幅相较于其他奢华品巨头来说，爱马仕现已算是鹤立鸡群了。

从地区分布来看，到2023年9月底，我国所在的亚洲地区（不包括日本）由于基数较大，增速并不显着，仅为10.2%。但是，令人毫不惊讶的是，我国商场贡献了整个商场总出售额的46.8%，达到了15.75亿欧元，成为爱马仕全球出售额***的商场。而日本商场的出售额为3.04亿欧元，同比增加24.1%，增速在首要商场中***。

我国商场始终是高端消费品职业关注的焦点。爱马仕履行副总裁Eric du Halgouet强调，我国中长期的开展潜力仍然微弱，经济的康复增加以及中等收入集体的强大，是爱马仕继续出资的原因。

他表明，未来爱马仕在我国地区将保持每年开设1-2家新店的节奏，继续进行出资。

本年上半年，爱马仕针对我国、美国和欧洲进行了9000万欧元的出资，首要用于门店网络的翻新和扩展。就在财报发布后两天，爱马仕位于成都SKP的新店正式开业，被视为爱马仕为奢华品牌在我国商场的开展注入的一支强心针。本年7月，爱马仕还在天津万象城开设了新店。

这家新店是爱马仕在我国内地的第33家专卖店和成都当地的第二家门店。由巴黎建筑事务所RDAI规划，分为上下两层，设有完好的对外进口，精心陈设爱马仕十六个产品部类。融创新精神与可继续理念于一体，新店无疑将为爱马仕在我国商场的开展注入新的活力。

除了在开店方面的扩张，爱马仕在营销和服务方面也在不断迎合我国商场的需求。例如，10月20日，爱马仕入驻小红书渠道，并发布了一则动画广告。到发稿前，小红书爱马仕官方账号粉丝数量为7654。

现在，小红书的月活跃用户在2.6亿以上，这个渠道现已成为奢华品品牌在「种草」环节中的最重要的一步。在这里，爱马仕既能够通过本身官方账号发布信息，又能够假势渠道KOC和KOL收割流量，繁荣的内容生态与年轻化的消费集体共同为品牌打造***赛博展柜。

近几年，爱马仕一直致力于年轻化的转型，以习惯不断变化的顾客需求。首要，当第五代Jean-Louis Dumas接任时，他决心彻底改变爱马仕的时尚风格，使其对年轻人更具吸引力，请来热爱立裁，醉心裁缝的前卫规划师Martin Margiela，在爱马仕传统精湛的工艺技术全力支援下如虎添翼。Margiela成功地将非主流的解构主义带入了品牌，极度和谐却又有目共睹。成功满意了原本的顾客，一起吸引了更大的潜在族群。

时尚奢华品有必要不断自我革新，才干扩展用户基数与年轻蓝海商场。奢华品金字塔***的爱马仕，即便是金融危机和疫情时，仍然不为所动，不打折不退让，乃至从未请过任何明星代言。第六代***Dumas意识到千禧世代已成为左右奢华品商场的关键集体，品牌变革与接轨时代适当重要，因而开始试水年轻化和线上营销，并进军电商渠道、自行开发美妆系列上市。

爱马仕通过与艺术家协作、运用新的营销方法等方式执行品牌年轻化战略。一起，爱马仕还加快了线下门店的扩张并扩展流媒体渠道对其品牌的影响力，以更好地满意我国顾客的需求。

相同，我国顾客在爱马仕微弱的消费能力正是爱马仕几年来不断年轻化与拥抱顾客的******。作为疫情三年来疫情三年来体现最安稳的奢华品牌，到2022财年内，爱马仕出售额同比大涨29%至116.02亿欧元，成为Chanel、Louis Vuitton和Gucci后，最新一个年收入打破百亿欧元的奢华品牌。

所以，在我国商场这块「大蛋糕」中，奢华品牌们都在尽力分一杯羹，爱马仕也不例外。

爱马仕对我国商场的注重和投入是清楚明了的。通过继续的出资和创新的营销战略，爱马仕正在活跃习惯和融入我国商场，并以此为契机，进一步稳固和提升其在全球奢华品商场的***地位。

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