给“薇娅们”打工的广州服装人：困在产业链的最底层

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2022年02月16日

以慢节奏闻名的广州，有这样一个不同的当地，每个人都繁忙得如火如荼，仿佛时刻以二倍速行进：有拉着小拖车行色匆匆的货运人员，有分秒必争理货的店员小妹，更少不了双手拎着黑色、白色大袋的外来客。

  这里是广州的十三行批发街，是广州纺织服装工业链的最终几环，大街仅长400米，但却汇集了新中国大厦、红遍天大厦、东方红服装批发商场几个批全国闻名的批发商场、数万家店肆，是广州最 赚 钱的商业商场之一。

  除了十三行，广州还有三个大型的批发商场，它们别离以广州火车站、沙河和中山八路为中心，一起担起了广州服装批发业的大梁。

  “80%的春夏装出自广州”，这是服装业界一句耳熟能详的话。

  这些当地的服装，流向了包括服装店东、淘宝店东、品牌商等的二级批发商，这些二批本来应该是面向顾客的“最终一公里”，顾客经过“人找货”的方式将这些款带回家。

  随着的鼓起，这些二批们找到了新的***法宝，他们经过自建直播团队，或寻觅雪梨、薇娅等带货主播们进行“货找人”，一个主播日GMV上百万经常有之，仅抖音一个平台，2020年直播GMV就达到了89亿元。

  所以，直播、批发、服装加工、打版、，一起支撑起了广州万亿服装工业链。

  外行人看热闹、内行人看门路，这些批发商场，是规划师刘菁菁最经常逛的当地，在服装领域上过班、创过业，既了解批发商场的门路，又了解的痛苦，身在此行，既了解又无法。

  01

  房东是塔顶，从业者陪跑

  “这里十几平的服装店肆，租金能到60万”

  假如纺织服装从业者有金字塔，那么有且只要两层，塔顶是批发商场的房东，塔身是其他各个环节从业者。在十三行里，一个仅10平方米的小店肆，月租金就达到了2.58万元，这仍是廉价的，由于这属于人流比较涣散的商业街。

  假如将方位挪一挪，去到新中国大厦，四五六楼是主要做韩版服装的铺面，也是租金最贵的店面，十几平米的隔间铺面月租金能达到40-60万，租期一般是押三付一。

  没有几百万的现金流，在广州做不来服装批发。
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  “新中国大厦早上七八点开门，下午三点收档，以一年480万的租金来算，均匀一天卖一千件才干保  本”，菁菁介绍道，实力没有那么强大的批发店东很大程度是在为金字塔顶的房东打工。

  批发店东的高投 入高风 险从业状况仅仅服装业一隅，店里的小妹、工业链背面的规划师、工人、打版师傅等又是另一种状况。

  数以万计的服装厂，超千亿的商场规划，但大大都的企业的存续状况却没那么合法，“没有***、赚不到钱、内卷严重”，是刘菁菁在作业的前几年最实在的状况。

  刘菁菁的第一份作业，是在一家服装品牌当助理规划师。规划师这个职位，在服纺织服装职业十分吃香，不管是上游的工厂、下流的品牌、批发商场，都需求这一职位。

  但不管在哪一方，都存在不签订劳动合同、没有社保的问题。这不是什么秘密，也不是一家服装职业中企业的状况，而是职业里的人几乎都知道且都默许的一条规律。

  “问了许多家公司，大一些的公***交五险，交一金的很少；小一点的公司，有劳动合同都很奢华了，更甭说五险一金“。菁菁面试过几回后，求职价值观从“必须有五险一金”，变成“能签劳动合同就好”。

  根据前瞻研究院的数据，2019年，广州服装业商场规划为1043.62亿元；但企业全体规划小，规划以上（营收2000万元以上）的纺织服装企业仅为1.9%。

  在剧烈的竞赛下，这些中小企业，特别是上游的面料、辅料企业和工厂，许多产品的出厂价是默许不含社保的，利 润本就微弱。

  简略算一笔账，2021年12月份以前，广州最低薪酬标准是2100元，若交纳五险，公司负担额为956.57元；一件品牌10元加工费，工人不包社保的薪酬现已去到一半，还得加上房租水电；若加上社保，按现在的定价形式，赚不了几个钱。

  规划师的提成在业界现已算比较高了，以品牌端来说，一个爆款版，品牌买了1000件，规划师的提成一件五毛钱，但你不能确定你规划的服装是否能成为爆款。

  服装厂里的工人在厂里都是计件薪酬的，计件单价从几分钱到几毛钱不等，假如要拿到月薪7-8千的薪酬，作业时长必需求15个小时左右。

  没有保 障、长时刻的高强度作业，压得服装从业者喘不过气。当然，这不是***的重压，对从业者而言，更难的还在后头。

  02

  给打工也很卷

  “不怕杭州货比货，就怕网红来找茬”

  刘菁菁和“薇娅们”的密切接触，源于上一年一次找作业的阅历。

  上一年，她看到了“广州薇蜜可思服饰有限公司”招聘规划师的信息，这是薇娅旗下的企业，去参与面试的她了解到这个公司自己聘请规划师、打版团队、自己去找工厂做货，不跟商场拿货了。

  这时她就意识到，除了像雪梨等垂直做服装的KOL，薇娅这一类综合类头部KOL也开端绕过品牌商，开端赚微笑曲线利 润***的规划和销售，仅仅把中游***最低的加工外包出去。

  除了薇娅，其他综合类带货KOL也悄然入局：快手一哥辛有志以其相关公司前后入股了儿童服饰企业“起步股份”、“大连源致广隆贸易有限公司”；跨界主播罗永浩间接入股了服装品牌“从头加载”、“杭州牵线搭桥”和“杭州荣生向力”。

  也是由于这件事，刘菁菁茫然了，这个职业里，谁都有可能是竞赛对手，今天有薇娅，明日会有其他KOL，今后的竞赛只会日渐剧烈，站稳脚跟比什么都重要。

  刘菁菁在第一份作业辞职后，就跳出来建立自己的服装规划作业室，日常作业是画图做规划，经过服装发布会、或以朋友介绍的方式洽谈到合适的订单。

  “卷是常态，竞赛很大”，是她深耕这个职业后最实在的想法。

  为了可以连连不断规划爆款，最简略的方法是“学习”，今天做出一个款式，明日近邻能拿出一个如出一辙的。

  大都品牌方老板，不会觉得抄袭欠好，他们不管规划师是经过什么方法做出来的，只要制品好就行；关于一天要上新几百款的企业而言，时刻便是金钱，中低端品牌没人深究到底“学习”了哪一家哪一款，只要能卖得好，便是一个好著作。

  由于客户和业界的默许，规划师们的尔虞我诈时有发生；一起，每天要投入更多的时刻，画出尽可能多的图。

  所以，“拧巴”是刘菁菁在做规划时最 大的感触，一边想要规划自己的原创著作，但做完彻底全的原创需求时刻；另一边希望能越快出图越好，这样创造爆款的概率越高，能卖出的钱也越多。

  服装工业链的各个环节，竞赛都很大。

  除了服装批发的店肆、上游制衣工厂自建产能需求资金、厂房的投入提高了进入门槛，服装工业链的其他环节的进入门槛都不高。

  其一，关于服装规划作业室而言，不只有像刘菁菁这类自己出来单作的规划师，还有以直播顺势入局的头部KOL们，比如前面说到的薇娅旗下的作业室。

  其二，服装批发店肆也面临着淘宝网红的越级找工厂的要挟，刘菁菁与十三行的老板娘们混得特别熟，谈到十三行的竞赛，菁菁表明“不怕杭州货比货，就怕网红来找茬”。

  由于各自的优势不同，国内其他城市不同的服装批发商场对广州批发商场不构成太大的要挟，真正让十三行老板娘们警惕的，是淘宝的网红们。

  淘宝网红形成的要挟，主要便是这两年被商场追捧的柔性工业链。

  依照之前的协作形式，这些批发商场老板娘们是一批，淘宝网红们作为二批找一批拿货，再到淘宝上进行售卖，商场井然有序，这种形式下，顾客在淘宝买了彻底不需求等候，根本拍了就能发，由于二批有库存。

  而现在，越来越多的网红们采用“预售”的形式，先到批发商场拿版，拿到版以后拍照上架淘宝做预售，预售期限为15/20天，长则达到45/90天。

  网红们利用这个发货时长，利用原先在一批拿到的版，但绕过一批直接找工厂做货，实力雄厚点的工厂，7天左右就能做出一批出来。

  这对一批来说确实挺受伤的，辛辛苦苦拿的版很快就被抄袭，不过没有时刻悲伤，呈现一类就像同行传递这个消息，防止其他更多人的损失。

  网红、KOL入局，规划师的同业竞赛，不进则退，但行进，却困难重重。

  03

  扩张之难“利 润低、接单难继续，

  倒闭之前没有任何征兆”

  刘菁菁的作业室开在广州海珠，一是由于这边房子租金低，二是接近中大布料商场，让她可以更有功率完成订单。拿到客户需求后开端规划，改到客户满足的图后跑广州大大小小布料商场，中大布料商场是她最经常去的当地。

  由于国内品牌的规划单竞赛剧烈，她就把方针专心在外贸订单上。

  这一类的客户很难啃，由于他们对技能、质量需求高，并且批量不多，许多大型作业室不肯做这一类的生意，刚好给了刘菁菁这一类创业者一个进入的突破口。

  “外贸的客户会做一些潮款，印花工艺杂乱、辅料挑剔，工厂不太愿意接，由于广州的工厂都是有挑选的，在旺季的时分是顾客排队等生产，工厂一点不缺订单“，所以杂乱的款一般要联络许多个工厂，有工厂愿意接才行。

  别人不肯意做的，菁菁做了，但外贸的双面尼、，刘菁菁不会接。“广州的优势是做T恤、裤子，女装，羽绒服这些并不是优势，很少工厂能做好，所以我们一般也不会接这类的单”。

  创业几年，她体验了作业室从几十平米到几百平米的扩张，也阅历了几百平米又回到几十平米的痛苦，“养活一个人简略，但长时间养活一个团队很难”，谈及作业室扩张时，菁菁现在更加慎重。

  “一是疫情往后外贸的订单形式不稳定，活不下去倒闭的作业室太多了”，刘菁菁想做的，是先求稳，由于她见过太多难以存续的作业室状况。

  她办公室近邻，之前有一个一百多平米的男装规划作业室，卡宾等品牌是它的客户。2020年底，这家作业室换了一个三百平米的作业室并进行了搬迁，但过了一个年，可能是某个订单出了点问题，加上房租高企，三月初就关门大吉了。

  第二个原因，作业室本身***水平就不高。

  “12%，还不算其他水电、铺租等其他费用“，谈及每一单***的时分，菁菁说了一个***的毛利率。“客户的需求简略的我就收少一点，杂乱的我就要收多一点，即使是多收，这个毛利最多也不超过12%“。

  利 润低、疫情后订单不稳定，用什么进行扩张呢？

  04

  怎么走出困局？

  正值新年之际，过年在许多人心里都是欣喜的象征，而在服装人眼里却并非如此。

  年底的十三行等批发商场，用极低的价格清仓，新年不营业但也要负担昂扬的铺租；每年的十二月末，刘菁菁开端“被迫”放假，不是她不接单，而是就算接了单，上游的工厂不肯意且没有产能做。

  关于服装厂，年还没过就现已惆怅来年的招工问题，由于年底的工人流失率很大。

  做服装是个繁琐且单调的进程，不管哪个环节，上班的局中人面对薪酬低、没有***、作业重压前途渺茫；创业的服装人面临经济下滑需求下降、资金压力大，想要在这个红海里闯出自己的一片天步步艰辛。

  而整个广州的服装业，也陷入了一种难以进行工业晋级的恶循环，目前的服装加工、贸易“挤不出高***--给不了从业者高薪酬和保 障--为了订单的继续性不肯做更高端服装类别--后续***没有上升空间--人员继续流失--继续挤不出高***。”

  这是谁的困局？

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