30天掉粉近30万，鸿星尔克无法继续“野性消费”？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年11月14日

意外爆红之后，鸿星尔克“后继乏力”了吗？

本年7月，鸿星尔克因在郑州暴雨中捐款5000万而遭到重视，“破产式捐款”感动无数网友的一起，也引发了一波“野性消费”。仅在7月23日，就打破了品牌有史以来的多项纪录：销售额增长超52倍，总销售额超2200万，累积观看数超2400万，累计在线人数超10万。

现在，三个多月过去了，咱们看到的却是，鸿星尔克的交际热度逐渐平息。据悉，近一个月以来，抖音粉丝量直线下降，30天掉粉近30万，直播间销售额也大幅下降。

一场流量的狂欢，注定无法继续。那么，当盈利逐渐退去，流量散场之后的鸿星尔克，该何去何从？

一、从交际数据上看，鸿星尔克无法继续的“野性消费”

1、严峻依赖于社会议题，用户难以继续重视品牌本身

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根据时趣洞悉引擎关于鸿星尔克，从2021.7.1到2021.11.1，4个月的品牌热度趋势检索，能够看出，这段时刻鸿星尔克品牌主要出现过3个热度峰值，分别是7月25日捐款河南5000万被曝出，8月21日，官微发布驰援河南物资继续发放，以及10月10日，再捐款2000万给山西赈灾。除此之外，品牌本身话题热度都反应非常平淡，也表明了，鸿星尔克意外爆红之后，仍严峻依赖于社会议题，用户难以继续重视品牌本身。

2、平台热度继续跌落，品牌本身声量出现暴降

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根据时趣洞悉引擎关于鸿星尔克，2021.7.1-2021.11.1期间，微博、抖音、小红书和B站四个平台的营销趋势进行检索剖析，能够看出鸿星尔克及相关的营销词汇，均出现跌落的状况；其间#鸿星尔克#、#鞋子#、#衣服#总声量更是出现暴降，品牌总声量跌落程度达733.1%。

3、抢手词云很多#捐款#、#良知#、#国货#，短少品牌产品相关信息

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而关于鸿星尔克品牌多平台的抢手词云进行检索剖析，也能够看出#捐款#、#良知#、#国货#等网友带有社会情感倾向的词语；而短少品牌、产品、规划、价值观相关的信息，也从侧面说明了鸿星尔克本身的品牌力缺乏。

4、比照其他运动服饰品牌，鸿星尔克仍处于低内容量低互动量象限

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在品牌竞赛格式上，也通过期趣洞悉引擎，比照剖析了多个当下知名的运动服饰品牌，能够看到，尽管Adidas和Nike遭到了“新疆棉事情”的影响内容量降低，但品牌仍存在必定影响力，用户忠诚度也较高，处于低内容量高互动量象限；而FILA、李宁凭借着一直以来的继续品牌力打造，处于高内容量高互动量象限；鸿星尔克虽受益于爆红网络带来的互动量，但品牌内容量较低，且处于低内容量低互动量象限。

二、并未原封不动，鸿星尔克进行营销测验

事实上，尽管鸿星尔克的交际热度仍在继续下降，但品牌并非一味地“吃流量盈利”，鸿星尔克也在测验改变。

2001年鸿星尔克从前找过陈小春代言，并打出“to be N O.1”的广告标语，一时刻火遍大江南北。前段时刻，10月29日，鸿星尔克发微博宣告，联合陈小春拍照国风大片《一人之下》。时隔二十年，鸿星尔克第2次签下陈小春。这本该是一场不错的联动，无论是情怀，还是热度，但这条微博却反应平平，并未引起很多重视。

除此之外，鸿星尔克还推出了与《一人之下》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款，与小米联动营销，甚至CEO自己也在交际媒体上营销，也都很难再次激发网友的传播热心。

关于消费者来说，一时对鸿星尔克品牌行为的感动，而引发了突发性的“野性消费”，但并不能让其成为品牌忠诚的拥护者。

关于鸿星尔克来说，想要通过一次意外的流量盈利，成为真正的“大品牌”也是不现实的。爆红给鸿星尔克带来知名度的进步是有必定偶尔性的，但真正能留住消费者，更需要的是过硬产品研制能力，符合当下审美的规划，以及更丰厚多元的品牌形象，然后带来更加密切的品牌和用户关系。

三、偶尔和必然之间，鸿星尔克还有很长的路要走

鸿星尔克能靠情怀延续“野性消费”吗？河南暴雨为鸿星尔克等传统品牌带来了意料之外的流量，显然是不行继续的。

但不能否定，鸿星尔克是有时机的。尽管流量热度仍在继续下滑，并非消失殆尽。来自天猫的数据显示，11月1日零点双11第一波开售，据不完全统计，鸿星尔克在1小时内的销售额超过了去年全天。接下来，鸿星尔克的关键在于如何抓住这场难得的机遇，系统性地经营谋划，完善研制团队、规划团队、营销团队，逐渐完成品牌的逆风翻盘，当然这还有很长的路要走……

事实上，以鸿星尔克为代表的中国传统品牌，走向落寞有着归纳且杂乱的原因，例如数字化落后、对社媒的脱敏、产品研制的乏力、途径战略的过错等等，每一个原因独自拎出来或许都不至于让品牌掉队，但多方原因的归纳作用，让那些红极一时的品牌走下舞台。

和鸿星尔克一样，现在很多国产品牌都站在一个前史转折点上。偶尔的爆红，让鸿星尔克再度走进大众视野，而且带来爆发式的销售额，关于品牌来说，当然是个“可遇不行求”的时机。但如何将偶尔的流量，变成必然的用户连接，可继续的品牌力，将是鸿星尔克们要面临和处理的重要议题。毕竟一个品牌的形成，背后有必要要做很多的、继续的、结构化的工作。

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