供应链、红人与智能制造，雪梨持续进化的三张底牌

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年11月03日

两百多年前，英国棉纺织制作业，诞生了人类榜首次工业革命，改写了全球历史；百年之前，咱们的榜首次“国货之春”，以棉纺织业为代表的轻工业中，催生了张謇等一批前期实业家群体。

把时刻拉回至百年之后，当新的一群爱穿衣，爱扮美，爱共享而出名的聪明女孩们，进入到服装工业链上，又在激起什么水花？

环绕雪梨品牌建立而起的宸帆电商，现已是一家受年轻人喜爱的多品牌快时髦集团。其官网显现，其宸帆电商现已拥有超350位红人，全网粉丝覆盖超4亿。上一年“双十一”期间，宸帆旗下总GMV超过了31亿元，旗下雪梨女装品牌XUELI位列淘系女装品类TOP 1。

我国的网络红人生态，通过十余年的开展周期，有过高光时刻，也曾备受质疑，真实经得起时刻查验的红人及其团队，能一路走到现在，极端稀缺。

工业繁荣下，新人辈出，雪梨作为“早上之秀”，依旧能打、善战，稳坐头部红人交椅，这是为什么？

看完宸帆红人事业部副总裁陆宇蕾，日前在北京时装周与钛媒体联合举办的2021数字时髦峰会上的讲演，你会发现，这一切都是有满足的理由支撑的。从这篇讲演中，咱们也能够从一个细分视角上，窥见雪梨品牌继续向上进化的底层逻辑。

雪梨当时所立足的服装工业的现状是，工业开展得久，也意味着，这是一个竞赛极度白热化，也能够定义为“内卷”严峻的工业。

在当时全球交易的语境下，ZARA，优衣库等品牌，凭仗多年积淀的成熟体系，盘踞各大线下商圈核心地段门店，以新与快等特色，捕获年轻人的心智和钱包。

而洞悉潮流趋势，同用户共情，将流量快速落地，与供应链绑定，这是当时多数以红人驱动的电商业态的通行做法，也现已不新鲜了。

怎么破局？在讲演中，陆宇蕾总结起来，主要是依靠三个方面：供应链资源强支持，红人矩阵建立流量池，并反向推动供应链出产制作，以及大数据提供决议计划辅佐。

比如说，他们每个季度都会对一千多家供应链评级，并且自主研发了一套ERP体系，使用智能制作的方式，使产品质量进一步得到保障。

在流量侧，一个案例是，他们与杨单纯协作，试水大码女装的品牌；新疆棉等影响工业的重大事件发生之后，他们把新疆棉花的种子，放在了一万件衣服品牌的吊牌之上，并且，得到种子的用户，下一年还能够凭仗这颗种子，免费领一件T恤。

这些决议计划背面，表现的是他们对工业自身和外部环境变化的深入洞悉。

研发大码女装的品牌和工业线，是由于他们留意到，早在2017年，我国的肥壮女人总数，就位列全球榜首，而传统的大码女装，却还在以遮肉、显瘦为要害词。

在新疆棉上，他们的做法，不只能够让用户从什物上，更直观的感受到，一颗棉花种子，到咱们手中的裁缝制品中，有多少跨度，而这背面表现的是工业从业者的心力，诚心满满；并且，在商业化上，更为重要的是，这颗“种子”，还为用户下一年的流量再获取，以及或许的复购，打下了根底。

安福相册货源网
而现在，“国潮”之风，又让雪梨团队找到了下一个突破口。

以下是陆宇蕾在2021数字时髦峰会的讲演原文，经钛媒体编辑：

在由杨单纯发起的综艺节目《大有可为的我》里，选手都是大码女孩，以往的这类型的综艺，都是让她们瘦身转型，这档综艺，是为了寻找各行各业里，最优秀、最自傲的大码女孩们。她们会通过层层查核，终究成为杨单纯PLUSMALL大码女装品牌的合伙人。

PLUSMALL其实现已有一位合伙人了——雪梨，咱们公司宸帆的董事长，也是XUELI同名女装品牌的主办人。为什么杨单纯会挑选雪梨做合伙人？先卖个关子。

说回PLUSMALL，品牌上线75天，总成交额超1680万，上线十个月，销售额破亿，截止现在天猫好评率到达100%，粉丝量超过50万。

在女装这条极为拥堵的赛道中，PLUSMALL为什么能在短时刻内取得这样的成果？

首先是赛道定位。咱们在女装这条现已十分白热化的竞赛领域中，找到了大码女装这一蓝海品类。截至2017年，我国肥壮女人到达4600万，居全球榜首。但她们的服饰需求却极易被市场忽视，特别是大码女孩关于时髦、精美服饰的需求。

宸帆旗下现在独家签约了超过350人的红人矩阵，覆盖4亿用户，咱们每天都站在与用户最近的地方，捕捉他们的心情表达和态度主张，与他们产生共感。

这是近两年里，广为传达的用户言语。“美少女的事你少管”，“管好你自己”，咱们看到了个性化、自傲的表达，看到了世界上每一个女孩，不管胖瘦高矮，都渴望被看到、被赞美，也渴望找到归于自己的美。

那咱们要做的事，便是创造出这样的机会。品牌的本质是人道的洞悉。品牌创立前，杨单纯在微博上提出说要去做大码女装，粉丝就天天追问她上线时刻并留言了各种需求——衣服不再只是“穿得下”，而是要好看，要精美，要能合适到会各种场合。这几万条粉丝的私信、留言加快了品牌的诞生，也反向指导了PLUSMALL高定大码女装的开发立异。

在其他大码女装品牌，还宣扬衣服“藏肉”、“遮肚子”、“显瘦”这些要害词，把掩饰身材当作要害的制作规范，把丰满的女生限制在统一的、深色彩的衣服里时，咱们先后推出了大码露背晚礼服、修身针织连衣裙、真丝西服套装，乃至还有一般女装店铺中也罕见的样式——撒金亮片大氅。

可是制作这些大码女装，不是容易的事情，看似只是一个码数更大的动作。可是，背面的工艺和规划极为复杂，这需求品牌对供应链提出十分高的要求。杨单纯为什么挑选和宸帆协作？为什么和雪梨做这个品牌？正是由于咱们始终提供最坚实的供应链支持。

宸帆作为淘系女装三年的销冠，从未中止在供应链上的努力，咱们自主打造了供应链体系，并用10年时刻，积累了全国1000多家、具备快反才能的供应链厂商资源。

本年已是宸帆开展的第11年，咱们打造了15个自主品牌，也取得了一些成果。2011年推出的XUELI雪梨女装，是最早探究和开展红人电商形式的首个自主品牌；上一年双十一期间XUELI雪梨女装净销售额1.3亿，赶超优衣库、ZARA，打破了双十一女装TOP1被天猫系品牌垄断的局势。

除供应链外，支撑自主品牌业务取得现在成果的还有咱们的红人形式。咱们的红人作为“超级用户”，既是输出内容、输出审美的窗口，也是酷爱共享使用感受的产品领会官。他们测验各种产品，继续输出真实的产品领会等内容，与用户进行沟通对话，乃至引领消费潮流。

在宸帆的商业形式里，产品正式上线前，红人会在各自媒体平台介绍新品的一起敏捷搜集反应意见，一方面在预售期内敏捷调整服饰细节，另一方面可提前预测爆款，以需定量；正式上线今后，红人矩阵中的每个个领会“连点成网”，通过短视频、直播等多元媒体途径和内容形态完结种草、转化、互动，敏捷覆盖流量，实现转化。

其实归结下来，宸帆旗下的每一个品牌，都是以红人形式和供应链“智造”为支点，逐步达到销量和品牌力的突破。最典型的案例是XUELI雪梨女装自上一年起推出的CU国潮系列。

CU是咱们近年着力打造的潮流文化厂牌，2020年的CU系列主打的概念是Chin Unique，独一无二。

当时该系列的CU T恤在直播间上线3小时，便售出超69万件，其间单款最高销售额突破3000万。期间，CU系列服饰平均出产12天即交给，最多时有超1500名工人一起在线出产，平均每天发货8W——10W件。CU系列的这些数据，极有代表性的显现出咱们“超快时髦”品牌的特色，爆款多、出货快。

为了让产品的质量得到进一步保障，咱们做了两个动作。榜首，咱们对一千多家供应链制订查核规范。关于次品率、价格带、工厂配合度，划分了ABCD的等级，每个季度进行评分，实施结尾淘汰制，假如欠好的就淘汰掉。

第二，咱们自主研发了一套ERP体系。这套体系能够评估，下单给这个工厂，是不是有接货才能，库存量多少，工厂规划，车床数量多少，工人数量多少。这样能够覆盖采购、出产、运送全链条的智能制作流程。

供应链端进行智能管理，服饰规划端，咱们也同样运用了“我国智造”的力气。2020的CU国潮系列服饰，便是在上一年54万用户数据的根底上，升级迭代出来的合适群众身材的版型。咱们使用AI定制算法剖析历史销售数据、商品反应数据、客户购买数据，以及各个平台上的粉丝反应情况，辅佐版型及图案规划。

通过上一年的CU，粉丝在本年春天就开端留言期待新一季的CU产品。那2021年咱们做了什么呢？

近年来，大家能很明显的感受到国潮在不断崛起。但在国潮市场中，不断涌现的许多只是摘取我国风元素的“形式主义”国潮。那什么才是真实的国潮？

咱们认为国潮不等于“我国风规划取代西方规划”，而是对用户变化下我国潮流内涵的洞悉。

所以咱们在本年推出CU系列产品时，对CU进行了从头创意，China Up，意为加油新国货，咱们用“国创、国风、国潮、国力”四大概念促成国潮内涵和品牌力的传达。

国风——咱们的CU系列与《莆田安福家园》、我国航天、公民国风、胡庆余堂、北冰洋、狗不理、北京稻香村等十余个我国经典IP联名，推出了30余款宏扬传统文化的CU T恤，对我国经典文化进行了二次创造，从我国老字号中挖掘出归于我国的潮流见识。

国创和国潮——咱们为了能深度探究新时代下我国潮流的魅力，与10多位新锐规划师、艺术家、书法家协作，并联手10多家我国原创规划潮牌，将咱们过去的文化回忆转化为服饰规划的灵感。品牌主办人雪梨，还和这些优秀的独立规划师们，一起穿着咱们的CU T，拍摄了一组时髦大片。让规划师们从幕后走向台前，和咱们一起成长，更自傲、更坦然的叙述那些专归于我国的潮流故事。

国力——是国风、国创、国潮的根底，一起也是品牌“制作力”的表现。XUELI雪梨女装与国内率先进入新疆、栽培新疆棉的华孚时髦签订了500亩直供新疆棉田，并联合阿里犀牛智造，用AI大数据技术赋能制作环节。为用户带来一流的我国制作，从规划到面料到出产，从内核到外在，打造真实的“国潮”。

为了让用户更实在详细的领会“制作力”和品牌延续力，咱们在CU系列衣服的吊牌里放置了1万份新疆棉的种子包，买到带有种子包衣服的用户，下一年就能够凭这颗种子免费领取一件CU tee。

终究，咱们本年的CU系列在新品首发直播当晚达到了超1600万的销售额，其间仅“双喜加身”这件衣服就有超10万人购买。

作为我国潮流服装行业的深度参与者，宸帆现已历10余年的开展，在借由自主品牌推动我国潮流的一起，还不断与波司登、回力等优秀的我国品牌协作，用宸帆红人矩阵和头部主播的流量及影响力，助力我国品牌的开展。

回看10余年来我国潮流的迸发，就源自于我国自身，一方面是文化自傲激发的巨大消费市场，另一方面是新一代国货人更大的野心和志向。而潮流远不止是一个人、一个企业的事，它是整个行业“拉起手向上走”的故事。宸帆也由衷希望和在座的各位一起推进我国智造根底上我国潮流的继续开展。

上一篇：厦门往上海方向旅客需二次安检请广大旅客提前到站
下一篇：福建省妇联培养壮大家教志愿者队伍

[ 返回 ]

供应链、红人与智能制造，雪梨持续进化的三张底牌

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2021年11月03日

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年11月03日