赶超耐克，中国的这个低调鞋王还不满足！

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年09月03日

总算有一个我国品牌赶超耐克了！

据莆田安福数据显现，本年1-7月运动鞋服范畴，安踏集团总流水赶超耐克、阿迪，完结我国品牌的***登顶。

安踏体育发布半年业绩布告，集团收入高达228亿，较去年同期大涨55%。

鸿星尔克的董事长吴荣照在河南捐款中出了一把风头，李宁的创始人更是全国人民都熟悉的体操王子。默默带领安踏，把运动鞋服做到***的丁世忠，值得好好说上一说。
莆田安福

鞋都晋江的小作坊

说到我国鞋都，许多人的第一印象一定是靠山寨出名的莆田。而真实走出了大企业、大品牌的鞋都，是毗连莆田的晋江。

安踏、特步、361度、德尔惠、美克都是从这儿走出。

晋江的陈埭镇，终年沐浴在北纬24度的海风中，土壤肥沃，滩涂众多，水稻与海蛏终年丰产。

埭（dài）是我国陈旧的水利工程。先民们围海筑埭，与日复一日的波浪搏斗，用土坝圈划出现在的聚落。
莆田安福相册家园
宋朝以降，泉州便是海上丝路最重要的港口。朝鲜和日本的客商希望宋朝的主港口靠北，而阿拉伯国际与南洋则希望港口在南。

两方的合力，就平衡在泉州，造就了其时国际第一大港。来自阿拉伯的丁氏先民，逐货贾而居闵泉，后迁陈埭，就此扎根，成为这儿的大姓，人称“万人丁”的陈埭回族。

跟着变革开放的浪潮席卷全国，侨乡陈埭镇，自然最先呼应了这次时机。

当过兵、种过地的丁和木，大约是骨血里还流淌着祖先对商业的敏锐，风头骤起，他就决断变卖了稻谷家畜，家里能卖的都卖了，还找亲朋好友们借了些钱，凑了五六万，和堂亲合伙，办了个制鞋厂，没留一点后路。

这便是安踏的前身。一个普通的制鞋作坊，晋江一度兴起了三千家。石头和毛毡就搭起来厂房，只靠几把剪刀和缝纫机，就算个鞋作坊。

最初仅仅海外的晋江侨民订单，后来客户集体越滚越大，订单如雪片般飞来。

雷军有一句话，站在风口上，猪都能飞起来。这说的是互联网的风口，但放在当年的制造业，也相同适用。

得益于欧美的制造业搬运和当地的廉价劳动力，晋江其时的盛况便是坐在家就有订单上门，鞋子还没造出来就有人拿着现金上门预订，根本不愁卖。

丁世忠是丁和木的儿子，就在鞋厂的氛围里长大。记忆里还有父亲当年下海捞蛏子的艰苦。同辈人大都读完中学，就挑选回家和父辈一起创业，将来计划承继鞋厂的工作。

年仅17的丁世忠也不例外。但他又有所不同。

“已然鞋子这么好卖，外地人都不远千里都跑来，那我要是自己出去出售，岂不是赚的更多？”

年轻人把自己和周围人一说，却遭到了许多冲击。

分明在家就能把钱挣了，何苦要背井离乡去打拼？况且鞋厂最近扩大了生产，家里人手不行，怎样还想着出去冒险？

2

十七岁少年在北京

但丁和木拗不过自家儿子，看着他的心气，允许借了一万块。带着这一万块钱，和精挑细选的六百双鞋，丁世忠一个人到了北京。

到了北京他懵了。这但是首都，自己人生地不熟的，就兜里的一万块钱，这六百双鞋要卖给谁？这可不比晋江，鞋造出来就能卖。

五光十色的大商场，货架上陈设着琳琅满目的商品，一下把丁世忠看呆了。

但行与不行，也得先试试再说。丁世忠每天就背着鞋往商场里跑，见着人就问要不要买鞋。也不管人家是逛商场的顾客，仍是站货台的出售员。

仅仅一个17岁的少年，稚嫩的脸上还透露着城镇身世的土气，冒冒失失地，背着一袋子鞋，谁也没把他放在眼里。

成果丁世忠偏生有股干劲。人家被拒接几次或许就抛弃了，丁世忠却在各大商场里来回跑了一个月，死缠烂打之下，居然真有一家商场的担任人被这个古怪的少年打动了，腾空了一个货台，让他试一试。

其实商场里卖的许多都是晋江鞋，但经过层层加价，价格都不廉价。

丁世忠带来的，都是精挑细选过的好货色，加上定价低，一天就卖掉了快100双。

这算是搭上了一条线。和担任人熟络之后，丁世忠也旁敲侧击，问到了商场此前的进货途径。

在北京南二环，叫做大康鞋城。有批发有零售，算是全北京***的鞋类批发商场了。

丁世忠当天下午，就兴奋地找了曩昔，想去才智才智。

成果越看越模糊，分明这鞋质量层次不齐，大多数还不如自家产的，怎样这些货台前面熙熙攘攘，比晋江***的厂还热烈？

他找了个地歇歇，刚就着马路牙子坐下来，突然想理解了，人家都有个货台，可不比自己背着鞋到处跑要来得体面正规吗！

摸了摸兜里父亲给的一万块。丁世忠咬了咬牙，问到了大康鞋城的管理处，租了个货台。

有了货台，生意果然大不相同。丁世忠打着晋江鞋的招牌，很快就把最初带来北京的600双鞋悉数卖完了。

就着这个气势，两年下来，丁世忠还没满20岁，便是鞋城这块远近皆知的小老板了。最初回绝过他的商场，现在都来这儿进货。连其时北京***的王府井，他都设立了晋江鞋的货台。

但生意做大了，他看着同行也挺眼红。

相同是晋江产的鞋，他家的鞋，口碑虽好，却也只卖得出20来块的价格。人家贴了个青岛双星的牌子，就能够多卖20块钱。在鞋城和商场里打磨了这些日子，没读过多少书的丁世忠，悟出了品牌的法力。

1991年，他揣着赚来的20万块钱，回到了陈埭镇。

其实要说挣钱，这些年乡里乡亲也没少挣。但谁也没想到，当年那个17岁就敢出去闯一闯的丁世忠，居然真把生意给做成了。

况且那但是北京，许多人这辈子还没见过首都呢。

看着儿子有了出息，丁和木也特别自豪。他刚自己重新办了个鞋厂，取名“安踏”，意思便是“安心创业，踏实做人。”丁世忠已然在北京见过世面，生意做得有声有色，就担任厂里的出售。

3

巨浪淘沙

这时分，晋江鞋仍是不愁卖。外贸订单来得飞快，真实困扰的是鞋厂太多，熟手不行。

但丁世忠仍是喜爱折腾，他在北京的几年，也算是了解了些商业逻辑。其实除了国外的订单，国内也挺好卖。这生意，两头都是做。

所以他一边在家管着工厂，一边抽空到外地踩点，想着开几家自己的专卖店，多几个出售途径。

跟着安踏制鞋厂越开越大，丁世忠开的店也越来越多。他仿照卖家电的厂子，在全国推行了署理分销形式。安踏的批发部，渐渐开遍了全国。

晋江的鞋厂，仍是自始自终的热烈。直到1997年，金融危机一来，从没停过的外贸订单，突然就断了。

南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。一下子，几千家巨细鞋厂，哀鸿遍野。

但安踏在全国现已有了门店。这波出人意料的浪潮，非但没有冲垮安踏，反而让丁世忠嗅到了新的时机。

当年在北京，他就知道有了品牌能够卖的更贵。这叫品牌溢价。而大浪袭来，他发现倒掉的都是那些纯粹做代工的厂子，别人的订单停了，它也就没了销路和进账。

而有品牌、有途径的厂子，最多也就伤筋动骨，大都仅仅个皮外伤。

他决计要把安踏真的做成一个和青岛双星、上海蓝牌、***奇安特相同响当当的品牌。1999年，他压服了参股的亲戚，掏出160万***，找上了乒乓球运动员孔令辉。

成果一个月曩昔了，销量却没一点动静。

丁世忠急得冒汗，这时分才意识到，光有代言人是不行的，还得打广告。

这时分要再次压服所有人，再花上500万，在央视投广告，能够说是难比登天。偏偏丁世忠办到了。

那时分央视广告的含金量，仍是有满足***。又是体育频道的黄金时段。广告的转换效果，很快就体现成门店里人流。交易额的明显提升，让丁世忠松了口气。

次年，跟着孔令辉在悉尼奥运会上苦战五局，最终一举夺金，安踏那句“我挑选，我喜爱”的广告词，也和这个举国欢腾的时刻一同，印在了许多人脑海里。

丁世忠这一赌，安踏迎来了一次井喷式的开展。奥运效应下，安踏真实成为了一个人们讲得出姓名的品牌。安踏当年的出售额打破3亿。

体育赛事，就此成为丁世忠重视的要点。

丁世忠的助理徐阳，曾经自嘲自己是CBA里出了名的名声很臭。

“你能想象出席全明星赛，全场只要我拿着秒表掐算广告版翻滚时刻吗？即便这样，丁老板还觉得做的不行。”

丁世忠掏钱资助豪气，但他更在乎自己每一分钱花得值当。CBA此前没有明星赛、新秀赛等细分赛事，是丁世忠掏钱要求安踏承办。

赛事越多，安踏品牌的露出时机就越多。

无论安踏在现场的翻滚广告，仍是球员座椅后背的安踏LOGO，这些细节，丁世忠都事无巨细地干预，而且即刻给出整改意见。

甚至会给部属安置些难题——“在球员精彩扣篮时摄像机怎么***限度扫到安踏的广告牌？”有人在采访时说，丁老板很像高压锅、榨汁机与绞肉机。

高压锅也有漏气的时分。2007年11月，姚明和易建联在NBA的赛场上相逢。这场大战触动了无数我国人的心。

丁世忠就在现场。一个月前，安踏刚刚签下来火箭队的史蒂夫·弗朗西斯。

但弗朗西斯现已坐了一个月的冷板凳了。而教练阿德尔曼的意思是，他这一场仍旧没有上场的时机。

丁世忠甚至亲身前往训练室，企图压服火箭队的主教练。却得到了回绝。这场大战，丁世忠坐在***的前排方位，却讨了个天大的没趣。

他意识到签约弗朗西斯的失败。后来愤怒地说：“就算我在NBA跌倒，摔在地上，也要抓一把沙子揣在口袋拿走。”

4

摔倒就再爬起来

2008年的北京奥运会，阿迪达斯是我国代表团的领奖服资助商。每逢义勇军进行曲在奥运赛场上响起，电视画面上都会呈现阿迪拉斯的标志性logo。

丁世忠看着眼热。但阿迪达斯入局的早，财力更是雄厚。丁也心知，自己竞争不过。他把方针放在下一届奥运会上。

成果我国奥组委算盘打得更精。他们把2009年到2012年作为一个奥运周期，打包卖出。要在伦敦奥运会上露脸，就得接下这几年悉数的资助。

财大气粗的阿迪达斯却是不在乎，早早就付了500万美金的诚意金。

但丁世忠硬要横插一脚。即便公司又是一片对立之声。

据说为了这次资助，安踏开出了7亿***的支票。这个价格成功劝退了阿迪达斯。却没给安踏带来预期的增加。

其时我国各大运动品牌，以李宁为首，都押宝了北京奥运会，掀起了开店潮。

李宁以一年千家的速度扩张，成果在2010年遭受到了出售瓶颈，存货大量积压，开店成本高企，冉冉上升的业绩，突然变成巨额亏本。2012年关店1821家，开店潮退去，关店潮涌起。

同行开店的时分，安踏也陷了进去。

丁世忠不是李宁，从晋江鞋厂到大康鞋城摸爬滚打过，他是真实在职业内成长过的人。有了挫折，丁世忠拿出了当年在北京跑商场的干劲。

这次，他跑的是全我国。超越500个地级市的安踏门店，他都逐个看过。一次采访里，丁世忠说全我国只要宗庆后跑商场能够和自己比一比。

这次拉网式调研，丁世忠发现，问题不出在营销，出在脚步迈得太大，而传统的品牌批发形式现已太粗豪了，跟不上现在的形式。

所以他挑选了大干一场。改动原来的经销商批发形式，取消出售大区，精简分销途径。

施行配货制，并经过下降经销商拿货折扣及财务补贴的方式分担终端压力。

主动调低并操控订单数量，以下降潜在库存及操控打折幅度。

推行ERP体系，实时搜集单店数据，把订购权下放到门店。

精细化管理，愈加考验安踏的管理才能。但跨过了这道坎，安踏完结了职业内的第一个复苏。

再加上决断的去库存和关闭效益不佳的关店，在门店数量削减的情况下，安踏在2014年完结了对李宁的反超，成为国产品牌的出售冠军。2015年出售额更是打破百亿，成为我国体育用品职业当之无愧的龙头老大。

但这不是安踏现在超越阿迪达斯的秘密。

丁世忠的野心也远不止于此。

5

扎根我国，布局国际

2009年，安踏收买了FILA的大中华区事务。安踏为首的晋江鞋商，就和现在的莆田相同，等到耐克阿迪推出新款，就敏捷买来，拆解、仿制。

所以安踏们才一直只能瓜分低端商场，眼馋地看着阿迪和耐克在高端品牌的地盘神仙打架。

但等到阿迪、耐克一旦进入低端商场，国产品牌就敏捷兵败如山倒。

但一个服装品牌，不是那么好建立的，顾客心中的印象也不是那么好扭转的。

李宁挑选了对标耐克，经过营销和研发和阿迪、耐克正面碰撞。

丁世忠挑选了另一条路。收买现有品牌，少走弯路，提前取经。

安踏现在的财报上，有近半是FILA贡献的。而在安踏收买之前，FILA每年的亏本高达千万美金。

而跟着丁世忠对安踏的变革，他对我国的零售业知道也越加深入。

这些新知道，很快就变成了FILA在我国完结本土化的理论基础。外来品牌在我国的水土不服，被丁世忠奇妙化解。

安踏在经销商形式粗豪管理吃过的亏，FILA没有犯第二次。有了财力支撑，丁世忠从经销商手上回收门店，每一家FILA都完结直营，安踏集团得以完结强有力的终端操控。

而对阿迪、耐克的跟从战略，是指FILA在一、二线城市的开店选址，都是核心商圈毗连阿迪耐克的方位。这让FILA成功把本身高端形象耳濡目染植入顾客认知。

FILA是安踏第一个多品牌战略的测验。尔后，丁世忠在买买买的道路上狂飙。日本的高端运动品牌DESCENTE，韩国的野外运动品牌KOLON，甚至芬兰的Amer Sports。

Amer Sports可不是一般的公司。旗下的始祖鸟号称野外品牌的爱马仕。价位也是爱马仕的等级。还有网球配备品牌威尔逊、山地越野品牌萨洛蒙。

当被问及，为什么要联合几方资本，收买Amer，丁世忠给出了一个很诚实的答案：

“以当今我国公司的品牌运营才能，在30年内做出一个始祖鸟或威尔逊，或许性几乎为零，而经过收买，并以我国商场为潜在增加空间，则或许完结一次面貌一新。”

也正是这些品牌的加入，扩充了安踏集团的版图，才完结了对耐克集团和阿迪达斯集团在我国出售额迫临和反超。

而实施单品牌战略的李宁，现在出售额只要安踏集团的一半。

而在门店数量上，截至6月30日，安踏品牌门店9788家，集团旗下的FILA品牌1979家，KOLON品牌151家，DESCENTE品牌178家。同期，国内职业第二、第三的李宁和特步，门店数量分别为6745家和6015家。

丁世忠很不喜爱旁人的一句赞誉——安踏是未来我国的耐克。

他说：“不做我国的耐克，要做国际的安踏”。这个方针，看着越来越近了。

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