富贵鸟退市、达芙妮缩水，奥康有机会破而后立吗？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年08月25日

皮鞋合不合脚，只有穿的人才知道，但做皮鞋的厂商过的怎么样，咱们都一目了然。

温州历来以皮鞋产业出名，奥康、红蜻蜓、康奈、意尔康等闻名品牌均出自温州。但现在的皮鞋商场到了拐点，进入开展的“瓶颈期”，多家上市鞋企成绩体现欠安。

不过，即便在老牌鞋企富贵鸟退市破产、达芙妮体现欠安的大背景下，今年一季度奥康仍然完成了营收净利双增加，那么它是怎么做到的？在消费范畴“新国潮”的带动下，这家老牌鞋企还能否再度翻红？
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01 5000双皮鞋付之一炬

炼出“国民鞋企”奥康

奥康的诞生与温州皮鞋职业的粗野生长不无关系。

上世纪80年代，跟着改革开放的推进，温州出产的鞋子因样式新、价格低一级特点风行全国。有从业者曾表示，其时真的是“躺着都能赚钱”，经销商还要靠抢才拿的到货，甚至两只大小不一样的鞋凑一双都有人要。

其时温州鞋企开展到了6000余家，不过由于部分厂商目无法纪，试图追求暴利，导致温州鞋良莠不齐，屡次发生鞋子售出后当天就损坏的问题，顾客称之为“晨昏鞋”“一日鞋”，来表达自己的不满。

这种不满在1987年8月8日到达了顶峰。杭州武林广场的一把大火将5000多双产自温州的残次鞋付之一炬，温州鞋的声誉跌至谷底。

这把火刺痛了一些温州人的神经，也激起了他们重建信誉的斗志，奥康创始人王振滔便是其间之一。

1988年，曾做过皮鞋推销的王振滔，创立了奥康前身永嘉奥林鞋厂。王振滔以为，咱们抵抗的并不是温州出产的鞋，而是有质量问题的鞋。

为了防止重蹈覆辙，王振滔开始从原材料方面狠抓产质量量，对生产过程中的每个环节严厉把控，并打出“真皮皮鞋”的标语，在包装上标出夺目的“温州制作”字样。这种耳濡目染的宣传，跟着其商场销路的翻开逐步见效，很大程度上令顾客对温州鞋改观。

1998年2月，奥康荣获了“我国十大真皮鞋王”称号。不过与荣誉相伴而来的，还有大批打着奥康旗号的残次皮鞋充满商场。处置稍有不慎，对于其时以小有名气的奥康品牌形象来说损害极大。

王振滔对此应对有方，即便是现在来看，他的做法也是一次相当成功的品牌危机公关事例。

1999年，适逢我国鞋都温州名优鞋展销会在杭州举办，王振滔亲身点燃大火，把从全国收缴的冒牌奥康鞋、温州鞋焚毁。

这把“雪耻之火”不只为12年前深陷低谷的温州鞋正名，同时也令奥康皮鞋火遍大江南北。

2002年，奥康皮鞋产值到达800万双，年产值超越10亿元，完成利税1.8亿元。据其时我国皮革工业协会六项经济指标综合评估，奥康位居全国同职业第二位，浙江第一位。

此后奥康营收逐年上升，协助其在2012年成功A股上市，一时风景无两。

奥康的开展进程难以仿制。改革开放、消费需求旺盛以及方方面面的条件和契机都难以仿制。可以说奥康走对了之前的每一步。

但谁也没有想到，敲钟便是奥康的高光时间。

在同年完成34.55亿元营收和5.13亿元净***后，其成绩呈逐年下滑趋势。在2019年和2020年，奥康扣非净***都出现了负数。

什么原因让这个国民品牌疲态尽显？

02 手握斯凯奇和彪马署理

奥康仍是难以“糊口”

自2001年我国参加WTO往后，国际上的一些闻名皮鞋品牌开始重视国内商场。并且受其时国内廉价劳动力的影响，各国际品牌纷纷将制作出售重心迁徙至国内，其新潮的设计和品牌溢价，犹如鲶鱼一般搅动了国内皮鞋商场。

其时的我国皮鞋职业分散度高，贱价竞销现象严峻，并且产品档次和价格也低于国际制鞋业均匀水准，根本无力与国外品牌抗衡。

更为致命的是，2010年往后，买皮鞋来“充门面”的行为逐步削减，年轻人不像曩昔喜欢穿皮鞋了，取而代之的是购买阿迪达斯、耐克这些国际大牌的运动休闲鞋，舒适性、场景适用性也成为了顾客挑选鞋子的重要原因。

并且在低端商场，奥康等老牌皮鞋厂商还遭遇了安踏、特步、李宁这些本土品牌的狙击。

在这些要素叠加下，即便是职业综合实力独占鳌头的奥康，也不得不面对成绩增速放缓的困局。

不过依据其过往成绩，咱们可以发现，在2015年奥康的营收和净***仍是有一次显着的提振。这是奥康捕捉到其时的消费风向改变后，一次当机立断的转型。

此前奥康的主营鞋类业务是商务男鞋，直到2015年奥康拿下了美国运动品牌斯凯奇在国内部分省市的经销权后，开始倾向于生产出售休闲时髦及运动类产品。2017年，奥康又取得Intersport旗下运动品牌彪马的部分署理权。

依据奥康国际2020年财报，奥康在斯凯奇和彪马这两个署理品牌的运营战略大体相同，线上线下均有出售途径，其间线下也是都选用直营和经销两种方式。

不过数据显现，斯凯奇的体现要优于彪马。

据《松果财经》剖析，首要原因斯凯奇女人顾客较多。2020年斯凯奇的营收增加，直接推动了奥康国际女鞋产品出售增加了8.11个百分点。财报数据显现，2020年斯凯奇完成营收2.94亿元，同比上涨22.97%。

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但即便如此，奥康也未完成当初计划5年开出1000家斯凯奇专卖店的目标。

到2020年末，斯凯奇门店总数仅为157家，并且斯凯奇营收增速逐年放缓，2017年-2020年增加速度分别是111.69%、49.72%、25.13%、22.97%。

别的奥康尽管没有发表彪马的相关数据，但到2020年底，彪马直营和经销门店总量仅有53家，想来其体现也不算太好。

不过近年来，奥康却隐隐有翻身之势。尤其是今年一季度，奥康的营收同比增加92.15％，净利同比暴增1738.42%，它是怎样做到的？

03 奥康的破圈密码究竟是什么？

商业国际没有永久不变的品牌盈利,有的仅仅一次次艰难转型中真刀***的较劲。在很多“鞋王”纷纷没落的情况下，奥康可以逆势上扬实在是难能可贵，也离不开其多次艰苦的转型。

据《松果财经》调查，奥康至少在以下几个方面都做出了不小的打破，并且这也会成为其往后运营形式的延续。

1、 产品研制

奥康近年来在产品研制方面着实下了一番功夫。

现在消费趋势转向女人化商场，而中高端女鞋又具有周期短、样式改变快的特点，奥康近年来在女鞋产品可以完成正向增加，研制方面实在吝啬不得。

仅仅据今年一季度财报显现，奥康投入研制费用达931万元，同比增加12%，但仅占总营收的1.1%。

假如奥康希望继续捉住顾客的审美和需求，仍是需要适当增加研制费用，不断推陈出新。

别的在运动休闲鞋方面，有收买FILA后一跃成为国产体育用品品牌老迈的安踏做先例，奥康在斯凯奇和彪马等署理品牌运营方面还有很大增加空间。

2、 数字化转型

现在数字化转型现已是每家企业有必要要做的事情。

奥康除了成立云数据渠道，把人、货、场等数据归入统筹运营体系外，其最重要的行动便是建立了“C2M”超级工厂形式，即用户直连工厂制作。

C2M的表层是工厂通过线上或者线下途径直触摸达顾客，但深层其实是通过数据收集、加工剖析并结合智能生产技术，来完成工厂为顾客提供常态化大规模个性化定制服务。

智能制作的数字化转型，不只协助奥康更了解顾客，同时也在进一步降本增效，并且保质保量。

例如其飞织车间投产以来，可以完成每天24小时不间歇运作，日产鞋面可达3500-4000双，是传统针织车间150名工人的日产值。

在消费商场进入以产品质量和用户体验为核心的年代，数字驱动的大规模个性化定制将会是职业转型开展的重要方向，奥康的这一步棋走的颇为精准，但仍是要继续保持智造优势，争取抢占商场先机。

3、 重塑品牌形象

此前老牌上市鞋企堕入危机的原因大同小异，即走群众道路，在产品价值和质量上没有太多的内在，使得供应和需求之间出现了错位，导致品牌消费人群的断层。

但跟着消费商场刮起的“国潮”旋风，百雀羚、波司登等老字号品牌再次回到主流消费商场，奥康也把握住了这次契机，一步步重塑了自身品牌形象，打破了与年轻顾客之间的障碍。

例如2019年奥康走进故宫，发布“山海瑞兽”为主题的《时髦大师》联名鞋款，将我国元素融入时髦潮流，拉近了品牌与年轻顾客的距离。

4、 途径拓宽

作为一个有着33年历史的国民品牌，奥康在出售途径建造上现已十分完善，但现在整个零售业的运营逻辑发生了深入改变，从曩昔的人找货，变成了货找人，奥康需要去习惯这种改变。

就目前来看，奥康的习惯性仍是十分强的，现已初步构成本地化的“线下体验店+移动APP+微信端+智能物流”的新零售业态。去年奥康还凭借直播电商这个全新的营销途径，逐步恢复至“疫前”出售成绩。

除此之外，沿着“一带一路”，奥康品牌也在向海外商场延展。

其一季度财报显现，奥康的出口营收达444万元，较同期相比增加15.78％，首要出口来源是奥康在越南建立的25家专卖店。

结语

曾经记忆里家喻户晓的“霸街”鞋王，正积极对接年轻人的消费建议，挖掘出全新的增量商场，不断强化、重塑、扩大自身的品牌影响力。

在不久的将来，咱们或许能看到与时俱进的奥康，真正从“国民老牌”转向“国民潮牌”，再度成为引领鞋业的超级品牌。

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