揭秘00后奥运双金得主杨倩青睐的小黄鸭，为何能火15年？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年08月13日

“这是我刻意选的，它是我的幸运发卡。”我国体坛首位00后奥运双金得主杨倩的一句话让小黄鸭发卡以每秒6件的速度卖到脱销。

B.Duck小黄鸭形象诞生于2005年，由B.Duck小黄鸭品牌创始人许夏林规划。与不少闻名品牌不同，B.Duck小黄鸭母公司德盈控股并不是一家制造型企业，而是一家首要依托IP授权事务的企业，旗下具有包含B.Duck、B.Duck Baby、Buffy在内的26位原创宗族成员IP，授权范畴触及服饰、家居、数码、婴童、文具、文旅等。
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到2020年末，德盈控股现已具有SKU2.2万个，在亚洲具有超越250家被授权商及七名授权署理，全球超越3.12万个零售网点。

作为一个诞生15年的国产原创IP，B.Duck小黄鸭以其憨态可掬的形象招引了不少粉丝。数据显现，2020年，B.Duck小黄鸭成为我国人物知识产权授权商场第五大IP及第二大我国自主IP，全球粉丝超越1050万。依据《2021天猫服饰IP白皮书》数据，B.Duck小黄鸭在2020天猫服饰国产IP消费榜位列榜首，消费总榜排名第二，仅次于米奇。

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小黄鸭是“招财鸭”？

2021年5月7日，B.Duck小黄鸭母公司德盈控股向港交所递交招股书，准备在港交所主板上市，光大证券为***保荐人。从招股书中能看出，B.Duck小黄鸭吸金功力最强，是德盈控股***的“招财鸭”。

招股书显现，德盈控股***首要包含两个途径：一是经过人物授权；二是经过电子商务及其他事务。

人物授权方面，2018-2020年，德盈控股的人物授权事务收入别离为6382.7万港元、8163万港元、9803.9万港元，占营收的比重别离为31.8%、33.6%、42%。其间B.Duck宗族人物同期发明的授权收入别离为5389.2万港元、6155.5万港元和7503.5万港元，别离占到同期人物授权事务总***的84.4%、75.4%和76.5%。

电子商务及其他事务方面，2018-2020年，德盈控股的电子商务及其它事务的***别离为1.37亿、1.61亿、1.35亿港元，占营收的比重别离为68.2%、66.4%、58%。

依据招股书，德盈控股的电子商务事务首要是经过第三方电子商务平台，供给以B.Duck小黄鸭宗族人物为特征的产品。因此能够理解为，仅在2020年，经过出售周边产品创收1.35亿港元，加上授权所得9803.9万港元，B.Duck小黄鸭宗族凭一己之力发明了近2亿元***的收入。

B.Duck小黄鸭强壮的吸金才能或与近年来95后及“Z代代”消费集体兴起有关。我国玩具和婴童用品协会***发布的《2021我国品牌授权职业开展白皮书》（以下简称《白皮书》）显现，95后顾客心理普遍能接受有IP的授权产品比同类产品价格高。

尽管德盈控股在招股书中表明，B.Duck宗族人物首要瞄准位于亚洲年纪介于15至34岁具有品牌意识、寻求时尚等特质、购买力强、精通科技及热衷使用社交媒体的顾客。可是，许夏林在近日接受包含亿欧EqualOcean在内的中心媒体采访时表明，“Z代代”是B.Duck小黄鸭当时阶段的中心用户。

但与此一起，和泡泡玛特过度依靠主营人物Molly相同，德盈控股也展示出了对高度依靠B.Duck小黄鸭单一人物的焦虑。

为了招引快速增加的“Z代代”顾客集体，2019年年头，德盈控股与闻名女星周冬雨协作推出了一个名为DongDuck的新IP，上线即火遍全网。但从数据上看，DongDuck的火爆似乎是昙花一现。招股书显现，2019年，DongDuck授权收入为37.9万港元，2020年跌至13.6万港元，营收占比也由0.5%下降至0.1%。

小黄鸭的IP授权之路怎么走？

近年来，随着“Z代代”消费集体兴起，我国IP授权职业迈入了加速开展的快车道。

《白皮书》显现，2020年我国年度被授权商品零售额达1106亿元，同比增加11.5%。到2020年12月，依照企业实践开展授权事务的口径计算，活跃在我国的品牌授权企业总数为586家，同比增加8.1%，现已开展授权事务的IP为2182项，同比增加8.8%。

依据《白皮书》，我国超越一半的企业（50.3%）开展品牌授权事务在三年以内。2019年，刚刚涉足IP授权事务范畴的企业占比15.1%。因此，关于国产IP来说，15岁半的B.Duck小黄鸭现已是个“老”品牌。

谈及能持续开展这么久的时间，许夏林以为，是因为B.Duck小黄鸭做到了与品牌方的***。他表明，授权费的制定也需求有门道：一方面，假如把授权费定太高，品牌方赚不到钱，很快就把这个IP丢掉，那对授权方来讲是一个损失；另一方面，品牌方也需求接受必定的筛选，假如免费或价格过低就给授权，他们就不会用心去做。

到现在为止，B.Duck小黄鸭有超越250多家授权商，授权商的挑选上基本上挑选职业的头部企业来协作授权，包含麦当劳、吉野家、罗莱、维达等。

在跨界联名方面，B.Duck小黄鸭也不断测验：2020年2月，联合故宫宫廷文化推出“宫里有只小‘皇’鸭”IP协作项目；同年5月，联合《和平精英》跨界协作，一度登上微博热搜榜前十。

和国资委下属央企华裔城协作，是B.Duck小黄鸭近期在IP授权事务上迈出的重要一步。7月8日，华裔城正式宣布战略性入股具有B.Duck小黄鸭IP的德盈控股，将以总价约1.4亿港元的价格，认购德盈控股9.5%的股份。7月15日，华裔城与B.Duck小黄鸭达成战略协作，两边将一起探究我国“文旅+IP”工业模式新生态。

2018年，B.Duck小黄鸭就曾和华裔城旗下的南京欢乐谷协作。“华裔城是亚洲榜首的主题乐土运营方。过往的乐土仅仅一种简略的IP输入，咱们等待经过和华裔城的协作，带给顾客深层次的沉溺式体会。未来，B.Duck小黄鸭将把IP经过乐土的方式往海外开展。”许夏林说道。

国产IP的竞争力与未来

谈及不断兴起的年轻国产IP，许夏林以为，当时有着不少的利好要素：国家关于知识产权、关于IP有了更多的支持和指导；客户对IP、知识产权的认知度有所进步；抖音、快手等自媒体传达途径发达也有利于IP生产者更好地触摸用户。

但在大环境利好的一起，更多IP入局导致当时的竞争压力也更大。在应对竞争方面，许夏林表明：“我期望国内新的IP创始人更专心于原创和构思。咱们不要一窝蜂都在做同一个形象。”

有业内人士以为，依据IP的孵化方式来看，IP授权大致分红两类：一类是“轻IP”道路，先自主规划出IP形象，后搭载社交媒体、表情包等传达媒介走红出圈，Line Friends和德盈、十二栋文化等都是如此；另一类是迪士尼和万代的“重IP”道路，IP脱胎于影视动漫游戏等内容产品，其生长依靠于内容的影响力与生命力。

走“轻IP”道路的，产品的规划与构思显得尤为重要。以B.Duck小黄鸭为例，现在，B.Duck小黄鸭大概有200多个职工，规划师占了1/3以上，有800多套图库。在许夏林看来，B.Duck小黄鸭的成功在于其强壮的“构思及产品规划才能”，“B.Duck小黄鸭要靠好的产品去影响顾客，让他们用了后喜爱上它”。

迄今为止，B.Duck小黄鸭还没有拍动漫。“找过来的公司很简单将B.Duck小黄鸭的受众限制在3到8岁低龄化的位置，不符合B.Duck小黄鸭的品牌定位。”许夏林表明，B.Duck小黄鸭暂时坚持走产品构思道路。“我以为B.Duck小黄鸭现在还不适合做动漫，以后会再依据状况做考虑。”

国产动漫游戏类IP中吸金才能最强的游戏类IP当属《******》。2021年3月，维基百科依据上市公司财务数据及全球第三方数据计算平台等，汇总得出了全球***钱的50个IP。《******》成为进入该榜单的榜首个我国原创IP，排在第50位，其游戏收入约有100亿美元。

然而，榜单中大部分IP贡献******的事务并非动画或游戏事务本身，而是来源于衍生产品出售。“Hello Kitty”、“高达”、“美少女兵士”3个IP在衍生品和零售方面的收入占到总收入的99%以上。全球***钱的IP“精灵宝可梦”，授权衍生品收入更是到达760亿美元。因此，对国产动画及游戏IP来说，怎么经过衍生品出售进步变现才能是亟需思考的问题。

此外，不管是出于本身事务地图扩张的意图，还是呼应国家对民族品牌“走出去”的号召，“出海”都是国产IP未来不得不走的路。

现在，B.Duck小黄鸭的商业足迹遍布全球18个国家，在包含日韩、东南亚、欧洲及南美区域等。据许夏林介绍，从FaceBook的数据来看，B.Duck小黄鸭在印尼的粉丝集体是***的，但授权商数量最多的是泰国——有20多个授权商，授权品类覆盖化妆品、服装、鞋类、文具等。

依据弗若斯特沙利文陈述，近年来，亚太区域的人物授权职业开展迅速。亚太区域的人物知识产权授权商场的总***预期将由2015年的约116亿港元增加至2020年的约143亿港元，复合年增加率约4.3%。其间，日本是该区域***的人物知识产权授权商场。因此，能否打进日本商场，将是国产IP“出海”路上的***检测之一。

许夏林在采访中也表达了对B.Duck小黄鸭的希冀：“最近国家在讲文化输出，其实这也是B.Duck小黄鸭诞生15年来的目标。咱们期望把B.Duck小黄鸭打造成有我国特征的原创民族IP。走出去，必将是咱们未来开展方向之一。”

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莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2021年08月13日

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